【利润率|被誉为娃界小米 硅胶娃娃的世界销冠春水堂是如何炼成的？】01
在任何一个领域 ， 成为世界冠军 ， 都不是一件容易的事 。 他必经受质疑、指摘、挫折 ， 而后奋发、磨砺、精益求精 。
最终与“一万小时理论”在时空的隧道相遇 ， 相视一笑 ， 成就最好的作品 ， 冠军也便成了水到渠成的附属之物 。
有这样一个领域 ， 她是夜晚开启后的浪漫 ， 她是都市中孤独行者的慰藉 ， 在公开场合谈及这个领域又讳莫如深 ， 而在人类现代文化旅程中 ， 她始终在文化与艺术的讨论中 ， 从未缺席 。 如今 ， 她又被贴上了人工智能、先进制造、超级潮玩、颜值经济、工匠精神的新话题标签 。 她就是硅胶娃娃 。
谈及硅胶娃娃 ， 又不得不提 ， 硅胶娃娃圈被誉为娃界小米的全球销量第一品牌：春水堂 。
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02
显然 ， 春水堂是个长跑者 。
这一跑 ， 在情趣产业赛道就是20年 。
春水堂创立于2003年1月 ， 取义于南唐大词人冯延巳传诵千年的浪漫古词"风乍起 ， 吹皱一池春水 。 闲引鸳鸯香径里 ， 手挼红杏蕊……"
春水堂与其创始人蔺德刚 ， 业界人称春叔 ， 一直是中国情趣文化的倡导者 ， 早些年蔺德刚的著作《成人之美-我开情趣店的那些日子》 ， 被出版界誉为夫妻情趣生活的教科书 。
硅胶娃娃也一直是中国情趣产业的痛点和难点 ， 此前先进制造工艺一直被日本、美国掌控 ， 国内相关产业参与者一直扮演追赶者角色 。
于是也造成价格居高不下 ， 硅胶娃娃动则上万的价格 ， 亦被认为是高不可攀的奢侈品 。
春水堂要做娃界小米 ， 通过研发、制造和销售一体化 ， 把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃 ， 卖到2999元起这个极致低价（与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同） ， 让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品 。
当前 ， 春水堂硅胶娃娃产品品质和生产工艺超越了日本同行 ， 打破了日本在硅胶娃娃领域的全球领先地位 。
同时 ， 在国内市场当前“山寨硅胶娃娃”亦是乱象横行 ， 98%的消费者买到的是劣质tpe石蜡油材料制造的山寨硅胶娃娃而不是真正的硅胶娃娃 。 以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃 ， 占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额 ， 也可以称之为“山寨硅胶娃娃” ， 很多消费者被无良商家误导 ， 被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃” 。 只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃 ， 才叫硅胶娃娃 。 春水堂研发生产的实体性爱娃娃 ， 采用的是液态硅胶材质 ， 即真正的硅胶娃娃 。
TPE娃娃（“山寨硅胶娃娃”）有五大缺点——丑油臭毒裂
颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂 ， 使用体验极差 。
春水堂硅胶娃娃是极致好货：娃如活人——春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品 ， 颜值看起来像活人 ， 身体看起来摸起来都像真人 ， 肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人 ， 春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔 ， 与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作 ， 寿命长达5年 ， 43个关节可以摆出真人绝大多数姿势 。
春水堂在做单身人买得起的硅胶娃娃 ， 正品的 ， 而且从工艺到质量到颜值已经超越日本同行顶尖的这种产品 。
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春水堂是如何实现这种极致性价比？如何做到用山寨娃娃的价格卖正品硅胶娃娃 ， 而且是顶尖质量的硅胶娃娃？
第一 ，颠覆掉高端定制市场思维 ， 把硅胶娃娃作为大众消费品去卖 。 春水堂觉得这个事情 ， 任何一个产品 ， 消费类产品 ， 大的东西往往五千元一大关 ， 像手机市场是典型的“一三五市场” ， 千元机和OPPO、VIVO、小米做的三千元机和五千元机比如苹果手机大概五千块起 ， 包括华为高端机五千起 ， 他们是“一三五市场” 。 万元的手机其实卖的数量其实占比很低 ， 一三五其实是大众类消费品 ， 五千块是一大关上限 。
春水堂确实想把硅胶娃娃这个宅男小众奢侈品变成一个大量宅男可以去购买和使用和拥有的大众产品 。 破除价格壁垒是重要的一项 ， 春水堂会把价格锚点做到三五千 ， 下限做到2999起 ， 主流价格是三千、四千、五千 ， 也会有七八千块的 ， 是少数 。 基本以三千、四千、五千为核心 。 这是春水堂把品类定位变掉 。 春水堂通过低价把正品硅胶娃娃做成大众产品 ， 这样即使利润率非常低 ， 但当你规模非常大的时候 ， 也是会有相对高额的利润率 ， 因为利润额等于数量×利润率 ， 所以低利润率不怕 。 春水堂愿意用更大的规模、更低的利润率来做这个事情 ， 真正普及它 。
第二 ，研产销一体化 ， 因为春水堂从产品研发、设计、开模具到制造到营销到零售是一体化 ， 春水堂是全球化的研产销一体化 ， 在中国和国外春水堂都是做直接零售 ， 弱化分销 ， 通过降低制造成本和流通成本实现终端的低价格 ， 依靠大规模可以有一部分低的利润 。 春水堂通过缩短渠道 ， 全部一体化来销售 ， 来做这个事情 。 春水堂有自己的工厂 ， 春水堂有8000平的自有工厂 ， 也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂 ， 采用SPA模式 。 包括自己做全球零售 ， 在中国春水堂自己做网上零售 ， 在欧美、日本全球十几个国家春水堂也是全球直接的线上零售 。
用这种方式来实现极致的性价比 ， 来实现用正品的好货去逐渐淘汰山寨低价劣质的产品 。
春水堂在东莞有一个8000平的工厂 ， SPA模式是全球很多企业在用的像无印良品 ， ZARA都是用SPA ， 作为品牌方深度参与 ， 自己研发 ， 深度参与制造 ， 自己做零售的方式 ， 这也是春水堂用的方式 。 用这种方式来实现产品的研发端的快速响应和零售端价格极致的优势 。
到目前为止 ， 春水堂硅胶娃娃从2017年5月份开始研发至今已经有接近5年时间 ， 从2020年10月份开始销售 ， 到目前为止进了全球十几个国家的市场 ， 目前也是全球销售规模第一的硅胶娃娃品牌 。
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正如春水堂2003年的那次取名那般 。 "风乍起 ， 吹皱一池春水 。 ”
硅胶娃娃是春水堂一次品类和商业范式的攀登与求索 。
而在不远的未来 ， 人工智能与仿真人形机器人定将勃兴 。 目前外形呆滞、神情木讷的机器人与春水堂便有了更多的相互赋能的想象空间 。
春水堂稳扎稳打的战略与时代踏准了节拍 。
首先用极致性价比：极致好货+极致低价 ， 用好看的优秀的硅胶娃娃去切割被山寨款的石蜡油、TPE娃娃所占据的市场 ， 确实实现了快速的增长 。
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其次 ， 后面会有更加快速的增长 ， 春水堂用的是优秀的设计和传统的手工艺 ， 硅胶娃娃是传统的手工产品 ， 因为它贵也是手工制作 。 春水堂依然是手工制作 ， 但是是用精细化分工的大规模的流水化手工生产方式 ， 每个师傅只需要精通一道工序所以可以做得又好又快 。
第三 ， 硅胶娃娃是工匠精神和颜值经济 ， 再加上科技创新三者结合的典范产品 ， 像性爱机器人是科技创新的范畴 。 春水堂最后希望说做全球硅胶娃娃领域的绝对老大 ， 同时也会成为全球仿真人形机器人的老大 。
这是春水堂对这个事情的定位 。
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