客户关系|你一定要知道的私域认知资产，6000字长文讲透( 二 )_

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大家感受一下：钱被谁赚走啦？
答案是腾讯、字跳、阿里等头部互联网企业，这些互联网巨头每年的广告收入激增。
精力旺盛的铁子可以到官网去扒下各家公司历年财报的详细数据，我先不在这里赘述了。
那在巨头的广告收入激增的背后，其实都是中小微公司买量所不断推高的成本。
最后中小微企业的利润被市场费用侵蚀，以致一部分不得以倒闭破产！
今天流量很贵，再过五年流量一定不会便宜，这是不可逆的。
付费买量很贵，那我能不能靠内容呢？
答案当然是可以的，但要注意一点也是理由2。
2. 内容适合小团队与个体起量，但在公域靠算法推荐搞流量存在不确定性弊端：

激励体系不足；
内容不可能三角；
算法推荐下的不可预测性；
审美疲劳与模仿学习。

虽然能列出4条公域内容搞量的弊端，但说到底这可能是小团队在初期低成本获得爆发式增长的唯一模式、唯一方式了。
那我现在为大家提供一些认知或者信息上的价值，本质上也是在用内容和大家建立链接。
一些大的知识IP，比如六神磊磊、张诗童、刘媛媛他们就是靠内容，不花一分钱投放费用，能做到很高的收入，那这个好处是不言而喻的。
而且我坚定的认为，如果你一无所有，没有钱没有大团队就应该靠内容去做自发的增长。
说到这里，我们该说回内容的弊端了。
（1）激励体系的不足
因为它非常适合小团队，而且最稳态的结构是内容IP是第一大股东，这是最稳态的一个结构。
（2）内容存在不可能三角——爆款、高产、原创
就是你不可能这三者都占据，要么高产、爆款但你抄；要么高产、原创但你不可能爆款；要么爆款、原创不可能高产，这是一个不可能三角。
（3）算法推荐下，它具有很强烈的不可确定性或者叫不可预测性
因为目前来看，推荐算法打败了订阅式的这种模式占据主流。
那它的代价是什么呢？
就是内容流量的不可预测性。
以前公众号比如说你有300万粉丝，基本可以确认，哪怕内容写得一塌糊涂但只要标题好的话，也可能会有10万+，这是订阅模式。
但是在算法模式下，完全不一样了。
做过某音的铁子都知道：“某音上，铁打的流量，流水的网红”。
一个几十万粉的账号，如果内容质量不行，点赞只有两位数也大有可能。
（4）最后一点弊端是，审美疲劳与模仿学习
因为内容是最容易复制的，比如说某音上看一个人拍情景剧，你大概率是知道要怎么去做的：去写脚本、去切不同的镜头视角，实在不行找个代运营公司其实就全搞定了。
所以，内容本身就极其容易被复制。而中长期的话，同样的内容一定会使得观众陷入审美疲劳。
“江山代有才人出，越多的人进入，竞争则会越来越激烈”。
以前，可能是1万人中出现1000个；现在呢，是100万人中出1000个（网红），是这么一个态势。
而且现在不仅是某音，像微信的公众号、视频号都会强化算法，而不是订阅来推荐内容，这是第二个不可逆的趋势。
虽然趋势不可逆，但内容搞量依然是当前最适合个体和小团队的健康增长模式，有弊端但也丝毫不影响性感。
3. 当你还在犹豫之时，你的对手都在做私域这是第三个不可逆的趋势。如今2021年，私域其实早已成为了所有头部互联网公司的标配，而且很多传统企业的小白也都在去学习如何布局。
这件事本质慢慢演变成了一场商界的“军备竞赛”。所以你不做，铁定出局！