只要有企业存在的地方 ， 就会有营销的需求 。
品牌营销的这一块肉很大 ， 但成千上万想要在营销市场里分杯羹的企业 ， 都能够存活下来吗？答案显然是不能 。 甚至有椰树椰汁的虚假低俗广告、草莓音乐节低俗宣传、哪吒汽车在国旗上印广告等层出不穷的反面案例 ， 不仅没有起到正面宣传的作用 ， 反而被群众抵制 ， 造成公关危机 。
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有失败案例 ， 当然就会有成功案例 。 南京贝也文化传媒有限公司成立仅一年的时间 ， 就与京东、天猫、苏宁、3M、KFC等品牌进行合作；与晋家门、CoCo、口渴了、雀巢等品牌进行深度合作 。
短短一年时间里 ， 这家公司为什么能取得如此优秀的成绩？
有幸采访到南京贝也文化创始人Belle ， 也许她的经历能够给正犹豫不决想要进入营销行业的你提供一些帮助 。
兴趣成就了她
初中时喜欢写东西 ， 萌发想做编导类工作的念头
高中时参与舞台剧剧本创作 ， 并开始接触电台DJ相关工作
大学在电台做代班DJ、配音演员； 加入学生会后主持活动、策划活动 。 发现自己的兴趣点后 ， 一边读书一边自学品牌营销， 恰逢新媒体策划营销兴起 ， 开始为一些公司做EPR工作……
2019年 ， 在朋友们的鼓励下 ， 正在国外攻读物理学博士的她决定先暂缓学业 ， 正式创立南京贝也文化传媒有限公司 。
她的每一步都走得清晰又明确 。
“一只有着理想与梦想的变色龙”
她评价自己是：一只有着理想与梦想的变色龙 。
有很多想要做的事并希望达到闪光的位置 ， 这些都是梦想 。
同时她有理想 ， 梦想也许达不到 ， 但理想是需要付诸努力去实现的 。
Belle的兴趣爱好很广泛 ， 但并没有学习地特别深入透彻 。 家里的长辈曾评价她在学习中“蜻蜓点水” ， 浅尝即止 。 她笑着解释道：我是像变色龙一样 ， 到了一个有颜色的环境中就很容易变成那个颜色 ， 同样学习一样东西也能很容易上手 ， 掌握的技能很多 ， 虽然不够精 ， 但也能拿得出手 。
具备十八般武艺 ， 只要我出招够快 ， 对手就赶不上我 。
“怪咖少女”
周围有朋友说她是“怪咖”
“你认同这个形容词吗？”
“这个词不是贬义 ， 准确地说 ， 我比较‘鬼’ ， 鬼点子比较多 。”创意是Belle最重视的一点 ， 她喜欢这个评价 。 也正是因为她的“鬼”与“怪” ， 才让她做出来的营销方案脱颖而出 。 “我要做的是内容 。 ”营销分为两个大类 ， 一是内容；二是渠道 ， 也就是传播介质 。 现在大部分的营销 ， 都是做推广渠道 ， 而真正做内容的却很少 。 能够达到品牌营销目的、新奇有创意的内容 ， 得到品牌方的认可并得以实施的营销方案 ， 会让她拥有很大的成就感 。
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做有思想有效果的品牌营销传播 。 从小的兴趣爱好影响着她 ， 让她的营销内容别具一格；物理学的加持 ， 让她的营销策略极具理性逻辑思维；文理结合让她的整个品牌营销如阪上走丸 。
与价值同行
“公司名称是贝也 ， 有什么含义吗？”
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“古者货贝为宝龟 ， 用为交易 ， 价值衡量 ， 贝也 。 ”融汇传统 ， 追求创新 ， 采集西方精华 ， 铸造中国特色文化营销；不仰望 ， 不跟风 ， 与价值同行 。 这也是Belle创立贝也文化的初心 。 她对未来的设想就是：构建一个有古、今、中、外元素的乐园 。 也许是她的在外留学和游学的经历 ， 让她想把更多元的文化呈现出来 。 “但我不喜欢生拉硬拽式的杂糅”有机的结合是舒服的 ， 不会带给人荒谬突兀的感觉 。
呈现直观感受型方案
贝也文化传媒给客户提供4D思维导图中明确地表达出：
要帮你达到什么目的？
能帮你升华哪些部分？
从第一阶段到最后阶段都会运用什么手段进行营销？
最终你会成为一个什么样的产品、品牌……
客户能够清晰地知道自己要做什么 ， 每一个步骤都是具有针对性、目的性的 。
“前提是要相信我们 ， 不过要找到一个能识得我们这匹千里马的伯乐 ， 这很难”
不同寻常的人员结构
目前市场上大部分品牌营销公司都是以红人为主 ， 素人为辅 。 贝也文化传媒恰恰相反 。
素人为主的结构能够给客户带来更高的性价比 。 对客户来说 ， 营销成本当然是压得越低越好 ， 红人营销会比素人耗费更多资金 ， 这就凸显了素人的优势 。 其次素人的营销效果并不见得就会比红人差 ， 拿网络直播带货来说 ， 红人翻车的例子数不胜数 ， 所以 ， 红人并不能百分之百的保证最后的营销效果 。
素人的潜力更大 ， 如果说红人能够加深品牌营销的深度 ， 那么素人就能拓宽品牌营销的广度 。 限制较小 ， 接受面却很广 ， 涉及服务行业就会有很多 。
志同道合的伙伴
Belle招募的员工各个都自带技能 ， 簪娘、写手、宅舞、乐器……每个人都不止是做枯燥单一的工作 。
“我的员工是一群有理想的斜杠青年 。 ”她非常满意公司的员工 ， 并表示自己看人的眼光还不错 。 她需要员工具备老牛耕田式的精神 ， 但同时不能丢掉自己的思想 。
追及她的用人标准 ， 她回答：有创意、有颜值、有担当 。 有创意是营销人的基础；有颜值是需要员工能把自己收拾的利落干净；而有担当第一是公司需要对客户的结果负责 ， 视觉效果、数据效果要求为客户清晰规划说明 ， 第二是要担起自己在以后人生中的重任 ， 对自己未来的规划清晰明确 ， 而不是得过且过 ， 走一步看一步 。
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默契拍档
Belle对于助理的选择非常谨慎 。
“助理是一个特别重要的职位”谈笑中Belle突然严肃道 。 她前后一共招募了三次助理 ， 终于在第三次找到了合拍的搭档——春尔 。
春尔是公司的社群运营经理 ， 同样也担任着Belle的“助理”一职 。 春尔在生活中特别热情、外向；工作中细心、温和、有条不紊 。 Belle属于外向型内向人格 ， 生活中带有社恐属性；工作中能够有很多交流 ， 但在专业上会比较较真、固执 。 两人无论是生活还是工作都非常互补 。 生活里春尔能够带动周围人的氛围 ， 工作中春尔能把Belle的要求转化成更为温和的说法转达给其他工作人员 。 聊到春尔 ， Belle忍不住笑道：“我现在离不开她了 。 ”
公司入职新人 ， Belle也会以自己的经验为例 ， 为大家提供一些搭档分配的建议 。 有一个配合默契的好拍档是事半功倍的 。
时运不齐 ， 命途多舛
2020年年初 ， 刚刚起步的南京贝也文化传媒遇上了来势汹汹的疫情 。 大风刮到了帅旗——出师不利 ， 这次的冲击对贝也的影响是非常大的 。 甚至在这段时期 ， 由于员工业务不熟悉为公司造成了巨大的损失 。 疫情期间 ， 贝也文化步履维艰 ， 靠着素人推广测评 ， 事业才慢慢回暖 。“好在我们行业不需要很大投资 ， 最大的成本就是人力成本”Belle安慰自己 。
从3人初创工作室 ， 到对接1个品牌客户最多配备15人服务团队 ， Belle有着一颗强心脏 。 即使员工为公司造成了无法挽回的损失 ， 她还是愿意给机会让员工改正；遇到疫情 ， 门店策划活动做不了 ， 就把其他能做的单都接住 ， 尽力让公司正常运营；工作多起来的的时候 ， 甚至几天几夜扑在工作上 ， 困得不行了就打一会盹……
坐在我面前的Belle乐观且坚强 ， 以微笑的方式讲述着她这一年创业的艰苦历程 。 分明是小巧玲珑的优雅形象 ， 却给我留下了稳若磐石的高大印象 。
【策略|南京贝也文化传媒创始人Belle：出色的品牌营销=高超的策略+独特的内容】 --------End--------
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