常识|爱奇艺回归常识( 二 )_

长视频内容成本高企是行业共识。爱优腾三家为了筑造自己的内容护城河，从而扩大用户规模，不惜重金砸内容，比如腾讯就曾为了《如懿传》的独播权喊出了13亿元的天价。用亏损换规模的路径，在发展初期确实奏效。但随着整个互联网增长放缓，长视频平台会员增长接近天花板，亏损换增长的ROI越来越低。
对爱优腾来说，用烧钱换出路的模式该告一段落了。回归商业常识，放弃一部分缺乏付费意愿的用户，扭亏为盈，才是长视频平台的当务之急。
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2016年底，TMD三小巨头在乌镇开了个闭门会。席间张一鸣非常直接地说了一句话：“我觉得之前的公司错了。”
“之前的公司”，指的是BAT。
张一鸣认为，BAT不应该着急盈利，而是应该将利润用来“更深层次、更大规模的投入”，“比如说国内一家互联网巨头，可以大很多很多，他其实就不用盈利。如果它（等到）今天再盈利的话，不论品牌还是营收都能够变得更大更好。”
长视频在跑马圈地的年代，确实遵循了这样的逻辑，并且在抢夺付费用户与市场份额上卓有成效。
2015年，爱奇艺以500万元一集成本的网剧买下《盗墓笔记》的独播权，开播当晚开通会员支付订单请求超过260万次，直接压垮了爱奇艺的服务器。HBO的付费模式让龚宇觉得收费是行得通的，长视频平台会员业务自此开启。
此后便是爱优腾三家无边际的投入。一位优酷人士在接受《晚点 LatePost》采访时透露，2014 年爱奇艺就曾开出了上千万的价格撬走了优酷当时的头号 IP 高晓松及其节目《晓说》的自制班底。就在前一年，优酷与高晓松商谈的出场费还只是 500 万元。柠萌影业招股书显示，过去三年公司仅制作发行了7部剧，平均每部剧集在40-50之间，但仅腾讯视频三年为其支付的采购费用就达23.32亿元；相比之下，近期出自奈飞的全球爆款《鱿鱼游戏》总投资仅合人民币约1亿元出头。
2015年开始，爱奇艺内容成本迅速增长，从2015年的37亿人民币逐渐跃升到2020年的200亿人民币以上，今年上半年的内容成本也达到了105亿。
在内容制作上不计回报的投入，也曾让爱奇艺获得了行业制作能力第一的口碑与过亿的会员数，但为恶性竞争与内容制作烧掉的钱，也让爱奇艺在财务上泥足深陷。
成立十年，从未盈利，用亏损换增长显然已经无法让爱奇艺活下去。要生存，就必须转换商业模式，回归商业常识，作为一家公司，盈利才是当务之急。

文章插图

广告+会员模式，“免费+付费”，是中国长视频网站一直以来的盈利模式。2018年第三季度，爱奇艺会员数首次超过广告收入，这意味着，从商业模式上来讲，中国长视频流媒体已经进入到会员为主的阶段。
在长视频十年竞争中，用户为内容付费的心智已经被培养起来了，未来爱奇艺需要围绕会员付费业务而生产和引进内容，更加注重内容的商业变现。
会员价格提升背后必然对应的是内容价值和服务水平提升，一位资深内容从业者表示，爱奇艺会员涨价或许会放弃一部分用户，这对于希望降低亏损的爱奇艺来说是一条更现实的路，“类似于国外的HBO，服务付费会员，走精品化内容路线。”
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有人曾戏称，如果错失了奈飞的股票，那千万不要错失它的会员，毕竟涨幅也不容小觑。
过去十年里，奈飞曾数十次提高会员服务。最近一次涨价，是在今年11月，《鱿鱼游戏》大火后，奈飞提高了韩国会员费用，二人在线与四人在线的基准费用分别上调了12.5%和17.2%。