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1984年Nike签下迈克尔·乔丹是一个冒险的赌注……但到了2022年 ， 却证明彻彻底底是个世纪交易 。
Nike在1984年签下了乔丹成为代言人 ， 没人预料到这改写了近代运动在商业与娱乐上的历史 。 那个时候 ， 乔丹是刚跟芝加哥公牛队签约的球员 ， 是一个很有前途的篮球高手 ， 就这样而已 。 不论Nike内部或全世界任何人 ， 谁能预料到他成为一个得分、盖火锅与赢球的机器 ， 更怎么可能知道会有那么多的冠军 ， 还有 ， 大笔大笔数不完的钱 。
后来 ， 他的Air Jordan成为Nike在80年代最显著的品牌识别 ， 而且还延伸多代专属的鞋款系列 ， 远超过当年负责与芝加哥公牛这位传奇人物签约的公司高层最激情的期待 ， 因为这在当时的Nike是一场豪赌 ， 却没想到成为现代运动史最成功的交易之一 。
1.一开始只被期待年营业额不到100万美金在很多报道里都写过 ， Nike当年签下乔丹代言是为了形象 ， 所以公司只是期望四年内能卖出价值三百万美金的Air Jordan ， 补贴他当时五年250万美金的合约 。 但是如果你看过ESPN《最后之舞》纪录片时 ， 就会知道 ， 光是第一年销售就超越这个金额 。 他当时的经纪人David Falk在纪录片中表示：“其实他们也没有把握真的有300万美元 ， 但第一年营业额就高达1.26亿美金 。 ”
当时的数字跟现在的事实差异更大 ， 因为Nike如今每5小时就可以卖出300万美金Jordan Brand商品 。 6月时 ， 属于Nike旗下的Jordan Brand创下了首次达到年营业额50亿美金的消息 ， 甚至有报道指出 ， 乔丹光是去年就从Nike那赚了1.5亿美金 。
2.这才是真正的世纪合约（甚至乔丹退休多年后依然如此）Nike从一家小型跑鞋公司进入当时竞争激烈的篮球鞋市场 ， 采取了一些以往看起来是豪赌的有趣作法 ， 特别是赞助球员而非球队 。 2020年福布斯记者Kurt Badenhausen解释了Nike在乔丹前与乔丹后有多大的不同 ， “从财务和个人品牌行销的角度来看 ， Nike一直是乔丹最大的赞助商 ， 自1984年乔丹签署第一份合约以来 ， 这个体育服饰巨头已经付给他十数亿美金 ， 把他捧成了文化偶像 。 尽管这是历史上商机最高的运动员代言合约 ， 因为乔丹帮助Nike从一家不起眼的公司变成了世界上最大和最有价值的消费品牌之一 。 ”
Nike的勾勾标志今日无处不在 ， 但在80年代中期并非如此 。 当时adidas在全球营收成长像加了涡轮引擎的跑车 ， 美国营业额动不动就是50%的成长率 ， 那时还有Reebok正在崭露头角 ， 光是1987年的营收就超车Nike ， 而篮球场上真正的巨人是Converse ， 超级球星如拉里·伯德、魔术师约翰逊之流都是该品牌广告常见的看板人物 。
虽然Nike帮助乔丹成为亿万富翁-他目前的净资产为21亿美元-但品牌这样的付出正是为超越adidas与其他竞争对手铺路 。 例如Nike过去12个月的收入为400亿美元 ， 比adidas高出60% ， 是签下乔丹之前的43倍 。 adidas于2005年收购的Reebok品牌 ， 但去年的收入还低于1990年营业额 ， 以至于Nike的市值现在是adidas的三倍 。
3.乔丹本来要穿adidas ， 一如库里本来要穿Nike看过《最后之舞》的粉丝应该记得乔丹1984年被公牛签下时 ， 虽然就已经是当时被看好的未来之星 ， 但是乔丹怎么评价当时的公牛队？如他比赛前一天被招呼进客场旅馆饭店 ， 发现全部球员都在嗑药 。
然后Nike情况也好不到哪裡 ， 即使是新秀的乔丹都不愿意去赴Nike的约 ， 因为他满脑子想为什么他要穿一个以跑鞋著称的小品牌篮球鞋？为什么他的经纪人不帮他搞定adidas的会议？
当时 ， 乔丹是芝加哥公牛队刚签下的一个非常好看的新秀 ， 满脑子怀疑与怒火 。 为什么他必须穿一个只以跑鞋闻名的品牌的运动鞋？为什么他的经纪人没有和他最喜欢的品牌adidas约会议？怎么可能有比大多数NBA球员所穿着、更好的篮球鞋？
4.当今全球运动经济的起飞点这三个问题的答案都藏在Rob Strasser脑袋中 ， 一位有着前卫想法与喜欢豪赌的Nike高层 。 Rob Strasser在乔丹身上看到的不仅是下一个NBA统治者 ， 更是一个具有非凡价值的个人品牌；一个能够让芝加哥球迷和篮球爱好者坠入爱河的球星 ， 他的粉丝将超越偏爱的球队、国家、五大洲的领域 。 此外他不仅仅是一个完美的运动员 ， 而是最受尊敬的巨星 。 在1984年清楚地勾勒出不久的将来 ， 球员本人会比他们效力的球队激发更多球迷的激情 ， 至少在美国将是如此 。 于是 ， 他只签下乔丹 ， 而不是赞助整个芝加哥公牛队 。
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