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销售|卖爆了！国产千元机遭海外疯抢：“黄牛”加价倒卖，消费者连夜抢购

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国产手机的主力市场是俄罗斯、西班牙、法国、巴西、阿尔及利亚、波兰、中东、日韩等国家 。

销售|卖爆了！国产千元机遭海外疯抢：“黄牛”加价倒卖，消费者连夜抢购
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疫情以后 ， 国产手机在海外销售迅速升温 。 截至目前 ， 今年 B2C 跨境电商平台全球速卖通上的国产品牌手机出货量已经比去年增加了200 万台 。
国产手机在海外的销售额均出现大幅增长 。 其中 ，一加、优米、POCO 销量暴涨数倍 ， 消费者连夜抢购 。
"差不多从 8 月份开始 ， POCO 海外销量开始出现爆发式增长 ， 近几个月我们的销量一直保持在同比 200%到 300% 的增长 。 "
12 月 15 日 ， 接受 21 世纪经济报道采访时 ， POCO 品牌的出海代理商长宏集团电商事业部 CEO唐火军刚刚完成了一款新机的首发 ， 他对 21 世纪经济报道采访人员说：
" 11 月的首发卖出了一千万美元以上 ， 9月的首发更是创下了单品首发在跨境电商平台上的销售记录 ， 近期遇到首发 ， 当月的同比增速会翻数倍 。 "
疫情以后 ， 国产手机在海外销售迅速升温 。
根据 B2C 跨境电商平台全球速卖通的数据 ， 截至目前 ， 今年该平台上的国产品牌手机出货量已经比去年增加了200 万台 。 国产手机在海外的销售额均出现大幅增长 ， 比如高端旗舰机代表品牌一加同比增长 200% ， Realme品牌销售额同比增长超 500% 。
而在近日的手机品牌首发日和年末购物季 ， 更是出现大量海外消费者连夜抢购的现象 ， 国产手机也吸引了海外"黄牛"的倒卖 ， 部分手机在被"黄牛"加价20-30 美元之后仍遭疯抢 。
受访人士指出 ， 国产手机海外火爆：
其一是因为疫情发生后 ， 各国消费者更加注重性价比 ， 物美价廉的国产品牌脱颖而出；
其二 ， 中国拥有完整的手机产业链 ， 全球疫情期间 ， 中国率先控制了疫情 ， 保障了生产供应；
其三 ， 近年来国产手机在海外的品牌形象正在明显提升 ， 不仅只有性价比更有技术创新；
此外 ， 疫情加速了购物习惯的线上化迁移 ， 快速发展的跨境电商平台为国产手机品牌的出海提供了高效的跳板 。
国产手机海外"攻城略地"
作为"非洲之王"传音手机的子品牌 ， 2013 年面市的 Infinix在国内并无销售 ， 但在国外 ， 其新品甫一上市就遭遇大量消费者的抢购 。
"新款发售的时间是巴西的凌晨 5 点 ， 但消费者都定上了闹钟 ， 在巴西一开售就以每秒 15台的速度被疯抢 。 昔日国人带着帐篷彻夜排队抢苹果 ， 而如今海外消费者凌晨起床拼手速在线上抢购中国手机 。 " 12 月 15日 ， Infinix 一位负责人向 21 世纪经济报道介绍 。

销售|卖爆了！国产千元机遭海外疯抢：“黄牛”加价倒卖，消费者连夜抢购
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图：消费者凌晨排队抢购中国手机
他指出 ， Infinix2020 年 10 月才在国内某 B2C 跨境电商平台开启官方旗舰店 ， 但到 11月 ， 开店仅一个月的 Infinix 销售额已经翻了近 10 倍 ， 与此同时 ， Infinix正在冲出非洲 ， 在俄罗斯、中东、拉美等新市场攻城略地 。
市场火热之下 ， 中国品牌手机也屡屡供不应求 。 比如 ， POCO X3 首发卖出 10 万台 ， 但全球总计有超过 40万人在抢购 。 此外 ， 国产手机也吸引了海外"黄牛"的倒卖 ， 一台 200 美元左右的中国手机 ， 在被"黄牛"加价 20-30美元之后仍遭抢购 。
令唐火军印象深刻的是 ， 由于货源紧张 ， 海外不少小 B 客户会通过 2C的平台买上好几部中国手机"囤"起来 ， 再加价卖给本国消费者 ， "这类小 B 客户挺多的 ， 在 POCO 这边 ， 应该占到所有客户的5%~8% 。 "
速卖通数据显示 ， 9 月开始进入手机品牌发新机的旺季 ， 今年年末购物季 ， 手机品类的爆发尤其明显：双 11 手机类目 10分钟销售额就超过去年半小时 ， "黑五"手机销售相比平日更是增长了近 24 倍 。
该平台数据显示 ， 最受海外消费者欢迎的中国手机品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（优米） ， Blackview 。
国产手机的主力市场是俄罗斯、西班牙、法国、巴西、阿尔及利亚、波兰、中东、日韩等国家 。
今年拉美市场增长尤其明显 ， 双 11 期间 ， 巴西的手机销售额同比增长了 3倍 ， 而拉美市场手机销售额占该平台手机销售额的比例也已超过 10% 。
优米联合创始人张勇接受 21 世纪经济报道采访时接受 ， 该公司在海外卖得最好的是 100-150美元的手机 ， 也就是国内的千元机；由于侧重线上销售 ， 其海外市场较为均匀地分布在北美、欧洲、日本、非洲和东南亚 。
性价比与产业链优势凸显
【销售|卖爆了！国产千元机遭海外疯抢：“黄牛”加价倒卖，消费者连夜抢购】12 月 15 日 ， 速卖通手机行业负责人徐庆勇向 21世纪经济报道介绍 ， 国产手机海外热销的背后有着相互交织的多重原因 。
第一个原因是 ， 疫情加速了各国工作生活的线上化迁移 ， 海外手机市场需求增强 ， 且潜力巨大 。 而中国品牌手机极具性价比 ， 在世界市场上具有强大竞争力 。
性价比是多位受访对象共同提到的一个关键词 。
张勇指出 ， 在全球疫情的背景下 ， 中端价位（1000-2000人民币）的手机最受海外消费者欢迎 。 在这一价位中国品牌有绝对供给优势和极强的竞争力 。
"并不是每一个用户都追求极致的性能 ， 很多国外用户并不是拿手机来玩游戏 ， 国产的千元机综合的性能配置能否满足他们的要求 ， 性价比很好 。 "他说 。
唐火军指出 ， 海外受疫情的影响 ， 存在消费分级的情况 ， 不少消费者收入出现下降 ， 这些消费者在购买手机时会更加注重产品的性价比 ， 不会为一些品牌的过高溢价买单 ， 而物美价廉的中国品牌正好切中了这些国家的市场需求 。
值得注意的是 ， 相比部分国家的线下渠道 ， 通过线上平台进入海外的中国手机正展现出碾压性的性价比优势 。
以巴西为例 ， 当地线下以摩托罗拉、三星等国际品牌为主 ， 价格是相似配置的中国品牌手机的 3-4倍 。 而且当地线下手机通常被运营商捆绑 ， 换不了 SIM 卡；但杀入这一市场的中国手机都是全球制式的 ， 可以自由更换运营商和 SIM卡 。 对于当地大量跨地区务工的人来说 ， 中国手机又便宜 ， 又便捷实用 。
第二个原因是 ， 中国拥有相对完整的手机产业链 ， 全球疫情期间 ， 中国率先控制了疫情 ， 产业链受影响很小 ， 在海外制造业受到冲击的时候 ， 中国品牌保障了生产供应 。 中国品牌的手机出口量 ， 占全球手机消费市场的60% 以上 。
张勇表示 ， 中国的手机产业链非常完整、集中 ， 产业链配套完善、高效 ， 且成本较低 ， 发挥产业链的优势 ， 这有利于国产手机形成自己的竞争力 。
不过 ， 他指出 ， 近年来 ， 国产手机在上游零部件供应方面面临诸多不稳定因素 ， 这既有中美贸易摩擦引起的产业链动荡 ， 也有疫情引发的供应链断裂等问题 ， 这在一定程度上会影响国产手机的生产和供应 。
第三个原因是 ， 国产手机的品牌形象开始在海外逐步树立 ， 海外消费者对于中国手机的品牌有了新的认知 。
"国产手机不仅只有性价比 ， 还有很多创新技术领先于世界 。 比如 ， Realme 的摄像头设计就有很多专利 ， Realme品牌的销售额同比增长了超过 500% 。 "徐庆勇说 。
第四个原因是 ， 线上平台迅速崛起 ， 这为中国手机品牌低成本、高效率地触达全球铺平了道路 。
而线上直播等国内电商的新玩法也正在加速进入国外 ， 并展现出强劲的生命力 。 比如 ， 优米今年第一次尝试用外国网红直播带货 ， 在日本单场直播就卖出了5 万美元 。
张勇认为 ， 依托强大的供应链配套和产业链集聚的优势 ， 未来全球智能手机市场将是中国品牌主导的天下 ， 预计越来越多的国产手机品牌会走向海外 ， 而线上平台上暴增的销量无疑会加快这一进程 。

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