转化率|工地泥瓦匠单月卖出10万单男鞋，被直播改变的“砌墙哥“的四年_

刚刚过去的10月，“砌墙哥”卖出了10万单男鞋，10月累计电商GMV达到1600万，在快手电商男鞋品类中排名第一。
而四年前，“砌墙哥”刘国志还是东北的一名工地泥瓦匠，对男鞋、直播和电商一窍不通。“吃3顿饭，睡5个小时，干16个小时活儿，每天赚300块钱”，在接触快手前的十几年间，这是刘国志最常见的生活状态。
2017年，刘国志在朋友影响下下载快手，变身“呼兰砌墙哥”分享工地生活，收获了第一批粉丝。2019年，刘国志尝试直播带货。依靠踏实真诚的形象及追求专业的精神，其卖货账号“鞋子小雪”至今积累115万粉丝，最新月GMV更是达到1600万。
【转化率|工地泥瓦匠单月卖出10万单男鞋，被直播改变的“砌墙哥“的四年】刘国志因此完成了一场人生的逆袭。刘国志也特地在“呼兰砌墙哥”快手账号下留了一行文字，上面写着，“感谢快手这么好的平台，改变了我的一生。”
从农民工转行买鞋，砌墙哥敏锐站上风口
“砌墙哥”刘国志来自黑龙江哈尔滨呼兰区，毕业后和村里的大多数年轻人一样，直接上了工地，一干就是十几年。2017年，刘国志无意间看见朋友在刷快手，被这个新玩意儿吸引，自己也想发段子试试。工地枯燥辛苦的生活被生性乐观的刘国志创作成了顺口溜，有趣的段子引发了屏幕另一端网友的共鸣，刘国志火了。
“我当时拍了三个视频涨了十几万粉丝，他们都说‘你就该吃这碗饭’。”趁热打铁，此后两年间，刘国志开始在“呼兰砌墙哥”快手账号不间断地更新原创视频，并经常开直播和粉丝分享工地生活，收获了一批忠实铁粉。“我直播间氛围特别好，老铁们经常给我刷礼物，送我直播设备，有的甚至还要送车、帮忙找工作。”

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刘国志新的人生转折，正是源于老铁提供的机会。2019年，刘国志辗转到福建打工，粉丝中正好有福建晋江的男鞋主播，他向刘国志伸出了迈向电商的橄榄枝，邀请刘国志当主播，帮自己卖鞋。
“我一个农民工卖啥鞋？”虽然充满疑虑，但正好赶上工地提前完工，刘国志打算去碰碰运气，没想到第一次直播，就出奇的顺利，“头一天卖了90多单，一天就赚了一千多块，晚上兴奋得都睡不着觉”。
尝到了直播带货的甜头，刘国志愈战愈勇，平均每天卖出一两百单。但与此同时，刘国志也明白，彼时取得的成绩，只是因为站在了风口上。“当时卖得好并不是因为我能力有多强，有多专业，说白了是平台好，平台高度高，所以我跟着也高。”
创新号迈向专业化，凭借“上热门”积累百万粉丝
从工地泥瓦匠转行销售男鞋，其中的奥妙和门道，刘国志得从头开始摸索。借助 “中国鞋都”福建晋江的行业优势，强哥从款式、材质、设计、厂家等方面入手，一家家和当地店主聊，日积月累，不懂就问，这也让他将“每天学习几小时”的习惯保持至今。
随着对行业知识了解的增加，刘国志也逐渐自主整合供应链，与当地多家源头工厂达成合作。而在货品的选择上，刘国志则充分贴合大众流行审美，站在粉丝角度选择高性价比男鞋，将客单价维持在130到180元左右，以此适应大众消费。
此外，刘国志也将工地上吃苦耐劳的精神发挥到了直播上，“我每天直播6到10小时，是福建晋江快手主播中直播时间最长的，却还总是感觉时间不够用”。
虽然生意火爆，但渐渐地，刘国志也发现了一个问题：商业与人情很难平衡。“关注‘呼兰砌墙哥’账号的都是我非常铁的粉丝，他们都很支持我卖货，刚开始的时候直播间一百多人买两百多双鞋，不管鞋大一点小一点都不退货，纯粹的支持。”但在刘国志看来，这种掺杂着感情的支持让自己心生愧疚，也给直播带货带去了局限。