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小众产品的电商素材怎么做？

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其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦 。
最主要的几个技巧：
1、贺唤素材图片要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类” 。我就挑几款小众品类的素材来分析一下 。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款） 。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点 。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了 。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净” 。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”，*** 消费者的消费欲望 。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果 。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“29.9买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力” 。
和掏耳勺同样的 。
文案中用29.9元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望 。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验 。简洁明了地表明了产品的功效 。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑返拍洞科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的 。
那就是体现出产品的功能以及亮点 。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加 。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析 。
颜色、文字图片结构、文字内容以及字体都是风格的一部分 。
如何能判断风格是否一致？主要看图片整体的视觉感官如何 。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化 。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色 。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点 。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显漏枯突兀 。算是不错的广告素材 。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调 。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些 。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块 。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的 。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况 。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投 。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况 。
查看竞品的目的是为了收集其信息 。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了 。
这个时候讲究的就是差异化 。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的 。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系 。
【小众产品的电商素材怎么做？】 此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象 。

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