最值收藏的销货话术 新手带货主播说话技巧
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直播 ， 始于娱乐业 ， 却在2020疫情的催化下 ， 火爆于直播带货 。
带货带货 ， 说到底就是要卖出去 ， 带出货！
那么
直播带货怎么才能快速出单 ，
让用户心甘情愿买呢？
我们来看看李佳琦是怎样用简单直白的话语让用户（绝大部分是女生）理解明白的 。
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以下是他在视频中说过的原话：
“嘴巴像打了玻尿酸”
“让皮肤像开了美颜一样”
“护手霜中的爱马仕”
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
“涂上这口红 ， 嘴巴像钻石一样闪闪发亮”
我们要做的就是：
用用户能理解的话告诉用户 。
1词语要够简单易懂
2减少无谓的形容词
3用词要具体 ， 要具体的用户听得懂的名词
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FROM
小编敏珲和小臻的悄悄话
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直播间没有人 ， 再好的产品也是白搭 。所以 ， 第一招我要教你的就是留人直播带货话术 。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝 ， 提高直播间的留存率 ， 也有助于增加直播间的推荐流量 。
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留人话术的技巧主要有2点：
01
福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动 ， 利好政策留住观众和意向客户 。
比如
薇娅的每场直播开头都是那句 ， “话不多说 ， 我们先来抽波奖 。”
不只是在直播开头 ， 想要留人 ， 各种福利 ， 比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策 ， 都需要贯穿全场 。
大概5~10分钟重复提醒一次 ， 用福利来留住直播间的粉丝 。因为直播间不停的会有新进的粉丝 ， 你前面讲过的福利 ， 如果不重复表达 ， 后进的新粉丝就没办法留住 。
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比如薇娅话术：
“直播间的粉丝宝宝们 ， 12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注 ， 加入我们的粉丝团 ， 12点整就可以参与抽免单了 ， 还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
02
及时回答粉丝提问
这点非常重要 。因为在直播间提问的 ， 基本就是极其精准的客户了 。
这时候你就要充当客服的角色 ， 及时回复粉丝提问 ， 同时再加上福利话术引导 ， 促进成交 。
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话术参考：
粉丝问：
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：
@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐 ， 可以先关注主播 ， 稍等马上为你试穿哦！
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今天的商业竞争很大程度上是在时间战场上的竞争 。
举几个很具体的例子：
● 用户到底凭什么要花时间阅读你的文章（自媒体）？具体价值和独特之处到底是什么？
● 用户凭什么要关注你的微博？凭什么要关注你的抖音？
● 用户凭什么要花时间花钱听你的课程或者参加你的培训？
● 等等 。
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要想真正做出特色 ，
就需要这么深入拷问自己 。
当你要表达一个很难表达清楚 ， 或者是一个新鲜事物的时候 ， 你就需要为你的表达对象寻找“参照物” 。
用一个大家已经熟悉的物品 ， 去描述这个陌生的概念或者卖点 。
李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案 ， 发现一般分成两类：
类别01
用明星、名人IP
比如
神仙姐姐涂的颜色 ， 刘亦菲涂的颜色 。正点到爆炸 ， 很舒淇 。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑 ， 对着那些人说“老娘赢了” 。
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刘亦菲、舒淇、甄嬛 ， 都是用来描述产品特点的“参照物” 。
类别02
用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等
比如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物” ， 有所指向联想的品牌 。
（口红）只掉一点点颜色 ， 跟立邦漆有一拼 。（吐槽香奈儿某款香水）完蛋了 ， 有舒肤佳肥皂水的味道 。爱马仕在你的嘴巴上 。
或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”
比如
下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等 。看看我的嘴巴哟 ， 是18岁少女才会有的吧 。比较适合欧美GIRL ， 中国女生不能用它 。20年前妈妈涂的颜色 。
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对了 ， 参照物的选择一定要符合目标受众属性 。
李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的小姐姐小仙女们 ， 所以他会使用“刘亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物 。
如果受众是中老年人 ， 那恐怕参照物就要变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的了 。
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一些看似不经意的动作 ， 其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑 。一定要在你的直播间现场试用产品 ， 分享使用体验与效果 ， 验证产品的功效 。这样才有足够的说服力 ， 证明你在用 ， 你觉得很好 ， 才能让你的粉丝信服你 ， 买你的产品 。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求 ， 双管齐下 ， 启发用户的购买欲望 。
来看李佳琦的带货文案 ， 是怎么“营造使用场景”的吧 。
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穿风衣的时候 ， 一定要有这种颜色 。屋顶花园 ， 斩男香 ， 非常适合夏天 。恋爱中的少女 ， 开心的去找男朋友 ， 那种很甜的感觉 。当你想要秒杀全场的时候 ， 就涂307号色出门 。出门干嘛都可以涂808 。
秋冬天你用这支颜色 ， 你就炸了 。
穿风衣的时候、适合夏天、出门、秋冬天……这些都是产品的使用场景 ， 虽然比较泛 ， 但也足以形成购买理由 。
同样
场景越是具体
越容易有画面感
比如
“恋爱中的少女 ， 开心的去找男朋友”把那种约会时候女生的冒着粉红泡泡的甜蜜感描绘了出来；
营造紧迫感 ， 然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
01
重复强调产品效果和价格优势
薇娅在卖一款羽绒被时 ， 她一直强调 ， “不用想 ， 直接拍 ， 只有我们这里有这样的价格 ， 往后只会越来越贵” 。不断重复强调直播间的价格优势 。
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02
督促用户马上下单
不断提醒用户限时限量反复用倒计时的方式督促用户马上下单 。营造时间紧迫、再不买就崩（亏）了的抢购氛围 。
参考话术：
数量有限 ， 如果你看中了一定更要及时下单哦 ， 马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了 ， 要下单的朋友们抓紧咯！
投石问路
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● 由于在购买消费过程中 ， 客户购买感觉首先取决于感性分析 ， 其次才是理性决策 。
● 因此我们要在消费过程中首先调动消费者的感性和情感功能区 ， 通过图像、音乐、艺术化等方式直播主播互动常用语 。
【最值收藏的销货话术 新手带货主播说话技巧】● 首先刺激右脑 ， 激发受众的情绪化感受 ， 依靠直觉感受进行消费冲动 。记住你的消费者是感性的 ， 因此你的广告需要是“性”感的 。
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