双十一|电商造节三国杀( 三 )_

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趋势三：购物娱乐化曾有人戏称，比起双十一抢货，双十一的晚会更值得关注。而今不止在双十一，其他日子也可以享受这种春晚级别的“视听盛宴”。
以快手616品质购物节举办的首届快手电商晚会为例，根据官方数据，此次“616品质购物节”中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次。“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。
与其说是将娱乐变成了购物，不如说是将购物变成了一项娱乐活动，要买更要high，以娱乐化的方式提升购买过程体验，已经开始形成营销模板。

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趋势四：选择多样化计划经济时代是卖什么买什么，市场经济时代是买什么卖什么。
相对而言，之前的电商节是卖什么买什么，而现在的电商节是想买什么就卖什么，消费者的消费自由度被大幅提升，再也不用担心因囤货过多导致的房间堆积和未用过期，想买随时能买，而且也不会产生损失厌恶这点是消费进化的重要标志之一。
从技术上看，电商应该利用大数据分析客户需求，为大批量的客户提供定制化的服务，从你想要到我知道你需要，这个过程还值得电商平台近一步研究升级。

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趋势五：玩法简易化过去以“砍一刀”为社交代名词的拼多多很不受年轻人喜爱，对其充满了偏见。而现在你会发现，不管是家里的爷爷奶奶爸爸妈妈，还是在上学的儿子孙子，都对使用拼多多乐此不疲。
“用拼多多真香”的认知是如何转变过来的呢？其实就是拼多多抓住了平台玩法机制过于麻烦，消费者产生不适的心理因素，大幅降低消费者获取优惠的方式和门槛，从而得到了市场发展机会。
用消费者的话说，我希望自己有空的那刻，哪怕这一刻只是蹲厕所的五分钟，就能直接买到优质优价的产品。为消费者省时间，提供最优解决方案仍是电商获取用户最直接有效的选择。
趋势六：新品爆款化电商造节离不开购买力有限这个问题，造出的每个节日都卖同样的东西，消费者当然会感到无聊，难以激起新的购买欲望。
因此商家和平台都必须要在创新上下功夫。只有紧抓创新，才能让新品“出道即爆款”，让新品类加速“破圈”。不仅要有“颜”有“才”，服务也要跟得上。
今年“618”，智能冰箱、新风空调、游戏电视等新产品受到消费者的青睐，而这些产品都有一个共同的特点——创新。以美妆冰箱为例，不仅解决了消费者“让化妆品保鲜”的功能需求，同时也满足了收纳与好看的颜控需求，一经推出就成为行业黑马，做大了市场消费盘。
趋势七：加码国潮化在知萌咨询连续多年推出的《中国消费趋势报告》中，都对国潮这一趋势进行过深度探讨。未来伴随文化自信的逐步提升，国潮趋势必将愈演愈烈。
曾几何时，各式品牌以欧美宫廷范为时尚代表，而今承接中国本土传统文化的产品才是时尚的代表。以抖音为例，为扶持国潮好物售卖，推出“富域计划”不断携手各地老字号，助其更好地拥抱年轻市场。
据了解，百雀羚、五芳斋、青岛啤酒、谢馥春、恒源祥等两百多家老字号，将在“818”期间推出多款产品，满足各个年龄段消费者的需求。电商平台造节的同时，不断加码国潮吸引消费者关注，同时品牌也借助国潮进行自驱型迭代，不断变新、变潮。