一带一路|创变者∣大龙网冯剑峰：花10亿学费，寻找跨境电商的解药( 二 )_

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商品打包运输
2、扎根重庆，只因与重庆的城市性格一脉相通
为什么会选择在重庆创业，这也是一段神奇的经历。
冯剑峰是安徽人，在上海读了大学，在北京航天部工作过，后来又去了日本留学，在新加坡有三年的工作经历，在加拿大有留学和创业的连续经历，后来又在美国旅居了两年。
走遍全世界，最终却选择西南内陆城市重庆为基点，然后把生意做到全世界去。为什么？
“这一路走来，我对于城市的理解，更多的时候是对于城市性格的理解。重庆人与生俱来就有一种工作踏实、吃苦耐劳的作风，很适合创业。我非常喜欢重庆的城市性格和重庆人的性格。另外，我有一种观点，就是说这个世界上肯定有很多更好的城市、更大的城市，但是重庆的增量是非常大的，我与其选择一个体量大的城市，不如选择一个增量大的城市。”冯剑峰说。
重庆就像是冯剑峰的第二故乡，他自诩为“半个重庆人”：每次出差回重庆，一下飞机，闻到空气中湿湿的味道，仿佛还有花椒的香味，心里就觉得特别爽！
重庆总部，对于大龙网来说，是一切的起点。
大龙网在国内的所有采购中心和国外的服务站，基本上都以重庆为中心，产品销售、运营、研发等都在重庆进行。
对于重庆创业者，冯剑峰也高度评价：“西南地区的人从来不缺乏勇气，也不缺乏奋斗精神。”

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厦门投洽会大龙网展台
3、人要本土化地玩，公司也要本土化地开
冯剑峰喜欢在全世界本土化地、接地气地玩。比如大部分去迪拜玩的人看的都是帆船酒店、哈利法塔、海滩，但冯剑峰更倾向于到普通老百姓家里跟他们同吃同住，深入了解他们的生活方式。
人要本土化地玩，公司也要本土化地开。但大龙网实现本土化，却花费了10亿的昂贵“学费”。
大龙网能成为现在的大龙网，经历了两次转型。
第一次转型是2015至2016年，大龙网从B2C模式向B2B模式转变。冯剑峰反思大龙网B2C商业模式的不靠谱：B2C的商业模式是一杆子插到底，把链条上所有的钱都找完。类似国内的电商平台，必然会对实体经济造成毁灭性的打击。这可能会让大龙网在海外的发展面临巨大阻力。
冯剑峰说，“革命不要那么彻底。得往上游走一点，转型为B2B，与海外广大的中小买家结成利益共同体。”企业“走出去”首先要基于合作互利的态度，短期的一城一地的得失，都会影响未来的可持续成长，唯有利益共同体才能共同做强。
转型B2B后，大龙网面临最大的难题是“本土化”，而如今大龙网真正的护城河也在于“本土化”。

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印尼本地商户与大龙网员工交流线上订货
最初布局海外的时候，所有派驻海外的人都一败涂地地回来，这一轮一共亏损3.8 亿，告诉他此路不通，问题出在本土化。冯剑峰带着公司三四十个员工，兵分几路到迪拜、印尼、巴林去试验各种各样的方案。最终他总结出了大龙网本土化的三个经验：
第一是早期的海外华人如温州人，他们是怎么在海外生存下来的，学习他们的经验；
第二是GO Partner理论指导，即在海外找当地势力结盟，团结一切可以团结的力量；
第三是管理上实行“政委制”，由国内派遣管理人员，业务上则采用外籍员工。
“这些经验，可以在所有国家复制。”冯剑峰表示，大龙网在发展过程中，借助“一带一路”政策优势和全球资源，与海外渠道圈结盟，形成海外本土化跨境服务平台，目前布局已覆盖俄罗斯、阿联酋、波兰、越南、加拿大、马来西亚、印度尼西亚等国。