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抖音图文带货火了，已经有人月入百万

Tik Tok图文商品开始爆发
曾经被短视频“替代”的图文 ， 已经被“杀”回来了 。
今年2月，Tik Tok电商全面开放图文商品进口 ， 用户可以发布图片和视频挂载商品链接 。
经过两个月的试水，Tik Tok电商终于发布了图文商品的“战报”:数据显示，今年3-4月，Tik Tok图文商品日均浏览量增长150% ， 日均成交额增长214% 。
光看数据可能不够直观 ， 官方也给出了几个案例 。比如一个只有8000多粉丝的穿搭博主发布了一条图文并茂(两张图 音乐 文字)的裙子，居然卖了34万多 。加上图文内容，这个账号月销售额达到120万元 。
除此之外，还有读书博主以图文的形式分享读后感 。单幅图文是一本书 ， 48万元的货；美食博主分享的巧克力 ， 单幅图文32万...
从这些例子中，我们可以看到几个明显的优势:门槛低，转化高，潜力大 。
Tik Tok认为，这些特点可以为广大电子商务作者带来新的商机 。看到这一成就 ， Tik Tok决定进一步促进图形商品的发展 。比如最新上线的“图文掘金计划”，宣布推出六大游戏，给予图文作者高额流量支持 。
事实上 ， Tik Tok对图形形式的探索由来已久，但像现在这样全面推广图形传递还是第一次 。
2021年10月 ， Tik Tok首次推出图文发布功能，用户可以PPT形式发布短视频；此后 ， Tik Tok尝试增加“种草”一类入口，全部用于展示图文信息流 。“双瀑”的布局很接近小红书 。
在去年9月的Tik Tok创作者大会上 ， Tik Tok副总裁兼运营负责人智英表示，未来一年将完善图文等多元化新内容的建设 。
根据当时的官方数据，截至2022年8月，Tik Tok图文日均观看量已经突破100亿 。Tik Tok计划在流量激励、产品功能、变现渠道等方面全面扶持创作者 。
此后，我们也看到，Tik Tok图文一方面在探索更多的展示窗口，增加曝光度，另一方面也在提供商家订单和产品选择方的权利实现渠道 。
在此期间，Tik Tok对图文的定位似乎也在悄然发生变化:图文的“内容”属性正逐渐被“电商”属性所覆盖 。
图文代替不了短视频
从Tik Tok最近的更新来看，“图文”似乎已经放弃了独立性，转向短视频 。
此前，Tik Tok曾在首页尝试过“种草”、“探索”等一级入口，并一直利用双瀑布的信息流来增加图文内容的曝光度 。
然而，在Tik Tok最近的一次更新后 ， “探索”被“体验”所取代 。虽然还是双瀑，基本都是短视频，但是内容会侧重于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略等等 。
“体验”频道曾经只是搜索栏的筛选标签之一 。现在升级为一级入口，也意味着Tik Tok把“种草”的重任交给了短视频 。
对于已经开始发力的“图文投放”，Tik Tok的定义是这样的:作者发布两张或两张以上的图片，挂上购物车，完成图文投放；用户刷到图文，对商品感兴趣，点击购物车完成购买，交易实现 。
一方面，这种图形呈现形式强化了电子商务的属性；另一方面，本质上还是属于“短视频” ， 只是更接近于“自动播放的PPT” 。
而其价值主要是降低电商内容创作者的运营成本 。
去年八月 ， 果集；飞瓜发布的《2022上半年短视频直播及电商生态报告》显示，Tik Tok图文内容收藏率是视频的1.47倍；并且图文互动率达到了视频的1.32倍 。
(数据来源:2022上半年短视频直播及电商生态报告)
高收藏率和高互动率的背后，虽然也有平台图文内容远不如视频内容的因素，但至少可以说明图文受众更容易对内容进行深度思考 。
它也在种草 。短视频虽然更立体，但缺点是信息密度低 。短视频这几年之所以高速发展，是因为用户可以整天刷，不用思考 。而图文内容中“文字”的元素更多，因为理解中有“可视化文字”的环节，需要用户更多的关注 。
所以短视频种草，冲动消费的用户回头率会高很多 。接受图文种草的用户更容易在理性状态下下单，不会有那么高的退货率 。
此外，“低门槛”也是图文内容的一大优势 。只要你有一定的审美和表达能力，任何人都可以通过图文传达思想 。
当然，门槛低也意味着图文内容质量可能参差不齐 。
传统的货架电商本质上也是图文形式，但对文字的要求较低，足以说明产品特点 。
在此基础上，我们需要构思如何吸引观众 ， 这对于画面、文案、音乐、账号定位等等都有一定的要求 。
尤其是在Tik Tok“兴趣电商”的框架下，更精准地触达消费者，仍然是一种创意能力的考验 。
Tik Tok电商对想带图文商品的创作者/商家提出了三点建议:选好商品——做好内容(图、音、字)——总结提升 。
从这三步可以看出，图文商品更像是简化的短视商品，定位在“货架”之上，短视频之下 。可以理解为Tik Tok对平台电商生态的补充 。
这个定位也明确了，图文与其说是Tik Tok内容的一部分，不如说是Tik Tok“内容电商”的一部分 。
在Tik Tok，内容还负责“赚钱养家”
说到Tik Tok的图文，小红书永远是一个无法回避的参照系 。
2014年小红书电商业务刚上线的时候，创始人曲芳曾经喊出一句口号:“电商负责赚钱养家，内容负责美颜 。”
但时至今日，小红书的图文内容商业化程度仍在不断提高 ， 很难保持纯粹和美观 。
在Tik Tok，由于短视频的电商价值被充分挖掘，任何内容都有机会成为电商的一部分 。
就像早期的图文一样，Tik Tok认为这将是内容生态的补充 。没过多久，图形和文本的商业化就成了Tik Tok的主要考虑因素 。时至今日，图文已经成为一种新的商品载体 ， 肩负着“赚钱养家”的重任 。
不可否认，这也是创作者对变现需求的驱动 。毕竟Tik Tok作为内容平台需要内容，内容创作者需要变现能力来维持长期的内容输出 。
图形商品的出现，对Tik Tok最大的影响是吸引了更多的创作者 。然而，凡事有利有弊 。往好的方面想，未来商家/品牌/人才会有更多的选择 。另一方面 ， “创作者”的不断涌入，势必使得平台内容良莠不齐，甚至可能劣币驱逐良币 。
【抖音图文带货火了，已经有人月入百万】另外 ， 图文货抢的是短视频的流量 。Tik Tok的这个流量激励计划之后，图文是否真的能找到成长的机会 ， 还有待观察 。

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