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利润|入门级手机市场硝烟再起（下）主流品牌不舍，利润洼地有何可图？

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入门级手机市场硝烟再起（下）主流品牌不舍 ， 利润洼地有何可图？
在酷派、魅蓝、乐视、联想乐檬等老品牌陆续回归后 ， 被“冷落”数年的入门级手机市场势必将掀起新一轮“战争” ， 北京商报采访人员观察到 ， 最近主流手机厂商已经出现了一些关于千元机新品的消息 ， 这也意味着它们在奋力冲击高端市场的同时 ， 还难以舍弃低利润的入门级手机市场 。 业内人士指出 ， 中高端市场是手机厂商利润的保证 ， 而千元机对冲量意义重大 ， 于手机厂商来说 ， 最好两者都能兼顾 ， 此外 ， 千元机带来的潜在用户和利润 ， 也是在为高端机提供资金保障 。
利润|入门级手机市场硝烟再起（下）主流品牌不舍，利润洼地有何可图？
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高端低端两手抓
一年多以来 ， 各大手机品牌纷纷推出高端旗舰手机 ， 过去 ， 3000元以上就算旗舰机 ， 现在的旗舰机动辄卖到五六千元 ， 这两年流行的折叠屏手机则基本在万元以上 。
但与此同时 ， 几大主流厂商也没有放弃利润微薄的入门级手机市场 。 苏宁易购平台发布的2022年1月手机消费数据显示 ， 低端机型中iQOO U3、荣耀X30、Redmi K40位列前三 。
还有数据显示 ， 2021年11月的手机销售数据中 ， 低于1000元价位的产品中 ， 华为占据2.4% ， OPPO占据9.2% ， vivo占据2.9% ， 荣耀占据16.4% ， 小米占据49.6%；在1000-2000元档位中 ， 华为占据2.5% ， OPPO占据30.2% ， vivo占据28.8% ， 荣耀占绝18.6% ， 小米占据17.4% 。
入门级产品受众超30%
此前 ， 有第三方机构曾就入门级手机的成本和利润做过统计 ， 一部千元机 ， 抛开核心零部件、组装费、销售成本和运营成本等 ， 最后剩下的利润可能只有几十元 。 就像小米集团董事长雷军此前说的那样 ， 硬件利润率不超过5% 。
即便如此 ， 为何这些主流品牌在中高端市场逐渐站稳脚跟的同时 ， 还要兼顾入门级手机市场呢？
事实上 ， 因为利润太低而放弃低端手机市场的手机厂商不在少数 ， 比如此前魅族放弃魅蓝的目的就是想要专注于高端市场 ， 却无奈发现冲击高端市场也没那么容易；比如HTC也曾表示将专注高端 ， 之后却还是无法真正舍弃低端手机 。
“100%的主流厂商、媒体和用户都在期待和讨论旗舰机 ， 但1500元及以下真实购机人群高达30%以上 。 ” 魅蓝此前曾在官方微博上这样表示 。 产业观察家洪仕斌也指出 ， 价格比较实惠的手机还是有更普遍的需求 ， 受众范围更广 。
以小米为例 ， 在小米京东自营旗舰店 ， 北京商报采访人员打开小米品牌和Redmi品牌的产品分类页面 ， 发现Redmi的手机款式要多于小米 。 其中 ， 不少Redmi产品的评价都在100万+、50万+、20万+ ， 这些产品的价位基本都在千元以下或者2000元以下 ， 但销量都较高 ， 而小米手机的销量则忽高忽低 ， 比如有评价量超50万的Civi ， 也有评价在5万多的小米12 Pro ， 这些产品的价格都在2000元以上 ， 小米12 Pro的价格则在5000元左右 。
当然 ， 并不是所有品牌都符合这一现象 ， 如果换做苹果 ， 因为高端产品才是主推系列 ， 销量自然要高过入门级产品 。
不为利润为什么
虽然入门级手机利润微薄 ， 但积少成多 ， 靠量也能获得不少的利润 。 “它的利润来源主要还是靠规模产生 ， 销量上去了 ， 手机厂商就能获得供应链的采购优势 ， 然后用性价比来占领市场 。 ”洪仕斌说 。
通信专家马继华则指出 ， 这部分手机的价格不高 ， 利润率较低 ， 但手机厂商会预装很多应用软件 ， 通过生态来赚钱 。
还有分析称 ， 入门级手机的利润还能为手机厂商提供高端手机的研发资本 。 以realme为例 ， 该品牌刚刚回归国内市场时的定位就是年轻群体 ， 推出的产品也基本是入门级手机 ， 但在去年3月 ， realme副总裁、中国区总裁徐起表示 ， 下一步 ， realme将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措 ， 推出更加丰富全面的中高端5G产品 ， 施行“双平台+双旗舰”战略 。
此外 ， 今年1月 ， realme宣布2021年该品牌全球手机销量突破6000万台 ， 增长50% ， 未来将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发 ， 中国市场、欧洲市场将成为realme未来增长的双引擎 。
除了硬件本身 ， 手机厂商也在探索其他的利润渠道 ， 这同样离不开其本身的用户基础 。 酷派相关负责人对北京商报采访人员表示 ， 手机行业硬件迭代放缓 ， 单纯靠硬件 ， 难以做出差异 。 “在这一背景下 ， 新品牌有机会在硬件、系统和产品体验方面 ， 赶超头部品牌 。 ”
比如酷派正在探索的数字化渠道模式 。 “数字化渠道模式不仅帮助广大渠道合作伙伴获得更长期、稳定的回报 ， 而且随着区域用户持续积累 ， 基于趋于活跃用户的收益也会越来越多 ， 不再担心其他渠道的货抢生意 ， 解决了困扰行业几十年的窜货问题 。 ”上述负责人说 。
【利润|入门级手机市场硝烟再起（下）主流品牌不舍，利润洼地有何可图？】北京商报采访人员 石飞月

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