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问你们一个问题 ， 你们认为瓶装水喝起来有区别吗？相信大部分人都做不到吧 ， 虽然有不少人能喝出不同可乐之间的区别 ， 但是想要喝出水之间的区别 ， 那只能是难上加难 。 那为什么水还要分不同的种类 ， 卖不同的价钱呢？
一本万利
瓶装水的利润高每个人都知道 ， 不管是什么牌子的水 ， 成本就是500毫升的水钱、瓶子包装的成本和工人以及机器的成本 。 这些成本加起来最多也就是6毛左右 ， 稍微算一算你就能明白这里面的利润究竟有多大 。
如果这都不明白的话 ， 我们再来看一组简单的数据 ， 在农夫山泉的年报中 ， 仅在2021年内 ， 农夫山泉的的毛利率就高达59.9% ， A股的上千家公司的平均销售毛利率也不过29.9% ， 农夫山泉却足足超过了30% ， 这下你明白瓶装水有多赚钱了吧 。
如果现在你打起了瓶装水的主意 ， 我劝你还是再想一想 ， 因为不少都在这上面碰了一鼻子灰 ， 就比如广州恒大的许老板 。 2013年 ， 恒大在亚洲足球杯取得冠军 ， 徐老板借此机会 ， 在自己球队的队服上打起了自家瓶装水的广告 。
当人们好奇这款新的瓶装水时 ， 却被这贵族般的价格 ， 刚出道的恒大冰泉 ， 售价竟达到了5元一瓶 。 就这样 ， 恒大冰泉一举打败百岁山成为瓶装水中的贵族 。 不过徐老板比较高调 ， 他还花重金请来包括郎平在内众多体育界大佬站台 。
如果有参加过2014年中招考试的观众 ， 你们应该经历过 ， 一出考场就有人免费给你塞恒大冰泉 ， 这都是许老板为了宣传所为 。 可结果呢 ， 目标百亿的许老板第一年只卖出了10亿 ， 当许老板意识到自己的错误时 ， 许老板却已经亏了40多亿 。
特殊的竞争手法
风光一时的恒大 ， 最终在瓶装水的领域被某师傅和某哈哈等一元瓶装水所击败 。 但是 ， 这并不代表高价水就不受市场的欢迎 ， 其中农夫山泉的钟老板就是一个成功的案例 。
钟老板在卖瓶装水之前 ， 是靠着卖养生补品起来的 ， 所以 ， 钟老板深刻地明白养生对于我们有多大的市场 。 于是 ， 钟老板便从养生的方面提出了一种全新的说法“天然水” ， 也就是人们常常调侃的“大自然的搬运工” 。
但是 ， 钟老板毕竟是个商人 ， 在竞争手段上算是“心狠手辣” 。 他首先花巨资在人们主要收看的电视台打广告 ， 而广告就是我们熟悉的那些台词 。 不过这些台词非常的有攻击性 ， 因为它暗指其他瓶装水都是通过净化而来的 ， 只有自己的是天然水 。
【史前生物有多强？盘点五种可怕的史前生物，你知道的有几种？】大部分的观众经过广告的“洗脑” ， 都认为只有农夫山泉的水是健康的 ， 这让农夫山泉立刻成为瓶装水的宠儿 ， 销量蹭蹭地往上涨 ， 而老牌瓶装水的市场开始越来越小 ， 到现在不足10% 。
但是 ， 很快农夫山泉就收到了同行的律师函 ， 并且在法庭上农夫山泉败诉 ， 被判为涉嫌构成不正当竞争 ， 罚款5000万元 。 但是 ， 5000万对于如日中天的农夫山泉来说 ， 也就是五天的营业额 。
所以 ， 钟老板并没有对这次事情很在意 ， 道个歉并不耽误他们继续赚钱 。 并且 ， 钟老板还变得变本加厉起来 ， 提出了弱碱性水要比酸性水更好的说法 ， 继续抹黑同行来发展自己 ， 这一次其他同行已经无奈了 ， 也就没有做什么抵抗
不过 ， 出来混总是要还的 ， 很快农夫山泉便尝到了自己手段的滋味 。
一元水的消失
农夫山泉的成功 ， 让越来越多的水厂开始争先模仿 ， 无论什么水 ， 都要加上选自什么什么山 ， 或者什么什么岭 ， 新出的瓶装水一个比一个怪 。
好像如果不是天然的水人们都不能喝了一样 ， 就这样市场上的大部分水都变成了“有故事的水” 。 但是只是一味地模仿 ， 只能证明农夫山泉更加成功 ， 却永远无法超过农夫山泉 ， 而农夫山泉也会一边笑一边把钱挣了 。
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