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提到韩都衣舍 ， 相信大家都不陌生 ， 这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌 ， 连续7年全网销量领先 ， 赢得超5000万年轻女性青睐 。它是怎么在竞争激烈的服装行业脱颖而出的呢？
今天我们来为大家分享一下韩都衣舍的合伙模式 ， 没错 ， 就是靠这套合伙模式 ， 仅仅7年时间 ， 它的销售额就从130万到15亿 ， 产品售罄率达到98% 。
韩都衣舍刚开始和传统服装企业经营模式一样 ， 公司内部有很多部门 ， 包括设计部、采购部、生产部、销售部和客服部 。但它也遇到了服装企业同样的问题：库存积压很严重 ， 很多衣服卖不出去 ， 这样各个部门之间就相互推诿责任 ， 销售部说是设计部的水平不够 ， 设计部又说是销售部的市场没做好 ， 这样就陷入了企业内耗中 ， 企业变成这种局面 ， 最头疼的肯定是老板了 。
韩都衣舍的创始人赵迎光是个敢于创新的人 ， 他利用合伙创业思维对企业进行了改制：
传统的老板一般都只代理一个品牌 ， 但是赵迎光去韩国后 ， 跑了大大小小200多个服务代理品牌 ， 都谈下来拿了代理 。可是这么多品牌 ， 怎么卖呢？大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了 。
赵迎光做到了 。他去大学校园里面招聘 ， 但不是招聘员工 ， 而是想创业的人 。谁想来韩都衣舍创业 ， 我给你钱！
每3~10个人组成一个小组 ， 里面包含美工、销售、客服、选款师、仓管 ， 你们一起开一个小网店 。公司初期会给你这个网店10万元的支持 。你们拿着这10万元 ， 可以从这200家品牌服装仓库中挑选衣服 ， 选好衣服后 ， 你们就把这些衣服放到网上来卖 ， 你可以搞促销 ， 搞活动 ， 衣服的定价都由小组内部决定 。
将这10万块钱卖出来的钱乘以0.7 ， 就是你下次进货的最高额度 。无论你们小组未来做多大 ， 即使是能做到几千万的业绩 ， 都是你们小组自己的 ， 公司只收你30%的利润 ， 当然公司也可以从供应链赚取差价 ， 所以如果这个小组做起来了 ， 公司是两头赚的 。
这样每个小组就可以拿到70%的利润 ， 这样他们就会拼命的干 ， 干的越多 ， 赚的钱就越多 ， 因为这是他们自己的事业 ， 他们自身的进步也会很快 。
【一文解读韩都衣舍的经营模式 韩都衣舍的商业模式与逻辑】 有人会问如果他们赔钱了怎么办？比如有的小组10万块的衣服成本只卖了8万 ， 怎么办？那第二次就是8万乘以0.7 ， 拿5.6万进货 ， 如果只卖了4万 ， 就是拿2.8万进货 。如果两万八后来还只是卖了1万 ， 这个时候就淘汰了 ， 韩都衣舍会给这些小组员工充分的机会去尝试 。
这样 ， 韩都衣舍每攒够10万元 ， 就可以做下一个小组 ， 无限裂变 。目前韩都衣舍已经涵盖了70多个品牌 ， 这些品牌都是由创客小组自己经营起来的牌子 ， 最终韩都衣舍成了知名的服装品牌和供应链中心 。
其实 ， 不仅仅是韩都衣舍 ， 当前做得特别大的企业 ， 比如海尔、海底捞、西贝、恒大、京东等公司都是把企业变成平台 ， 用人理念从雇佣思维转变为合伙人思维 ， 这样就把员工变成合伙人 ， 让员工在公司平台上创业 ， 而不是仅仅领死工资 。只要你能把员工的潜力充分激活 ， 他们就会有一万种方法来提高公司的业绩 。
有的老板可能会问 ， 我们是小公司 ， 可以用这种模式吗？事实上 ， 任何公司都可以使用 。以一个业务团队为例 ， 我们来看看如何将业务员变成创业者 。
第一步：把员工变成合伙人
用比较高的底薪 ， 例如4000底薪+5%提成招销售员 ， 这样找来的新人会比较有质量 ， 然后公司对新员工进行系统的培训 ， 帮助他们取得良好的业绩 。
三个月后 ， 告诉员工：如果你想获得更多的提成 ， 可以成为公司的创客 ， 但是创客是无底薪的 ， 但是业绩提成会从5%改成20% ， 翻了4倍 。
这时 ， 我们来算一笔账 ， 如果一个销售一个月做10万业绩 ， 以前只能拿到4000+10万*5%=9000块钱 ， 现在成为创客后 ， 收入变为0+10万*20%=20000块钱 ， 这就是给员工暴富的机会 。这样 ， 员工既有压力又有动力 ， 公司的销售也可以用轻资产无限扩张裂变 。
第二步：把管理层变成老板
团队中管理人员 ， 公司支持你10万元 ， 然后你自己再投10万元 ， 你拿着这20万 ， 在公司成立创业中心 ， 这样你就是老板 ， 你底下管理者许多创客 ， 公司会给到你更高的提成 ， 比如30%-40%的提成 。这是我们公司正在做的 ， 效果非常好 。
很多老板已经辛辛苦苦干了几十年 ， 公司都变老了 ， 但是还没有搞大 ， 原因就是老板的思维太保守 ， 不敢尝试新的创业模式 。
这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法 ， 我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路 ， 欢迎交流 。
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