oem|习惯了OEM，中国玩具出口行业亟待一次“迭代”( 二 )_数字|联合国|中美|发达国家|数

产业目标结合平台的抉择美国玩具市场依然庞大，根据亚马逊的调查显示，美国拥有百亿级以上的市场规模、稳健增长的市场份额和圣诞等节假日增速明显等三大优势，仍然是国内玩企外销的重点市场之一。
从雨果跨境走访调研的国内玩具产业分析来看，玩具产业整体，尤其是像高乐股份等这样的行业头部企业，大都已经在做跨境电商，而且主打欧美市场，甚至像长辉实业基本主打的就是出口业务。但至于是选择 B2B 还是 B2C模式，因企业各自的考量不同，做法也不同。
比如国内食玩产业，往往由于B2C模式销售成本过大，主要方向布局 B2B。而在 B2C 模式上，有部分企业会组建团队做直营，如邦宝益智在亚马逊、速卖通开企业自营店。但这种模式投入较高，因此更多的玩企是与跨境电商卖家合作。
自主品牌的玩企则大都会布局 B2C，如浩源、奥光、大圣玩具、可儿等。另外，即便是企业拥有直营模式的独立站跨境店铺，也同时会在第三方平台上开展跨境业务，以此拓宽产品销售渠道和海外市场覆盖面。
除了早先已经布局，品尝到丰厚风口利润的玩企外，那些原先对跨境电商迟疑的玩企也积极进入跨境领域。这些企业当中对跨境电商起先还不太熟悉，对跨境电商领域涉及的发货、报关、运费、收汇等方面都存在疑惑。
很多OEM企业也积极进入跨境电商领域，他们希望找到一些优质的跨境电商卖家建立长期稳定的合作关系，由他们专职负责销售。
由OEM企业专注于开发生产，跨境卖家专注海外渠道销售，双方实现产业互动共赢，这一模式对玩具外贸出口的促进作用明显。广东一家主营工艺品的企业向雨果跨境表示，去年通过阿里巴巴国际站加速开拓海外市场，一年间销量同比增长接近翻一番，拓展积累的客户资源比线下及国内电商平台超过一倍。
由此可见，跨境电商已经成为玩具外贸出口的重要发展动力。邓迪表示，“传统的外贸模式需要投入大量的人力时间成本，以及长时间的行业客户资源打通，对直接获取国外优质客户资源的合作前提有较高的成本门槛。而跨境电商的渠道几乎改变了这一切”。
跨境电商拯救OEM 企业危境由于玩具行业不是新兴产业，而且不存在垄断，所以竞争相当激烈。中国是全球生产玩具最多的国家也是全球最大玩具出口国。
据中商情报网发布的 2016 年海关统计我国出口玩具的数据，出口金额为 183.93 亿美元，同比增长 17.42%，进口玩具合计 4.95 亿美元。我国玩具出口企业总共 9659 家，主要集中在沿海的省份：其中广东玩具出口企业3216 家，浙江 2223 家，江苏 1084 家，上海 502 家，山东 459 家，福建 401 家。
从以上数据可以看出我国的玩具企业数量多，出口的金额在跨境电商发展之前的时期，总额不到 200 亿美元，但却有近万家企业竞争，在这些企业当中，有相当部分的都是 OEM 企业，没有自己的品牌，他们的利润来源于品牌商给他们的订单价格和制造产品成本之间的差额，这导致我国的玩具企业的品牌影响力弱。同时单纯扶持大量 OEM 企业发展，与品牌商之间进行恶劣竞争也将形成内耗。
但中国玩具企业的发展离不开这些 OEM 企业，随着我国的用工成本、土地成本、能源价格上升，中国玩具 OEM 企业所得的利润越来越少。
据 2015 年的数据，全球玩具零售额已经达到 890 亿美元，但是排名全球前 5 名的玩具企业分别来自美国的孩之宝、美泰，丹麦的乐高，还有日本的万代和多美，这五家玩具企业的产品在全球有一定影响力，销售额合计 224.45 亿美元，占有率 25.21%。我国有近万家玩具企业，能为世界生产出物美价廉的玩具，却没有一家企业能进入全球前五名，也没有在国际上有影响力的玩具产品。