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拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，能否把淘宝干死，我把它总结为三个方面的原因。第一个方面是大的时代背景，第二个方面是拼多多特有的经营思路，第三个方面是竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上。
在上一节视频中，我大概讲解了一下拼多多所处的时代背景，没有这个时代背景，拼多多是很难崛起的，但是在同样的时代背景中，为什么拼多多做起来了，而其他的公司没有做起来？这就是我们今天要和大家聊的话题了。
接下来，我们聊聊第二个方面和第三个方面的原因，想了解第一个方面时代背景的童鞋，可以翻看我之前的视频。在第二个方面中，我觉得有几个点非常重要，这几个点帮助拼多多在与其他公司的竞争过程中迅速做大。
【 天猫|拼多多价格为啥那么便宜，能否干掉淘宝？深度揭秘背后商业逻辑】第一个点，通过低价商品做流量平台。我们都知道，在互联网发展的过程中，BAT牢牢的把控着流量，尤其是腾讯，一直是流量大户。而有人可能会说了，淘宝本身也是个流量平台啊，因为只要想到购物，大家就会去淘宝，淘宝聚集了大量的购物流量。
这句话没有错，但是他们的变现模式还是有非常大区别的，淘宝天猫最大的收益虽然也是来自于广告，但是这部分收益的基础仍然是电商。换句话说，广告的收入本质上是从商家那里赚来的。既然是从商家那里赚来了，商家要想持续赚钱，就要有一定的毛利支撑才行，所以在价格上，淘宝体系始终是干不过拼多多的。
那有人可能会说了，拼多多是如何赚钱的呢？目前来讲，拼多多的一大收益仍然是广告，但是和淘宝系相比，广告收入要低很多，盈利能力也要低很多。按照电商行业的流量变现能力来讲，这么大规模的销售，广告变现却远比不上淘宝，这说明做的不够好。但这恰恰是拼多多的运营策略，电商的广告最终的成本是要商家来承担的，你广告赚的少，商家的价格自然能够降下来。
这个逻辑好像是个悖论，平台要想做的长久，就需要提升盈利能力，但提升盈利能力，商品价格好像就会上去。这就是拼多多厉害的地方了，拼多多整个公司的运营目标就是低价，为了低价他们可以做很多事情，甚至是在我们看来完全不可思议的事情。
比如，忍受一些商品的差评。我听拼多多的同事讲过一个事情，用户花了9.9包邮买了一箱苹果，收到苹果之后烂掉了一半，于是顾客进行了投诉。虽然顾客一直在投诉，但是顾客却一直在拼多多购买，为什么呢？因为即便是苹果烂掉了一半，剩下的一半9.9也是非常划算的。拼多多可以为了低价而允许一部分差评的存在，这在其他电商公司是很难想象的。
再比如，在拼多多里边，你要想做好业绩，就需要低价，只要商品价格低，就一定会有展现，这和淘宝系有着非常大的区别，在淘宝上你需要持续提升店铺的权重，提升商品的权重才行。通过这两个例子想说明什么呢？商品低价是拼多多整个公司运营的唯一目标。
说完低价之后，我们再回到广告收益上面来，在这种策略之上，拼多多的电商广告收益能力绝对无法超越淘宝系，因为他们之间的运营逻辑是不一样的。不过，大家要注意一个词，我说的是电商广告收益。什么叫做电商广告收益呢，也就是说你的流量主要是卖给电商客户，目前的淘宝系的广告收益主要来自于电商客户。
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