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|为什么主播经常发“福利”，带你了解“福利”不为人知的黑幕

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“家人们 ， 福利来了”“家人们 ， 最后一天 ， 最实惠的价格”

大大小小的直播间中 ， 主播都在吹嘘自家直播间的价格实惠 ， 打出全网最低价的比比皆是 ， 为什么这种营销手段会泛滥成灾？
首先 ， 直播间的销售模式就是一种标准的冲动型消费 ， 通过三五分钟的时间 ， 来促使用户快速决定 ， 下单购买 。

对于用户而言 ， 看到“低价” ， 脑袋就开始发热 ， 不管需不需要先冲了再说 ， 并给自己找个借口“早晚都用的上 ， 现在买 ， 不亏” 。“低价”理所当然成为了主播们的神兵利器 。
而主播之间的竞争非常激烈 ， 稍微落后就可能被淘汰 ， 这种耗费精力小 ， 效果好的手段 ， 理所当然会成为主播必备的一种噱头和背书 。

那这种“优惠价”还可信吗？
直播带货这种形式 ， 它的销售链相比线下实体店的销售链更短 ， 少了中间商的存在 ， 直播间的产品价格自然会更低 。

一些淘宝商家为了起量 ， 挂在直播间的产品是成本价甚至会有商家贴钱卖产品（这种一般都是小品牌） ， 这也是直播间卖的产品价格低的一个重要原因 。
还有一些商家全靠直播来卖产品 ， 非直播期间把价格标高 ， 直播时再把价格调整回到正常价格 ， 用户在跟店铺里的平时价格做对比时 ， 会认为价格降低了 。

也有一些主播恰烂钱 ， 标价59元的洗手液 ， 打着回馈粉丝的名义 ， 9.9元卖两瓶 。
事实上这些洗手液的进货价只需2元 ， 都是些小作坊生产的三无产品 ， 甚至有批发商报价1.6元 。
商贩坦言 ， 这种廉价洗手液在市场上不少见 ， 因为价格低颇受主播的青睐 。
当然 ， 也有一些主播会发真福利 ， 但这种真福利实在太少 。

所以对于主播的“福利”还是要瞪大眼睛仔细看 ， 以防被割了韭菜不自知 。
对直播感兴趣 ， 又不知道怎么搭配设备？
目前 ， 市面上已经有提供直播整体解决方案的商家 ， 价格实惠 。
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