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分销渠道有哪些方式？各有什么特点？


一、定义不同
1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入 。
2、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户 ， 中间商介入交换活动 。
二、分销渠道的形式不同
1、直接分销渠道的形式是：生产者——用户 。直接渠道是工业品分销的主要类型 。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销 。
2、间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)
三、具体方式不同
1、直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种：
订购分销 。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项 。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货 。
自开门市部销售 。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区 。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前 。
联营分销 。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售 。
2、间接分销渠道的具体方式：企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等 。
四、优点不同
1、直接分销渠道的优点：
有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要 。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件 。
可以降低产品在流通过程中的损耗 。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失 ， 有时也能加快商品的流转 。
可以使购销双方在营销上相对稳定 。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行 ， 购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划 。
可以在销售过程中直接进行促销 。企业直接分销 ， 实际上又往往是直接促销的活动 。例如，企业派员直销，不仅促进了用户订货 ， 同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货
2、间接分销渠道的优点：
有助于产品广泛分销 。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连，从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾 。
既有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业产品价值的实现，更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场 ， 扩大新的市场 。
缓解生产者人、财、物等力量的不足 。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程 。此外，中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了生产者营销中的力量不足 。
间接促销 。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品 ， 中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大 。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用 ， 具有一定的售后服务能力 。
有利于企业之间的专业化协作 。现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进 ， 使专业化分工日益精细，企业只有广泛地进行专业化协作，才能更好地迎接新技术、新材料的挑战，才能经受住市场的严峻考验，才能大批量、高效率地进行生产 。
中间商是专业化协作发展的产物 。生产者产销合一，既难以有效地组织商品的流通，又使生产精力分散 。有了中间商的协作，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行生产，专心致志地从事技术研究和技术革新，促进生产企业之间的专业化协作 ， 以提高生产经营的效率 。
——分销渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推 。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等 。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好 。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵 。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵 ， 效果看具体情况 。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
【分销渠道有哪些方式？各有什么特点？】4、其他：火车站、飞机场、**院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选 。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后出现借贷宝的广告，相信续朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市?。?60、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准 ， 效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
2、校园广告：校园广告平台、校园营销平台、校园大学生资源平台
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体渠道
一、官方渠道
作用：1、冷启动;2、内容营销，从多个角度，通过视频、、文字来阐述企业理念，产品特点 ， 链接用户;3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音 ， 并策划各类事件，制造爆点
1、站内：自身网站与APP广告位 ， 短信通道，站内信 ， 弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用 。
2、seo:官网排名，百科 ， 知道 ， 贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获 。关键点：懂搜索体系规则
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做 ， 抓用户的信息需求 。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大 ， 做成了效果很好
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键 。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益 。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错 。门店的宣传效果也可以整合进来 。
二、社群渠道
作用：软营销 。这块是宝地 ， 软广的核心战场 。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前 ， 各类预热活动 ， 内容营销 。当你看到很多人在社区讨论苹果又出新品时 ， 请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主 。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系 。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象 。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
3、社交：微信群，QQ群 ， 豆瓣小组

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