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实测最好用的4种营销技巧 微信营销怎么做又如何才能做好

首先 ， 我们可以把微信营销分成四个模块来讲：
1拉新、2养熟 ， 3成交,4流变 。
一、拉新 ， 引流新用户 ， 拉新的重点在两方面：
1.吸引人的文案及活动 。
2.传播渠道和方式 。
首先我们要进行我们的市场定位 ， 明确我们的产品是什么 。
虚拟产品还是实物产品 ， 培训还是服务 。我们的用户是谁 ， 这群人有什么共同的特征 ， 他们的需求点是什么 ， 他们对什么比较感兴趣 ， 我们可以给他们的价值有哪些 。
搞清楚之后 ， 我们就知道用什么样的文案内容可以吸引客户了 ， 可以把客户拉到微信上面来 。
举例：我们要做大学生线上求职培训 ， 主要针对的对象是大四刚毕业的大学生 ， 他们的需求是找工作 ， 兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱 。
我们提供的服务是面试技巧和简历修改 。明白了这些后 ， 接下来就是如何批量生产免费的内容 ， 设计什么样的文案吸引他们 ， 以什么样的渠道和方式来传播效果最佳 。
免费的内容哪里来？从同行来！
同行已经生产了大量的内容了 ， 我们要做的就是吸收同行的知识 ， 原创出一篇篇精品 ， 形成一套自己的理论体系 。
文案的设计很关键 ， 以低成本高价值为主 ， 而且和主营产品 。那么可以将面试技巧 ， 或简历修改技巧做成一本电子书 ， 用来免费反馈关注微信的用户
传播的方式主要分为文章、音频和视频 ， 传播的渠道非常多 ， 文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆 。
音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等 。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等 ， 以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等 。
内容均为免费干货+联系方式 。
主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式 ， 末尾能留微信号或公众号的 ， 就直接留 ， 不能留的就隐晦的放在个人主页上 ， 进行拉新导流 。

实测最好用的4种营销技巧 微信营销怎么做又如何才能做好

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二、养熟阶段 ， 建立信任感 。
养熟的主战场是公众号和朋友圈 。首先公众号一定要坚持写、坚持发 ， 内容主题围绕着产品知识运转 ， 一方面把自己包装成行业领域专家 ， 另一方面给客户传递干货价值 ， 获得客户的认可 。
其次是坚持每天更新朋友圈 ， 朋友圈的内容可以有三大块组成：
1.你的个人生活 。
2.产品知识干货 。
3.成功励志语录 。
建议每天发3条左右即可 ， 分别是产品知识干货1条 ， 个人生活1-2条 ， 成功励志语录0-1条 。
再然后就是运营微信群 ， 微信群主要是提供和粉丝交流的平台 ， 群员有问题的 ， 偶尔给他们解答下 。
然后每天写好公众号内容后 ， 除了转发到朋友圈 ， 最好可以及时转发到微信群 ， 及时提醒粉丝阅览 。
一对一私聊 ， 主要第一次微信引流过来 ， 可以先打个招呼 ， 或者发个一两块的小红包 ， 并且在看朋友圈的时候 ， 给他们点点赞评论下 ， 因为一般人朋友圈也就几百人 ， 有人给他点赞评论 ， 他会对你的印象和好感倍增 。
实测最好用的4种营销技巧 微信营销怎么做又如何才能做好

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三、成交 ， 用阶梯式成交法 ， 获取客户的终身价值 。
我们在商场购买东西的时候 ， 为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买 ， 但如果是几块钱一瓶的水 ， 我们问都不问就直接买了 。
因为很多商场营业员在成交之前 ， 并没有把信任足够塑造出来 ， 当我们对营业员的信任只有10块钱的时候 ， 我们不会从她手中买100块钱的 。
举例：我们做大学生求职培训社群 ， 如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费 ， 别人会马上给你吗？不会的 ， 因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度 。
因此 ， 要给客户一个爬楼梯的方式 ， 来一步步引导他 。在他刚加过来的时候 ， 先给他送个求职宝典 。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式 ， 进一步建立信任 。
在进行第一个成交的时候 ， 最好先设置个较低的门槛 ， 如：9.9元一堂课 ， 或者99元一堂课 ， 然后在课堂上给他提供超值服务 。
让客户体验到你确实有真材实料 ， 能够帮助他求职成功获得高回报 。
客户买的是产品带来的好处 ， 给自己带来的结果 ， 因此要想让客户进一步在你这里购买产品 ， 就必须要学会塑造价值 。
当你塑造的价值越高 ， 客户回购买单的可能性越高 。
四、.裂变 ， 迅速扩大客户规模 。
现在无论是线上还是线下 ， 流量都很难获取 。
【实测最好用的4种营销技巧 微信营销怎么做又如何才能做好】在有了第一批种子用户之后 ， 想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户 ， 这样你才会越做越轻松 。
在线上可以采用病毒营销的玩法 ， 举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝 ， 可以通过红包、赠品等好处 ， 吸引粉丝转发到自己的朋友圈 。
还有利用老客户裂变的 。
举例：做大学生求职培训的 ， 设置了一堂价格9.9元的线上分享课 ， 每个VIP老客户都可以免费收听 ， 而且还能够邀请3位好友免费进群学习 ， 这就是利用社交的玩法 。

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