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刚开始做销售应该怎么做


刚开始做销售应该怎么做
刚开始做销售应该怎么做？刚进入销售行业 ， 相信很多朋友都曾迷茫过 ， 因为没有出单，没有业绩 ， 会感觉工作越来越累，甚至还会有一种怀疑自己的感觉 。那么刚开始做销售应该怎么做？
刚开始做销售应该怎么做1放开说
销售重要的是要热情，要会说 ， 能说 。在自己不受待见、不被重视甚至是被忽视的时候也可以滔滔不绝的说完自己的台词 。
多培养点爱好
每个人都有点自己的小爱好，多了解点事情，可以和很多人能说上几句 ， 可以建立一个很好的交流平台 。
精通业务
不管销售什么东西，对自己的产品要有足够的了解 。了解客户需求 ， 切中客户的要点 。作为新手 ， 专业知识的掌握是必须的 。其他的技巧可以学，可以练，对自己产品都不知道，其他的也就白搭了 。
勤快多干
【刚开始做销售应该怎么做】作为新人，工作起来要勤快一些 。通常都会有其他销售先带新人一段时间，这段时间，多帮销售干点力所能及的活，集合时不要迟到 ， 拿资料时多分担一些 。这样会给人一个积极的印象，销售是特别需要经验的，多交一个“朋友”就多积累一点经验 。
练练酒量
现在谈生意喝酒虽没有以前那么盛行，但是有个好酒量的销售谈起生意来能更得心应手一些 。当然这要看自身的实力和身体承受能力 。还有如果是女孩子，建议还是少喝酒 。喝酒后一定要保护好自己 ， 尤其是新人，还是不要随便喝酒 。
刚开始做销售应该怎么做21、专业知识一定要过硬
怎么样的专业知识才叫过硬，着小处就是把公司的产品信息倒背如流，把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟，把每一种客户类型的解决方案说的头头是道 。着大处就是你熟知行业的`每一个事情，了解每一个客户的需求 ， 能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法 。
2、个人情绪管理要饱满
做销售最忌讳的是：“一脸死相！”无论何时何地，我们都要给人一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂 。让人感觉到踏实，跟你买东西不用担心质量问题 。我们要梳理自己的情绪，让自己永远都表现的收放自如 ， 诚信可靠，信心满满 。
3、永远诚信且为他人着想
做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售，那么你一定要这样要求自己，诚信切为他人着想，不是说答应客户的无理要求，也一定要做到
客户说价格太高 ， 就超低价格销售，诚信且为他人着想是指：我们要时刻站在客户的角度为他多考虑，方便客户，承诺给客户的事情也一定打做到做好，不可因为任何原因而辜负承诺 。
4、设计最高价格的买卖方案
设计最高价格的买卖方案，没有高价销售过产品的销售可能对这句话无法理解，可能会问：“价格都是公司规定好的 ， 我不可能高于公司的定价卖给客户吧，而且一般客户都是要优惠的，怎么客户做到！”
而我说的“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求，销售更多品类的产品给客户，以超市为例：在超市的结账出 ， 总会摆一些口香糖，计生用品或者儿童小商品，这些东西都不是必需品，但是客人随手拿一个却是对提高客单价很有利 。
5、给自己的外形一个专属形象
给自己一个专属形象，就像商标一样 ， 让客户便于记住你，了解你，信任你！形象要求：树立和自己业务工作相关的形象 ， 为你的工作加分，这里的形象包含两方面：第一是外在形象：依靠衣着、发型、配饰来呈现，第二是内在形象，依靠你的谈吐，内涵，业务技巧来整体呈现 。
刚开始做销售应该怎么做3怎么做好销售行业
1、销售准备
销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础 。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础 。
2、调动情绪 ， 就能调动一切
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射 。用低沉的情绪去见客户 ， 那是浪费时间，甚至是失败的开始 。因而在我们准备拜访客户时 ， 一定要将情绪调整到巅峰状态 。
3、建立信赖感
如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立 。人与人之间很愿意寻找同频率 ， 两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感 。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了 。
4、找到客户的问题所在
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，他顾虑的地方在哪里 ， 一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题 。
5、提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了 。你的解决方案针对性会很强 ， 客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备 。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的.告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的 。
6、做竞品分析
我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好，错了!这时候，不但要分析竞品 ， 而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿 ， 对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击) 。我们要给他提供充足的论据 ， 去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的 。
7、解除疑虑，帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的 。钱在自己的身上 ， 总是多捂一会儿好 。你看买空调的，不到热得受不了 ， 人家就不着急买 。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点 。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了 。
8、成交 ， 踢好临门一脚
很多销售员，前面都做的很好了 ， 但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理 。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候 ， 但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的 。
其实只要你判断进入了这个阶段 ， 马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交 ， 要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现 。
【刚开始做销售应该怎么做】

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