一带一路|创变者∣大龙网冯剑峰：花10亿学费，寻找跨境电商的解药( 三 )_

第二次转型是2017至2019年，全面转型B2B模式后，冯剑峰开始思考:“我们在这条产业链上的作用到底是什么？是不是只是铺个渠道让买方跟卖方之间可以直接交易？”
答案是否定的，客户的需求远远不止渠道赋能一项服务，大龙网为此推出四大赋能体系：渠道赋能、金融赋能、品牌赋能、运营赋能。
大龙网首创的“两国双园”模式，简单讲，就是在全世界设立一些线上线下的服务点，为传统外贸的供应链做全流程的服务。假设长长的外贸供应链是一根扁担，一头挑着国内的集采中心，另一头必然挑着一个海外服务中心。这就是“两国双园”的意思。
这次转型，在公司内外都得不到理解。“我们向市场、向外界所展示的我们的两国双园的计划，我们对未来用互联网、大数据解决外贸的前景，我们的种种框架、理论设想，很多时候在内外得不到认可。”冯剑峰说，“这段时间，是大龙网的‘至暗时刻’。”最困窘的时候，冯剑峰在北京跑资源，白天西装革履，晚上住着70块一天的小旅馆。
所幸在穿越长长的黑暗隧道后，从2019年初，大龙网转型成功，开始盈利。从创立到现在，大龙网累计投入已超过10亿元。
目前，大龙网在国内82个城市/区县落地集采中心，在海外22个国家和地区成立含有服务、销售、海外仓功能的海外服务中心，年跨境交易额1200多亿人民币。
4、做龙的传人，把新国潮产品搬到世界去
初见大龙网的名字，会觉得有点土气。殊不知，这是为了在海外市场打上“中国DNA”的标签。从早期海外华人聚居地唐人街，到今天的新兴大市场“龙城”，中国就是一条龙，在海外的华人都是龙的传人。
“我虽然是在重庆创业，但是在海外，没有人把我当成重庆的企业，都是中国大龙网，你可以感受到背后强大的国家力量。取名‘大龙网’，也是想继承和发扬‘龙的传人’的精神，把中国制造在全世界发扬光大。”
在冯剑峰貌似贪玩好耍的创业初衷背后，原来还蕴藏着深深的家国情怀。
早在国家还没提出“一带一路”政策时，大龙网在海外的布局就已经划分为东欧板块、东南亚板块、中东板块和非洲板块四大板块了。“这4大板块里面都是新兴国家，而新兴国家的供应链是非常冗长的，类似于我们国家的80年代或90年代初期的这种供应链。”从这点上讲，大龙网的布局跟后来国家“一带一路”战略不谋而合。

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大龙网品牌赋能的标杆产品——祁门红茶精神茶局
未来，大龙网将继续加强“一带一路”沿线国家的布局，用互联网整合碎片化订单，将中国制造带到“一带一路”国家，在满足国内产业带供应商生产刚需的同时，帮助中国品牌走出去，实现外贸转型升级。
为此，大龙网在乡村振兴上也做了不少努力。“其实，很多地区都不乏标志性优质特色产品，但大部分品牌的品质和品控无法被消费者所认知。”冯剑峰表示，大龙网构建了从大数据选品出发到标准、品控评级，从评级到品牌，从品牌到金融，从金融到渠道的全产业链条赋能服务，重点对乡村产业进行品牌赋能。
如今，安徽东至县的祁门红茶、重庆涪陵的榨菜等越来越多的中国特色农产品，化身为新国潮产品，被“种草”到海外。

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海南消博会大龙网展台
冯剑峰到全世界开公司的愿望，正在一步一步地实现着。而在他的前方，也有前辈引领。
冯剑峰说，“我是一个性格比较‘独’的人，但是在创业路上确实有一个人、有一家企业深深地激励着我。”冯剑峰在海外带领团队去过很多地方，当去到一些他觉得不可能有中国人在的地方，打开手机搜索“附近的人”，总会发现华为的公司和员工。他们已经默默在当地孤独前行了很久。