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安得广厦千万间 ， 大庇天下寒士俱欢颜！
快手电商大扩张：卖房！“直播万物皆可卖 ， 唯独房子除在外 。 ”
“直播间卖房？是给宠物买狗窝吗”
“房子 ， 是全体中国人的梦想！”
最近 ， 直播卖房这个诞生两年多的名词再次翻红 ， 因为快手正在上线房产业务 。
你没有听错 ， 快手 ， 电商 ， 直播 ， 卖房！
据36氪报道 ， 快手电商在今年4月的内部信中正式宣布 ， 成立房产业务中心 ， 探索直播卖房模式 。
据悉 ， 内部信中表示 ， “成立房产业务中心 ， 负责满足快手用户的购房需求 ， 帮助业主更高效地卖房 ， 探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式 。 ”
其实此事早有预兆 ， 去年10月份 ， 就有媒体发现 ， 快手全资控股公司成都快购科技有限公司的工商信息悄然发生变更 。 而在该公司的经营范围一栏 ， 赫然新增了“房地产经纪”业务 。
据悉 ， 快手从2019年就已经开始研究房产业务 ， 为此组建了专门的电商团队探索直播卖房的业务模式 。 去年6月 ， 快手已经在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等五个城市卖出257套房 ， 累计销售GTV达2.85亿元 。
36氪报道称 ， 房产业务中心今年的目标是 ， 跑通业务模式 ， 突破100亿GMV 。
除了快手官方平台的直播卖房计划之外 ， 各大电商平台和垂直主播早就已经切入这个最难成交的市场 。
2020年伊始 ， 疫情影响之下 ， 诸多房企推出线上售楼处 ， 数据显示 ， 在200强房企中 ， 已有154家开启线上营销 ， 超过140家房企重启或新推出线上售楼处 。
当年的淘宝一姐薇娅就曾联手复地 ， 在直播售卖购房权益券 ， 佟大为和烈儿宝贝更是联手恒大 ， 在1秒时间内卖掉38套特价房源 。
在快手研究院著作的《信任经济》一书中 ， 还记载着主播王贝乐直播卖房的案例 ， 数据显示 ， 2020年和2021年 ， 王贝乐平均每年在快手上卖掉1000套房 ， GMV（商品交易总额）达到20亿元 。
去年12月 ， 一则#大连男子直播卖房单日成交150套#的新闻登上微博热搜 ， 根据后续报道 ， 这名主播依靠短视频平台直播带来的销售线索 ， 单日最高成交额达1.5亿 。
种种案例都表明 ， 直播卖房这件几乎不可能完成的任务 ， 似乎也没那么难？
但如果现在 ， 在直播间有套特价房 ， 你会买吗？
直播卖房 ， 难难难！因为直播卖房这件事儿 ， 真的很难 。
首先 ， 是房产大
随着国家坚持“房住不炒”方针 ， 各地加强楼市调控 ， 近两年已经很难听到炒房团、房价暴涨的消息 。 整体房地产行情趋冷 ， 政策方面的不确定因素也很多 。
在这种情况下 ， 传统房产经纪业务也随之冷清 ， 而直播平台所能解决的也仅是信息交换问题 ， 本质上和房产经纪人没有任何区别 。
选择在这种情况下入局房产直播电商业务 ， 可能不是一个好时机 。
快手卖房主播
其次 ， 是线下跟踪
对于目前的房产销售市场来说 ， 直接在直播间交易是绝对不可能的事情 ， 大几百万的交易 ， 就算我想立马下单 ， 银行也不允许啊 。
目前的直播间起到的还是信息筛选功能 ， 通过精准的房源信息 ， 筛选出购房意向较高的客户 ， 但最终的交易必然要回到线下 。
这时就出现了一个尴尬的问题 ， 直播平台要不要进军线下 ， 跟进后续业务？
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