4年前，在深圳工作的李问开始做代购。“刚开始做一个月就一两千块的收入，后面慢慢做熟练了收入会多一些，客户群体变多之后就算是一份事业了。”李问说，即便是每周仅代购一次，李问的代购收入也超过了主业，后来就索性辞职做起了全职代购。
但疫情改变了李问的生活。因为疫情影响，李问不能再像以前那样“人肉代购”，如果选择海外直邮的方式，运费成本高昂的同时还要承担一定风险，李问觉得自己的代购事业已经到了瓶颈期。
当李问的代购生意停滞不前的时候，另一个行业却迎来了爆发式的增长。
2020年，疫情给直播带货的发展按下了快进键。以淘宝平台为例，截至2020年末，淘宝直播提供直播内容超过10万场，用户每天可观看时长超过50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架；直播带货主播数量也增长明显，同比2019年增长了661%。数据显示，2020年淘宝直播日均活跃用户大幅度提高，同比增长100%。
其中，美妆护肤品的直播带货数据十分亮眼。据ECdataway数据威-直播洞察的数据，2020年，彩妆、香水、美妆工具类目在淘宝直播的总销售额超过94.3亿元。
一位热爱美妆的的消费者何美（化名）告诉红星资本局，疫情后，朋友圈的代购都渐渐“消失”了，倒是习惯了在直播间购买化妆品。何美表示：“现在有很多品牌官方旗舰店也在直播，比起代购更让人放心，价格也便宜。”
可以看出，直播电商的发展导致代购化妆品的的价格优势正在缩小，主播与品牌的背书也在挤压代购的生存空间。
刘思告诉红星资本局：“现在化妆品很多都是直播卖货，价格太低，我们已经没啥利润了。”李问也体会到了这一点：“现在大家购物渠道其实挺多的，质量也良莠不齐，价格也乱，只做品质不走量的话，价格竞争力比较弱。”
如今，代购事业受阻的李问开始向直播电商转型。接受红星资本局采访时，李问正在参加某机构直播电商培训班，学习如何直播带货。他向红星资本局发来一张直播课堂的照片，每个学员面前都配有一个自拍脚架，有学员正在讲台上演示着直播场景，背后的大屏幕上播放着学员的直播视频。
谈起转型的原因，李问说：“做代购的话，私域流量太少，而直播受众更广，市场能开阔一些，赚钱也更多。”此外，李问觉得，以往代购的经验也对他转型有一定帮助，比如对于渠道的把控，产品知识专业度，使用反馈收集，如何正确选品等。
据李问介绍，身边的代购同行转型做直播的有很多，但是很少有人能坚持下来。“直播是个门槛极低的新兴行业，人人都可以做，但又是一个门槛极高的行业，因为淘汰率有90%以上。这个时间点转投直播不算早，没赶上第一波风口，但还是个机遇吧，正确与否可能还需要时间来验证。”李问说。
韩妆退潮、国货崛起
有代购做起了国货品牌分销商
除了直播电商风口正盛，如雨后春笋般冒出的国货彩妆品牌，也正从代购手中抢走市场。
以“韩代”安易为例，他进入代购行业的时间，正好赶上了韩妆浪潮涌向中国的节点。有数据显示，2014年韩剧《来自星星的你》开播后，韩国化妆品对中国出口额达6亿美元，占其总出口额的31%；2015年，中国市场更是占据了韩国化妆品出口总量的40%，金额超过10亿美元。
在韩妆风靡的背景下，安易这样的韩国化妆品代购越来越多。但近几年，随着韩妆退潮、国货崛起，代购手里的韩国化妆品也“不香了”。
1月2日，红星资本局报道，曾在国内风靡一时的韩妆品牌悦诗风吟，如今也有败走中国的趋势。相较巅峰时期在中国拥有超600家门店，悦诗风吟的撤店率已高达77%。3年时间，悦诗风吟的营业利润更是缩水了93%。
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