五p模型指的是哪五个
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五p模型指的是计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective) 。
战略是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序 。可以理解为：从战略对行动具有纲领性指导作用这一角度来考虑--作为一种计划，战略需要充分体现出其预见性和意志性特征；作为对企业资源的统筹安排，需要体现其组织性特征，并按照一定的顺序（可以是时间序、空间序或逻辑序等），将企业的主要目标、方针政策和经营活动结合成一个缜密的整体 。战略是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题 。战略主要为企业提供发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于企业“行动之前的概念”（预见性） 。任何企业的经营活动，都必须遵从企业的战略方针进行活动，使各部门、各环节步调统一、运行有序、协同合作，齐力实现企业的战略目标（意志性和组织性） 。
波特五力模型哪五种力量五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响 。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境 。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力 。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化 。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势 。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争 。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化 。
2.波特行业竞争结构分析模型
迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：
1、分析确定五力中哪一个是影响企业成败的关键因素；
2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动 。
波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格 。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述 。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分 。坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分 。
销售的五颗心是什么【五p模型指的是哪五个，波特五力模型哪五种力量】这种方法主要分析以下五个方面因素：
(1)个人因素(Personal Factor) 。主要分析：①企业经营者品德，是否诚实守信，有无丧失信用事迹 。②还款意愿是否可罪 。⑧借款人的资格必须是依法登记、持有营业执照的企事业法人，产品有市场，经营有效益，在银行开立基本账户，并具有可供抵押的资产或能提供担保人 。④还款能力包括企业经营者的专业技能、领导才能及经营管理能力 。
(2)资金用途因素(Purpose Factor) 。资金用途通常包括生产经营、还债交税和替代股权等三个方面 。如果用于生产经营，要分析是流动资金贷款还是项目贷款，对那些受到国家产业政策支持，效益好的支柱产业要给予支持；对新产品、新技术的研制开发，要分析项目在经济和技术上的可行性，确保贷款能够收回 。如果用于还债交税，要严格审查，是否符合规定 。如果用于替代股权或弥补亏损，更应慎重 。
(3)还款财源因素(Payment Factor) 。主要有两个来源，一是现金流量；二是资产变现 。现金流量方面要分析企业经营活动现金的流入、流出和净流量，现金净流量同流动负债的比率以及企业在投资、融资方面现金的流入流出情况 。资产变现方面要分析流动比率、速动比率以及应收账款与存货的周转情况 。
(4)债权保障因素(Protection、Factor) 。包括内部保障和外部保障两个方面 。内部保障方面要分析企业的财务结构是否稳健和盈利水平是否正常；外部保障方面要分析担保人的财务实力及信用状况 。
(5)企业前景因素(Perspective Factor) 。主要分析借款企业的发展前景，包括产业政策、竞争能力、产品寿命周期、新产品开发情况等；同时，还要分析企业有无财务风险，是否有可能导致财务状况恶化的因素 。
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