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xel|环保主义消费——欧美零售的黄金信条

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在中国，要跟一个零售商老板讲“环保主义”“可持续发展”这些东西，似乎是一件不接地气的事，但是在欧美，没有零售商会敢这样说。
我们都知道，当前，随着跨境电商行业红利消退，竞争加剧，很多铺货型企业都在往精品，甚至品牌化这条路上走。在这个契机下，了解海外消费者的消费文化就变得相当重要。
在当代欧美盛行的消费文化中，有一个相当关键，但中国的零售商们很容易忽略的观念——环保主义。
比如，当你在选择两家不同品牌的服装时：a品牌标榜自己是一家环保型企业，但价格稍贵，质量也一般；b品牌性价比很高，但并没有强调环保、可持续发展相关的品牌理念。
让国人很难理解的是，欧美消费者往往会选择前者。
Criteo 2019针对美国消费者展开的调研显示，50%的美国受访者在选择要不要购买时某商品时，会受品牌价值的影响，47%的全球网购消费者，会因为品牌价值违反个人理念而改用其他品牌产品。
在欧美等发达国家，“环保”“可持续发展”是从上个世界就盛行的，根深蒂固的理念。
近几年，海外的很多品牌都以此为卖点，实现名利双丰收。
【 xel|环保主义消费——欧美零售的黄金信条】比如Axel Arigato ，一个瑞典的服装鞋类品牌，售价 235 美元至 320 美元，价位并不低。然而，Axel Arigato 最大的卖点是以海洋废料制成的再生塑料作为原料。自2014年成立以来，收入成倍增长，在刚刚出炉的美国增速最快的 Top25 品牌中，它也榜上有名。
再比如，欧美市场中近几年才新崛起，上市首日股价飙升就90%的鞋类制造商Allbirds ，也是以环保羊毛运动鞋和便鞋而闻名。
这些新品牌快速崛起、沉淀的背后，都迎合了欧美环保、可持续的发展理念。

xel|环保主义消费——欧美零售的黄金信条
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当然，了解、跟随欧美的环保主义做公司营销、经营策略还不一定是你主动的选择。
跨境卖家能在海外做生意，还是得依赖亚马逊、eBay这些电商平台，而这些电商平台为了迎合消费者和符合社会法规政策，必然也会倒逼卖家在原材料、包装、营销等层面上符合当地盛行的环保主义理念。
所以我们看到，前段时间，亚马逊在欧美的一些站点已经开始要求卖家尽量减少塑料包装，使用环保材质包装产品，以及为了符合德国和法国的环境保护政策，亚马逊前两天还要求德国、法国站将确保商品生产者责任延伸（EPR）合规，对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责等等。
零售不能改变世界，但零售能改变世界观，反过来也可以说，只有改变世界观，才能做好跨境零售。

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