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新浪科技-自媒体综合|若IPO落空，叮咚买菜还能活多久？

若IPO落空


新浪科技-自媒体综合|若IPO落空，叮咚买菜还能活多久？
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图1/1

来源：牛刀财经
作者：李登华
叮咚买菜缺钱了 。
2月18日 ， 叮咚买菜被传最快年内赴美上市 ， 至少募资3亿美元 。 连续亏损下 ， 依靠上市获得所需资金成了必然选择 ， 毕竟叮咚买菜距离上一次传出融资消息 ， 已经过去了9个月 。
对于生鲜这条烧钱的赛道来说 ， 此次IPO的背后 ， 是叮咚买菜融资续命的体现 。
但上市并非解药 ， 甚至作为一家还没有实现盈利的零售类公司 ， 是否能得到海外投资者的认同也未可知 ， 所以赚足眼球之后 ， 叮咚买菜还要寻找自己的“续命良方” 。
01
IPO的叮咚 ， 根基仍未稳
叮咚买菜成立于2014年 ， 前身是上海壹佰米网络科技推出的“叮咚小区APP” ， 自从2017年上线叮咚买菜之后 ， 开始了大幅扩张之路 。
从过往的融资经历来看 ， 相较于每日优鲜、兴盛优选等玩家背后站着腾讯、京东等巨头 ， 叮咚买菜属于近年生鲜领域跑出来的“新人” 。
2018年 ， 叮咚买菜曾创下一年之内拿下6轮融资的纪录 ， 背后集聚了高榕资本、红杉资本中国、启明创投等知名投资机构 。
作为生鲜赛道的参与者 ， 叮咚买菜也是极少数没有互联网巨头背景的平台 。 有业内人士认为 ， 叮咚买菜之所以在过去一年实现了较快的增长 ， 核心在于新城市的不断扩张以及用高营补来持续获客 。
而显然 ， 通过烧钱、强开新城换来的增长质量堪忧 ， 用“无起送”和高营补换来的所谓用户“薅羊毛”习惯盛行 ， 并不能成为其长期发展的基石 。
近期 ， 更传出其供应商账期突然延长、无法结款导致合作终止等消息 。 所以叮咚买菜能否跑出这个历史周期律 ， 是否会在上海以外的区域水土不服 ， 还有待商榷 。
但从2019年之后 ， 叮咚买菜鲜有融资消息曝出 ， 不难看出 ， 叮咚买菜的盈利难问题已经让投资人越发谨慎 。 据锌财经援引相关知情人士透露 ， “资本都开始谨慎了 ， 尤其是这两年融资环境都不好 ， 不像前两年那么激进了 ， 再这么烧钱做补贴 ， 谁都受不了的 。 ”
在一级市场失去信心之后 ， 叮咚买菜自然将目光瞄准了二级市场 ， 寻求上市来解决资金链问题 。
生鲜电商赛道从不缺乏竞争者 ， 作为2017年入场的叮咚买菜 ， 在时机上已经输给了盒马鲜生、每日优鲜等玩家 。 用户作为互联网企业的核心 ， 得用户者得天下 ， 由于入场较晚 ， 叮咚买菜要想获取用户 ， 就必须以更大的力度和补贴去获客 。
可以看到 ， 对于如今的叮咚买菜 ， 其根基依然未稳 ， 这时候选择IPO ， 更多的是要找到一个能继续前进的“续命良方” 。
02
靠烧钱“拉新” ， 每单连续亏损
叮咚买菜在走向全国的过程中 ， 步子迈的大了些 。
去年4月21日 ， 叮咚买菜宣布正式进军北京市场 。 彼时 ， 叮咚买菜进行了多类促销活动 ， 包括各种高额优惠券 ， 其获客成本居高不下 。 此前媒体也在报道中提到 ， 叮咚仅上海一个城市一年的补贴投入就高达数亿 ， 这也是叮咚买菜的一贯打法——通过不停地补贴来获客 。
牛刀财经了解到 ， 叮咚买菜目前“拉新”手段除了通过投入了大量地推以及骑手到社区及公园周边推广以外 ， 还通过发放“108元新人红包”以及推出各种秒杀活动吸引消费者 ， 配送方面则强调低门槛“0起送费、0配送费” 。 总结起来为 “烧钱‘拉新’、烧钱送货” 。
长期来看 ， 烧钱买用户对于企业来说是一种负担 ， 一旦停止补贴 ， 用户则会大量流失 。 尤其是在自身仍在亏损 ， 外部融资长期停滞的情况下 ， 补贴式的拉新无异于饮鸩止渴 ， 最后可能解不了渴 ， 反而让自身在亏损的“毒”中越陷越深 。
汉森供应链董事长、中国电商物流专家黄刚也曾公开分析叮咚买菜 ， 他认为叮咚买菜缺乏流量和消费场景 ， 没有流量支持和供应链保障的扩张很难盈利 ， 并且亏损会越来越严重 。
一个佐证是 ， 叮咚买菜在进入北京之后 ， 又相继进入南京、广州、河北等城市及省份 ， 仅在11月的一个月间 ， 便新开城市近10个 。
这种扩张速度 ， 来势凶猛 ， 伴随着也是疯狂烧钱的速度 。
在此之前 ， 呆萝卜曾遭遇资金链断裂风波 ， 被曝欠款2.9亿 ， 包括拖欠供应商的款1.5亿 ， 门店充值5000万 ， 合伙人保证金5000万 ， 及员工工资及补偿金4000万 ， 导致员工医社保断缴 。
谈到原因 ， 呆萝卜CEO李阳坦言低估了烧钱的速度 ， 核心问题是管理层对公司增长发展的预期过高 ， 但在组织管理及业务的固化速度没跟上 ， 导致公司的失血不断增加 。
在生鲜电商这条赛道 ， 因为获客成本高、损耗大 ， 对于供应链的要求极高 ， 在这种情况下 ， 盈利变得难上加难 ， 这非常考验企业的融资能力 。
一旦资金链出现问题 ， 叮咚买菜将成为第二个呆萝卜 。
03
叮咚买菜路在何方？
生鲜赛道备受互联网巨头的青睐 。
数据显示 ， 2020年我国生鲜零售市场将超过5万亿元 ， 随着生鲜电商渗透率的不断提升 ， 生鲜电商的市场规模也将持续增长 。
过去一年 ， 在疫情的影响下 ， 消费场景线上化的转变 ， 对于生鲜电商赛道来说是一个利好 ， 但这也意味着竞争会更加激烈 。
而如何盈利 ， 成为了摆在叮咚买菜面前最大的难题 。 目前来看 ， 叮咚买菜已经骑虎难下 ， 既要持续不断补贴来拉新 ， 开城扩张 ， 同时也面临着不断增高的成本 ， 烧钱速度加快 。
总而言之 ， 生鲜电商赛道的战争是一场持久战 ， 既要有健康的商业模式 ， 也需要资本加持 ， 这样才能走的更远、更稳 。
【新浪科技-自媒体综合|若IPO落空，叮咚买菜还能活多久？】这样看来 ， 即使叮咚买菜上市成功 ， 依旧难以避免盈利难和行业玩家前后夹击的状况 。 能否靠上市抢跑杀出重围 ， 似乎也是事在人为 。 如果融资跟不上烧钱的速度 ， 最后还是死路一条 。

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