界面新闻|百度联盟总经理陈一凡：联盟定位已经变了，内容和服务是第一优先级_

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图片来源：CFP
采访人员／崔鹏
从去年百度联盟峰会至今已经过去9个月，百度联盟的调整仍在持续。
百度联盟总经理陈一凡告诉界面新闻等媒体，搜索业务、百青藤、手机厂商合作与线下广告（聚屏业务）是百度联盟的四大核心方向，它们在过去大半年的调整中都取得不少进展。
“这些业务进展的背后，我们看到了整个用户增长、互联网增长和用户诉求正在变化” ，陈一凡说。
2021年百度移动已经将人格化和服务化战略落地作为核心战略，只有提升用户在平台上的整体满意度，才能为百度的商业化提供更多空间，百度联盟显然需要呼应这个战略。
“以前说到百度联盟，就是直接跟合作伙伴谈收益，谈变现，现在我们把内容和服务提到第一优先级” ，陈一凡告诉界面新闻，百度联盟希望在对外分发百度移动的能力、提升用户上限的基础上，再去谈商业变现的事情。
而目前百度联盟在内容生态领域的最重要抓手就是百度百科、好看视频和百家号等业务矩阵。
官方数据显示，百家号目前创作者超过420万，图文资讯日均入库40万，视频日均入库10万；在小说领域，百度联盟的版权覆盖了97%头部内容，人均阅读市场在60-100分钟。
让这些内容触达用户只是第一步，用后续服务满足用户需求才是百度的终极目标。
百度小程序是百度服务化战略的重要载体，百度联盟也将小程序的服务能力和流量优势开放给所有合作方。官方数据显示，百度智能小程序数量已经超过66万个，月活超百万的智能小程序233个，过亿的智能小程序6个。
2020年百度联盟还推出成立以来最大规模的扶持计划，向联盟合作方提供20亿元激励，并提供内容、分发、商业变现和AI能力，向合作方提供定制化扶持方案。
在百度公开的首批合作伙伴中，包括墨迹天气、小米、OPPO、WiFi万能钥匙、快手和喜马拉雅等不同领域的头部公司。
提供内容和服务之后，百度联盟还要向合作方提供商业变现能力。陈一凡表示，大部分广告主对于百度联盟的认知还是效果平台，今年百度将会做更多品牌投放的尝试。
以下是百度联盟总经理陈一凡接受采访的内容摘录：
Q：百度联盟的定位发生了哪些变化？
陈一凡：以前百度联盟的定位更偏向于变现渠道。现在整个环境有了很大变化，野蛮增长的时代基本不存在了。
现在百度联盟的定位是帮助合作伙伴构建应用生态，并且做好商业变现。更进一步的话，是做好百度移动能力的延伸，包括百度健康、小说、小视频和教育等领域的能力。
如果客户自建一套成本确实很高，我们就来帮助他们构建，然后和他们一起分享商业收益。
【界面新闻|百度联盟总经理陈一凡：联盟定位已经变了，内容和服务是第一优先级】Q：相对于“穿山甲”而言，百度联盟的审核门槛高，是不是意味着百度主要面向品牌？
陈一凡：门槛这个事我不太说其他人是什么样，我只说下百度的原则。我们看到一些不好的物料或者广告主进来如果只追求短期收益，用户的投诉是非常多的，所以百度的审核门槛确实比较高。
我们的审核团队是独立于百度联盟的，有自己独立的意见，它说不行就不行，我们完全遵守它的意见。
Q：如何解决信息流和搜索之间的冲突呢？
陈一凡：其实现在信息流和搜索在某种程度上是很好的结合，不冲突，因为所有的浏览器都在朝这个方向走，连谷歌都在搜索线里加信息流。信息流和搜索有点天然的补充，看起来形态不同，但是到视频阶段，可能会有很好的媒体形态融合。
Q：李彦宏上个月在财报中说，百度非广告业务要超过广告业务收入，百度的广告业务有什么调整，联盟怎么改变？
陈一凡：广告这边我们做了很多托管的要求，一个是控制风险，一个是提升转化。这对于百度联盟来说有很大帮助，客户的页面无论是自有流量还是用联盟的流量，整体转化都很好。
Q：这两年很多PC站长过得都不好，百度联盟也在转型移动，但这块竞争对手很多，你们的优势在哪？
陈一凡：确实现阶段站长很难躺着赚钱了。但他们很多人也在转型，七猫现在是我们小说端最大的应用， CEO就是当年2345的负责人。
从PC到移动时代百度也思考了很多，以前觉得把搜索延伸到移动端就好，后来发现移动生态有很多孤岛，很多东西搜不到，搜索也不是移动端唯一入口。
百度可能在搜索端延伸体验做的比较好，然后百度APP目前登录率也很高，我们把很多服务都做进去，联盟把小程序开放给合作伙伴，用户粘性和变现水平都有所提升。
很多客户要从工具类产品转型成资讯类形式，也会面临百度当年的痛点，百度联盟可以直接帮你变现，因为我们都经历过。
现在数字隐私管控很严格，数据保护需要双方做各种加密学习，这些能力也不是任何一家外部客户都能做的，只有大的联盟才有对应计算能力。百度联盟的理解和其它家可能也不一样，而且同一个用户可能有很多种变现机会，大家的优劣势都会体现出来。