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用假冒卡、找代购、买分装，山姆超市“逼疯”年轻人( 二 )

交易


和向楠的遭遇一样 ， 购买次卡之后 ， 最难的不是进门 ， 而是结账 。 因为进门的时候只需要出示会员码 ， 且一位会员可以带几名同行人员 ， 再碰上不严查的工作人员 ， 扫一眼就可以了 。 但是结账时一定要扫会员码 ， 一些假冒APP很容易露馅 。
山姆的工作人员也早掌握了这一系列套路 ， 警惕性也颇高 。
有网友说 ， 结账的时候收银员还要求顾客出示会员码的同时出示健康宝 ， 两者的实名信息要完全吻合才可以 。 一位山姆会员还对深燃讲述 ， 有一次在结账区出示会员码的时候 ， 因为网有些慢迟迟点不开 ， 收银员委婉地对她说：“你这个卡有点那个（假） 。 ”她还透露 ， 收银台附近有很多放在购物车里的东西 ， 都是买次卡进来但是没法结账的人留下的 。
一些年轻人还会选择买副卡或者和亲戚朋友拼卡的方式进入山姆 。 260元档位的年卡会附赠一张副卡 ， 除了没有优惠券 ， 其他权益是一样的 。 有办理了会员卡的年轻人会以120元左右的价格在闲鱼、豆瓣等平台上把副卡出掉 。 还有一些淘宝商家把一张卡分为主卡和副卡售卖 ， 主卡比副卡贵十几块钱 ， 但两张卡加起来的金额超过260元 。
找代购、买分装、找替代品家附近有山姆店的年轻人尚可以铤而走险买张次卡去逛一逛 ， 而在没有山姆店的城市里 ， 一些年轻人把目光转向了万能的代购 。
淘宝上做山姆代购的商家比比皆是 ， 生意也都不错 ， 每件商品的溢价从十几元到三十几元不等 。 山姆最热门的产品之一瑞士卷原价是每盒68元 ， 如果想在淘宝买到顺丰空运、泡沫纸箱包装完好的瑞士卷 ， 起码要花90块钱 。
武汉的大四学生刘佳就是瞄准了大学校园里的年轻市场 ， 决定开始做代购的 。 本就爱吃山姆零食的她 ， 发现学校聚会时的小零食都是山姆的 ， 但学生们苦于会员费太贵、份额太大、交通不便等原因 ， 极其需要代购的存在 。
“除了周五周六 ， 我每天晚上在学校门口摆两个半小时的摊 ， 一周会出100多单 。 ”刘佳还会接来自外地的线上单 ， 不过比较少 ， 一周能走五六单 。 她讲述 ， 每天早上要定闹钟起来在极速达（山姆的线上配送）抢购当天的麻薯、瑞士卷这些热销品 ， 如果抢不到还要骑电动车去店里买 。 熟食、千层类的一般是平均三天去店里采购一次 ， 热门的产品一次要进两三盒 。
“我还是属于小生意 ， 有的大代购一人有很多张卡 ， 可以大规模地批发 。 ”刘佳表示 ， 做山姆代购的商家基本都是办680元的年卡 ， 因为有积分 ， 次月可以当钱花 。 更诱人的是 ， 该等级的会员在3个月内消费满足一定金额 ， 就有机会参与抽签 ， 抽中就能以原价1499元的价格购买53度的飞天茅台酒 。 有抽中名额的网友表示 ， 自己刚出门就遇上黄牛 ， “出价五千六千的都有 。 ”
来源 / 视觉中国
在山姆代购生意里还有一个很受欢迎的形式是分装 。
深燃在淘宝发现 ， 一些商家会大批量地从山姆进货 ， 拆盒打散 ， 把瑞士卷、牛角包、甜甜圈等热门产品装在一个盒子里重新定价销售 ， 一盒的价格也在90元左右 ， 一整块的榴莲蛋糕和提拉米苏也被分成多个等份分别出售 。
刘佳主要针对学生群体 ， 所以也主做分装的生意 。 一盒原价68元16个的山姆瑞士卷 ， 学生购买的话 ， 份量太大 ， 吃不完又没有条件保存 。 她就把大盒拆分成每两个一盒 ， 卖12块钱 ， 分着卖会比成盒卖更容易走单 。 这样算下来 ， 一盒瑞士卷的毛利大概是20多块钱 。
刘佳透露 ， 自己从刚开始摆摊就坚持发小红书 ， 顾客也逐渐增多 ， “大概能有30%的顾客说是看了小红书找来的 。 ”她也发现 ， 现在小红书武汉同城的分装代购越来越多了 ， 大家逐渐嗅到了分装山姆商品的商机 。
深燃发现 ， 很多在小红书上发布同城山姆分装代购笔记的大多和刘佳一样 ， 面向的是大学生 ， 笔记下也有不少大学生留言询问自己的学校可不可以配送 。 抓住了学生有时不方便出门的特点 ， 这些商家也会提供上门配送的服务 ， 有的甚至可以送到宿舍楼下 。 而且 ， 和刘佳一样在校门口支摊卖分装的也大有人在 。
找代购要加价 ， 还不能确保寄过来一定是完好无损的 ， 所以一些年轻人也开始找山姆的替代品 。 说是替代品 ， 其实就是口味相近、比较好购买的相似产品 ， 精明的商家们也赶快戴上“山姆同款”的帽子 ， 促进一波销量 。
仓储式超市 ， 真的能留住年轻人吗？外面的年轻人想进去 ， 但也有里面的年轻人想出来 。

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