商家|与2021告别!这个跨年倒计时短片，藏着聚划算欢聚日的流量密码( 三 )_

「聚划算欢聚日」锚定的原点便是--让每一次欢聚都值得。这离不开平台对当下营销环境的深刻洞察:过去的流量红利期和运营红利期已经过去，现阶段的核心焦点应该回归消费者决策链路本身。

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因此，抓住“情感营销”这个主线，建立品牌对消费者的共情感、信任感，继而放大渠道势能，将“欢聚”这一主题落到了实处。

聚划算欢聚日的三位一体
“流量变贵+用户注意力分散”，在倒逼品牌思考精致用户、品牌粉丝的价值。

流量能否造品牌并不取决于流量本身，而取决于流量所处的平台，它能否将流量以关系的方式沉淀下来，建立品牌与用户的深层次关系。

聚划算欢聚日正是以“IP化”方式，聚集具有耐受性的用户资产，这背后是“聚划算欢聚日”IP构建的品牌三维空间，并分别对应了不同的角色属性:

功能维度:产品和服务体验升维;

这对应了聚划算欢聚日“投资人”的角色。聚划算欢聚日会在天猫平台，寻找优质的商家方案，然后投入资源。

好方案往往有着清晰的成交目标和计划，以及独特的营销创意和货品权益等，进而不断达成用户预期和粘性。

从销售通路到欢聚场景，聚划算欢聚日卷入主流品类的头部品牌资产，并借助于阿里平台的技术能力和用户洞察，提升产品品质和服务体验。

其中，不仅有实实在在的货品价值感，还有定制的礼物。

社会维度:为用户创造一个社会背景;

社会维度代表的是“组局者”的角色。

一方面，让品牌参与到对用户有感的欢聚场景里，基于一个共同的表达公式，融入品牌个性，对目标人群做价值主张或购买主张的宣导。

另一方面，聚划算欢聚日累计服务超过400场欢聚日的落地，能够整合淘系平台内部业务能力，包括官方直播、天猫消费者策略业务、互动、优酷、大促业务等，进而帮助品牌商家的执行、落地，让不同品类、不同梯队的品牌，都能参与到“欢聚”的社会背景中。

因此，聚划算欢聚日通过透传“欢聚”的场景心智，在各个关键时间节点，为用户提供“欢聚”的社会背景，并基于精准的用户圈层触达，为大家打造不同的欢聚场景:

比如明星与粉丝的欢聚，家人的欢聚，朋友小聚，科技的链接，新生活方式圈层爱好者的欢聚等等，将品牌与目标受众连接起来。

心理维度:为个体创造洞察力和引导力;

最后的心理维度对应的是“连接者”的角色，聚划算欢聚日将优质的服务机构，推荐给品牌商家，并倾斜推广资源，将品牌商家的项目做得“更深”(对用户的洞察更深入而具体)和“更好”(融合品牌诉求，提炼出值得投身的生活方式)。

品牌一直被个体所认知，每个人对品牌都有自己的解释，品牌需要打造为个体创造洞察力和引导力的能力。

好的品牌是一种提案，它让用户对生活有更多的灵感，我们日常生活中，有很多需求要被满足，每个需求都有很多公司产品或服务供选择，每一种选择都是一次“提案”。

在越来越优质的“提案”出现，并被消费者采用后，企业获得了增长，消费者的选项组合，也成了一种生活方式。

在让品牌与用户双向奔赴的过程中，聚划算欢聚日也以“三位一体”的平台角色，在“欢聚”场景中形成品牌社群和生意场。