你朋友圈的代购还在吗？
自2020年初新冠疫情爆发以来，跨境代购们不得不“停下脚步”。做了9年“韩代”的安易（化名）告诉红星资本局，疫情之后，代购们正面临着收入减少、客户流失的困境，同行也在大量转行。
出不去的跨境代购
收入骤降80%，大量代购转行
在安易做代购的第9个年头，他明显感受到了一些变化，“收入减少、同行转行，就连客户都慢慢流失了。”
家住北京的安易进入代购行业，源于大学期间的一次韩国旅行。“2013年去韩国旅游时，在爱茉莉旗下品牌雪花秀工作的同学妈妈，送给我半箱化妆品，我带回国居然卖了2000多块钱，觉得挺赚钱的。”
【 安易|收入骤降、大量转行！你朋友圈的代购还在吗？】从那之后，安易频繁地飞往韩国首尔和济州岛，算下来一个月平均飞2次，成了专业“韩代”，奔走在韩国各大免税店的化妆品柜台。他向红星资本局展示了手机APP里的航线图，因为飞了太多次，从北京去首尔和济州岛的航线都从蓝色变成了紫色。
文章插图
安易手机里的航线图 图由受访者提供
像安易这样亲自出国代购的，被称为“人肉代购”，利润来自于商品的定价差异、汇率差异和当地免税店的返点与折扣。而一次代购的成本包括签证费、机票、吃饭和酒店费用等等。2016-2017年是安易生意最好的时候，据他介绍，除去成本，一年能赚60万左右。
转折发生在2020年，新冠疫情在全球蔓延，安易的出国代购事业也被迫中止。安易的朋友圈首页写着：“疫情原因停飞了，现在只能国际直邮回来。”
没办法出国代购的这两年，安易明显感受到了变化，最重要的一点，就是收入骤降。
这一点，从每天发出的快递数量就能看出来。“现在一天就寄5到10个包裹，以前每次出国回来一天能寄100个”，安易说。订单减少导致他的收入下降了80%，安易告诉红星资本局：“现在一年差不多赚10万，远不如从前。”
两年间，安易身边的职业“韩代”纷纷转行。“有人去做了女装代购，还有人考了事业单位”，安易数了数，现在还坚持做代购的朋友已经不多了。
同样感受到变化的，还有居住在深圳的刘思（化名），她是一名全职代购。
疫情前，刘思的代购足迹遍布多个国家和地区，从韩国首尔、日本东京、泰国曼谷，再到迪拜、俄罗斯等，出国代购的频率为一个月2-3次，主要代购化妆品。疫情后，没办法出国的刘思，只能尝试国际邮寄，但是订单量远不如从前。“不光订单变少了，单件利润也在减少”，刘思说。
做了5年俄罗斯化妆品代购的王暖告诉红星资本局，疫情后去不了俄罗斯，所以采用国际邮寄的方式寄回货品，但运费连连涨价，邮寄周期太长等因素，都在影响自己的代购生意。“国际运费涨了3倍多，我尽量在俄罗斯有折扣的时候囤货，然后压缩一些利润让价格稳定一点，快卖完了就补货，偶尔会等得比较久”，王暖表示。
如今，刘思与王暖的代购生意也在转向国内，例如澳门、三亚免税店等。但由于疫情的反复和隔离政策的变化，代购生意越来越难做，“还在坚持做代购的人少了”，刘思说。生意难做，代购减少，代购们手头积累的客户也在渐渐流失。
客户流失、价格优势不再
代购开始学习直播带货
代购们流失的客户都去了哪里？——“直播间”。
做了4年化妆品代购的李问给了红星资本局答案：“倒也不全是因为疫情，客户现在都去直播间买东西了，体验式购物更诱人。”
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