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初创团队如何准备第一次融资

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初创团队如何准备第一次融资
你可能听过五分钟说服投资人等各种神奇的融资故事 ， 这样神奇的案例是确实存在的 ， 但是踏踏实实的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多 。本文从团队、产品和商业团队、准备材料等角度具体说明了如何准备第一次融资 ， 没有半句废话 ， 都是干货！
初创团队如何准备第一次融资 篇1 一、团队
1.有靠谱、稳定、互补的合伙人 。
2.不一定非得要全明星团队 ， 但一定得对行业有理解并且有一定积累 。
3.土匪咐肆喜欢的黄金三角组合：产品+技术+运营 ， 最好三个合伙人的分工 ， 如果少一个 ， 但最起码三个里面得有两个 。
二、产品和商业模式
1.最好有产品 ， 并且经历过小规模的测试 ， 有一定数据 ， 这样比较有说服力 。
2.如果没有成型产品 ， 那也先做一个demo ， 能把一些最基本的逻辑演示出来 。
3.如果没有数据 ， 那先找一个业内的标杆公司 ， 把他的数据吃透 。
三、材料
准备一份商业计划书 ， 不用word版本的长篇大论 ， 也不用心路历程和内心纠结的铺陈 ， PPT就可以 ， 简练、直接 。
一般包括以下几个内容 ， 介绍太多也没必要：
1.行业背景和机会 ， 就是市场有多大 ， 当前痛点在哪儿 ， 你要切入哪一块 ， 三两页即可 。不要怕投资人听不懂 ， 如果他行业也听不懂 ， 建议你换一家谈 ， 不要浪费时间 。
2.产品 ， 做什么 ， 怎么做 ， 优势在哪儿 ， 如何像一把利刃一样切入市场 ， 近期的产品规划(时间、产品) 。
3.团队 ， 团队人员的教育背景、从业背景、人员分工 ， 股权结构组成 。这一块有什么就说什么 ， 不用刻意拔高 ， 简明扼要 。
4.财务预测 ， 未来两年的财务情况 ， 收支情况 ， 这一块是创业者普遍比较薄弱的 ， 网上搜一下填一个就可以 。没有投资人会对这一块太较真 ， 不用精确到小数点后xx位 。有一个大概的模样 ， 做一个基本的参考 ， 告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了 。不要对运营一问三不知 ， 毕竟我们也处在初级阶段 ， 吃喝拉撒是基本需求 。
5.融资情况 ， 需要多少钱 ， 这些钱来做什么 。对公司的估值 ， 如果不清楚怎么估 ， 就不要写 。
四、融资建议
1.不要太多曝光 ， 别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中 。
2.不要找太多投资人 ， 找几个真正有兴趣并且有能力的 ， 不要浪费太多时间和投资人重复和反复 。
3.确定投资人是真心帮你的 。
4.集中时间解决融资 ， 不要很随意的开始 。
五、几个概念 (来自创新工场前法务官裘总)
1.股份：各方股份比例；预留多少给员工期权；期权股份池(即ESOP；通常暂不发放 ， 也就暂时不存在)将来发放时稀释谁的股份 ， 稀释多少 。还有 ， 创始人的股份在多长时间之后兑现 。
2.董事会：创始团队在董事会的席位、投资人有几个席位；投资人指派的董事对哪些事情有否决权 。
3.公司的知识产权(专利、著作权、商业秘密、商标)是否已经(或书面承诺了)从个人或第三方转给公司(娃哈哈案就是因为宗庆后在这点上反悔 ， 造成很烦和诉讼) 。
4.交割时间：TermSheet(或称条款清单)通常没有法律效力(除了保密和排他条款) ， 只有签了合同 ， 一手交钱 ， 一手交股份 ， 才算数 。双方都靠谱的话 ， 签了合同 ， 交易就算完成了 ， 交钱只是时间问题 ， 在硅谷签字和入资通常在同一天发生 。[补充：创业公司往往有需要尽快达成交割的重要考量 ， 比如计划并购某个公司、需要立即雇一批人开发某个新产品 ， 或者需要抢在某个标杆型公司上市之前完成融资 。]
5.创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议：劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议(根据中国法律 ， 竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工) 。
6.投资人的仿肆控制权：交易文件会规定哪些一些列事项需要由股东会和/或董事会来决定 ， 而且往往写明优先股股东(某一位或者所有优先股股东中占多大比例) 或他们提名的董事关于事项的否决权 。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过谈判要求投资人放弃 ， 但是有很多具体事项可以谈 ， 最好让律师帮忙看 。比如说 ， 比较严格的’否决权不仅要求公司的期权备简轿池大小和期权协议内容要股东会或董事会批 ， 甚至还要在每次给员工授予期权时也要批准 ， 这时只要创始人争取 ， 投资人往往可以同意后者不需要再经过批准 ， 以便提高公司运营的效率 。
7.投资人是否要求特殊权利：投资人通常会要求优先购买权(如果公司增发新股 ， 或者其他股东出售股份)和共同售卖权(如果创始人出售股份) ， 这些都是标准的做法而且可以接受 。但是也有投资人要求超额的优先购买权——即在有新股可以买时 ， 其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例 ， 这个权利涉及的百分比如果过大 ， 会导致在公司未来下一轮融资时 ， 该投资人有进行领投的绝对权利 ， 这会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣 。但是如果这个超额百分比不大 ， 则不会有该负面效果 ， 而只是显示该投资人对公司有信心 ， 希望下一轮时能够增加持股比例 。
初创团队如何准备第一次融资 篇2 1 、有技能齐全的创业团队
有时候 ， 创业者不是一个人 ， 而是一个团队 。那么 ， 我们会对每个创业者的技能要求适当降低 ， 但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能 ， 如技术、市场和运营 。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样 ， 还要看这个团队成员间的配合度是否很好创业融资前需要做哪些准备创业融资前需要做哪些准备 。
常见的情况是拼凑起来的创业团队 ， 甚至有些成员并没有创业的心理准备 ， 打算边打工边创业的观望态度 。有些时候创业团队的技能偏向一个方向 ， 如技术或者市场 ， 没有互补性 ， 这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同/相近 ， 这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足 。
2、 具备的个人素质
资金方希望创业者足够成熟和值得托付 。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验 ， 成熟和正常的心智 ， 具备未来成为企业家的潜力 。
实际中我们遇到的创业者 ， 完全符合这样的条件的几乎寥寥无几 。最常见的情况是创业人很年轻 ， 几乎没有经过多少社会磨练 ， 而且能力体现在某一方面特别强 ， 而其他方面很弱 ， 比如很好的技术专家或者很好的市场能力 ， 而在与我们讨论项目细节时 ， 往往表现出不成熟的过度自信和武断 ， 甚至性格有明显缺陷 。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验 ， 只是想当然地夸夸其谈 ， 一般来说 ， 从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人 。当我们遇到这样的创业者时 ， 我们基本上会判定该创业者未达到要求 。
3 、有清晰的规划和调研
现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划模板 ， 自制的商业计划内容非常空洞 ， 缺乏可信而详实的数据支撑 。
碰到此种情况 ， 我们只能放弃为这样的项目提供服务 。风险投资行业发展到今天 ， 这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了 ， 创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估 ， 任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同 。与其在此种情况下盲目地找资金 ， 不如脚踏实地地完善创业计划 ， 做好创业准备 ， 待机而动 。
4 、有自己的创业资金
创业者往往以为 ， 一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金 ， 其实这是个天大的误区 。即使在发达的欧美国家 ， 创业完全靠外来资金的例子也少而又少 。空手套白狼的时代早就一去不复返了 。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金 ， 哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金 ， 也还是必须的 。有些创业者 ， 指望能找到投资种子期的天使投资人 ， 实际上 ， 在创业刚刚开始的时候 ， 项目甚至还算不上处于种子期 ， 这个时候寻找天使投资也很困难 。现实的做法还是先用自有资金做起来 ， 不要存有不切实际的幻想 。如果你口袋里没有一元钱的资本 ， 那么我们建议你先做点其他事情 ， 准备一些创业的原始资金 。
5、 需要接受财务控制
创业者往往站在自身角度看问题 ， 不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求 。这个问题相对容易解决 ， 创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下 ， 结论就显而易见了 。资金方是最大的风险承担者 ， 对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项 ， 创业者如果没有这样的认识和思想准备 ， 是不适合与资金方合作的 。
对初期的创业者 ， 我们认为孤军奋战的可能性很大 ， 资金方并不是学雷锋 ， 也不会雪中送炭 ， 不要过多指望外来的帮助 ， 即使有 ， 也很少是机构投资者后者融资机构的行为 ， 可能是天使投资 ， 如果上述5项有一项以上不具备 ， 我们一般无法提供投融资服务 ， 实际上 ， 这样状态的创业项目几乎遍地都是 ， 从专业角度上看 ， 几乎没有值得冒的风险 。
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