IPO在即，WeWork商业模式依旧看不清( 六 )_图1

我们的会员服务旨在满足不同会员的空间需求，我们有标准的、已经成型的、可按需提供的会员服务。我们还提供Powered by We，这是一种可根据需求配置的优质解决方案。我们利用我们的分析，设计和交付能力来美化和优化现有的工作场所，同时还通过我们的社区产品为客户提供更高的效率和选择。我们部署的技术包括软件和硬件解决方案，可为员工提供更好的洞察力和更易于使用的工作场所体验。

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WeWork当前的这种雄心壮志，再次让我们想起AWS。在2013年，亚马逊的管理层首次表示，AWS最终可能成为公司最大的业务；然而那时AWS仅在亚马逊收入中仅占4％（但占利润的33％）。然而到了2018年，AWS增长了1000％以上，占亚马逊收入的11％（占利润的59％），即使AWS面临微软Azure增长速度更快的竞争对手，其份额也有望增长，很大程度上是因为现有企业正在转向云办公，而不仅仅是创业公司才需要这项业务。

与此同时，WeWork利用其对潜在市场的广泛定义，声称它已经实现了全球总机会的0.2％，以及其十大城市中0.6％的份额。人们普遍会怀疑现有企业是否会有这种需求，很难会把自己的办公场所转移到WeWork上来，这部分市场机会估计不大；而另一方面，大型企业现在占WeWork收入的40％（并且还在上升）。更重要的是，WeWork目前没有什么强大的竞争对手。