让步效应是什么
让步效应是：在社会心理学中 ， 人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求 ， 这一小要求就有可能被人轻易地接受 ， 这一现象被称之为“让步效应” ， 使让步效应产生的技术 ， 称之为让步术 。
【让步效应是什么】这一效应在美国心理学家西阿弟尼等人1975年做的实验中得到了印证 。他们要求一些被试者腾出大量的时间做某事 ， 当所有人都拒绝时 ， 实验者马上问他们 ， 是否同意作别的事情 ， 只需要很少的时间 。对另一组被试者只提出了较小的要求 ， 而对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个 。结果同意的百分率分别为50%、16.7%、25% 。可见 ， 运用这种让步术的效应是十分明显的 。
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