用户|一文详解拼团功能
编辑导语：在网购已经比较发展完善的今天，相信大家对拼团都不陌生，与三五好友或与陌生人一起拼团购买某样东西，从而获得商品的优惠或其他利益。那么拼团到底是什么呢？拼团的优势是什么？本文围绕拼团功能展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。
文章插图
一、什么是拼团拼团功能在互联网产品上应用的越来越频繁，笔者的公司最近也刚刚上线了拼团功能，因此，借这篇文章写一写拼团相关功能。
拼团：指一定数量的消费者在规定时间内，组织成团，并因人数优势而获取额外优惠或其他利益的一种形式。其关键点是：因人数多而可以获取额外的优惠或其他利益。
拼团功能的活动形式较多，不同形式的拼团，其玩法和逻辑不太一样。
本文以笔者所在公司的拼团形式为例(也是较常见的一种形式)，其形式为：运营人员在后台对某商品设置拼团活动后，用户可以对活动商品发起拼团，并邀请其他人参团，在规定时间内达到规定人数，则拼团成功，以拼团价格获得商品，如未达成，则自动退款。
二、拼团活动的优势用户想要获得拼团优惠，需要利用自己的社交关系，将团信息分享，邀请他人参加。因此，拼团活动主要有以下三个好处：
1. 使产品触达目标用户所谓“人以群分”，用户社交圈中的人，通常是和他因为某些方面相似而产生了交际，可能是相同的身份信息，如都是在校学生，可能拥有相同爱好等，因为这些相同或相似，其很可能同样对产品有需求，是产品的目标用户。
【 用户|一文详解拼团功能】拼团活动中，用户想要提高拼团成功的概率，需要将拼团信息自己的社交圈，分享主要有两种方式：
（1）知道哪个朋友有需求，通过点对点的聊天，主动沟通并发送拼团信息，这种方式下，目标用户基本一定会被触达到；
（2）发到如朋友圈、某社群等公开信息池，这时信息触达存在一个“漏斗”：朋友浏览信息池中的信息>>被信息吸引，并产生点击动作。只有“被信息吸引”是我们可以施加影响的，通常是对分享文案做文章，达到吸引用户的目的，从而有效触达目标用户。
2. 扩大商品销量参与拼团活动，相比直接购买，用户需要付出更多的精力与时间，同时也要发动一定的社交关系，因此，用户乐意发起拼团的前提有两个：
（1）对拼团商品有需求，且拼团的优惠要能够大于付出的其他成本
（2）对产品有一定的信任，如果不够信任产品，很难乐意付出更多成本
当产品中，满足这两个条件的用户数量越多，商品发起拼团活动后，开团的数量也就会越多，开团者为了能够成功拼团，会自发“推广”商品，找到产品外具有相同需求的人进行参团购买。
这样，原本只是产品中的“忠实”用户产生一笔订单，通过活动，这些“忠实”用户带来了更多的关联订单，从而扩大商品销量。
3. 获取用户的成本较低目前，互联网产品常用来获取用户的方法包括：投放推广，如SEM投放、信息流投放、APP投放；品牌推广，如软文、赞助电视节目等；裂变，如任务宝、老带新等。拼团活动可以算作裂变的一种方式：通过产品活动，激发已有用户分享，为产品带来其他用户。
这几种获取用户的思路是不同的，前两种都是通过花钱在“公共”的流量池中采买流量，进而转化为自己的用户，而拼团的方法是通过让利活动，利用已有用户为产品带来更多的用户。因此，在获客成本上也会有所区别。
采买方式，不得不与竞争者直接竞争，而流量池中流量又有限，造成供给小于需求，流量的采买价格升高；此外，由于竞争者获取用户的方法大同小异，导致接收者已经有了“免疫力”，广告效果降低，这样，原来花费100万元，可能会带来50万的曝光，30万注册，现在同样的费用，即使还能带来50万的曝光，但注册人数却达不到30万，导致获客成本上升。这两年十分出名的 k12 投放大战，平均获取用户的成本已经是三位数。
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