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今年以来，由于受全球性经济低迷、国家土地政策以及建设用地招拍挂要求的影响，项目落实效率明显受阻 。在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，值得我们深思 。结合近几年在招商一线的工作体会，提出以下建议与大家分享:在提出建议之前，首先跟大家一起分享-下投资促进的定义:投资促进指一个地区根据其资源、投资需求、经济发展需要而采取的吸引外资的各种手段的有机结合，主要包括旨在树立地区形象的宣传手段，用来吸纳投资的承载手段，推动投资交易成功的运作手段，扩大再投资的市场手段，以及整个投资前、中、后期的科学服务手段等 。下面，我就顺着投资促进的定义对招商引资工作提几点建议 。
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投资促进需根据当地的资源、投资需求和经济发展需要来做好定位、策划及统筹 。
一、 当地资源，个人认为主要指的是招商引资载体，包括土地、厂房及办公室等 。建议招商部门需充分掌握本区域的招商引资载体，按照招商引资载体的具体情况进行招商引资工作 。
1、目前掌握在区政府手中已完成报批的工业用地已不多，大片的土地主要集中在出口加工区和高新产业区，另外还有零星的工业、商业和物流用地 。根据土地资源，招商方面比较容易明确，就是大力吸引出口贸易型企业及高新技术企业入驻，并根据零星用地的规划性质尽快落实项目 。
2、区内的厂房资源和村经济发展用地资源较多，招商部门可建立资源库，收集资源的详细信息，根据资源的规划性质进行投资促进工作 。这部分资源对于缓解我区目前土地资源紧缺的严峻形势有一定的作用 。
3、利用办公室资源，发展服务外包、投资性公司、区域总部等 。
二、投资需求，个人认为应是为配合工业招商需完善基础配套设施、生活设施等 。南沙区的各个工业集中区，周边配套都普遍比较滞后，为了更好地吸引企业落户相关的配套需不断完善 。例如，为给石化基地营造良好的基础配套设施及生活设施，污水处理厂、气体厂等设施的招商引资就是符合投资需求 。
【关于招商引资的思考与建议 如何招商引资工作的思考】 三、经济发展的需要，个人认为就是要坚定不移地围绕着七大产业基地来开展招商引资工作，并不断地补充一些高新技术产业 。例如，光伏和光电产业，服务外包和区域总部等，是中国招商引资的新潮流，也应成为我区招商引资的新方向 。为了配合经济发展，最重要的是土地的供应 。为此，需提请管委会领导促使国土部门根据招商引资方向按阶段提供必需的用地 。
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