云酒头条 数字化战略怎么做？看看茅台葡萄酒的“K线”
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数字化下 ， 看见茅台葡萄酒的另一面 。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“欢迎来到开放之都、创新之城、魅力深圳 。 ”飞机一落地 ， 云酒小嫚的手机收到了深圳文广旅体局发来的短信 。
开放、创新 ， 是深圳的本色 ， 这样一座创新之城 ， 如今也见证了一场事关葡萄酒行业创新变革的新征程 。
5月19日 ， “初元生机 智慧未来”茅台葡萄酒数字战略发布会暨奔跑的茅台红深圳站活动圆满举行 。
今年4月 ， 茅台葡萄酒在春糖期间启动了“六元开泰”品牌计划 ， 深圳作为活动的第二站 ， 不仅展现了茅台葡萄酒打造品牌IP的决心 ， 也开启了茅台葡萄酒“智慧未来”的大门 。
当奔跑的“茅台红”来到深圳
为什么茅台葡萄酒会把此次品牌活动定在深圳？
在出租车上 ， 云酒小嫚得到了第一个答案 。
司机师傅说：“你要去的地方在深圳的东边 ， 我们要一直从西往东 。 ”于是 ， 我们便一路向东 ， 当最后汽车穿过隧道 ， 北向靠山、南面看海的景色豁然出现在眼前 ， 让云酒小嫚瞬间回想起 ， 坐落在秦皇岛山海之间的茅台葡萄酒凤凰庄园 。
在深圳 ， 向东 ， 向着山海之间 ， 也向着茅台葡萄酒 。
活动现场 ， 当茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军 ， 茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅共同点燃深圳站的第一棒火炬时 ， 第二个答案也呼之欲出 。
继成都启动“六元开泰”品牌计划后 ， 自凤凰庄园采集的火种从四川来到了深圳 ， 便预示着茅台红的火炬已经开启了在华南大地上的接力与传承 。
来自广东、湖南、福建、广西等茅台葡萄酒华东大区的经销商代表完成了火炬的传递 ， 代表着“茅台基因 ， 红色传承”的茅台精神的火种已经开始点燃全国 。
第三个答案 ， 或许是最为重要的 。
那便是面对数字化时代发展的新机遇 ， 茅台葡萄酒在全球经济及科技中心城市、承载着科技兴邦重要使命的深圳 ， 给出了最好的回应——茅台葡萄酒数字战略 。
▲司徒军
数字化下 ， 看见茅台葡萄酒的另一面
在数字化的视角下 ， 不仅要看茅台葡萄酒的过去 ， 更要看到茅台葡萄酒的未来 。
简单地说 ， 就是数字化对茅台葡萄酒的发展有没有带来利好？数字化营销对茅台葡萄酒的发展会起到什么样的作用？
▲范雪梅
范雪梅表示 ， 在“十三五”期间 ， 茅台葡萄酒在产品追溯体系建设、用户数据库建设及分析、数字化营销应用等三个方面取得了一定的成绩 。
一方面 ， 茅台葡萄酒通过产品溯源体系的建设 ， 让消费者可以溯源茅台葡萄酒的生产情况的同时 ， 茅台葡萄酒也掌握了茅台葡萄酒产品的流通和消费情况；
另一方面 ， 茅台葡萄酒以此为基础 ， 建立大数据分析库 ， 通过对消费者年龄、职业、所在区域三个维度的分析 ， 形成了网格化的矩阵 ， 针对消费者进行精准的市场营销 。
以茅台葡萄酒大单品老树藤系列为例 ， 去年茅台葡萄酒定下老树藤单品销售额突破5000万的目标 ， 但受疫情影响 ， 截至去年8月 ， 离既定目标还差2000万 。 茅台葡萄酒通过大数据对对目标消费群体进行系统化分析 ， 并在中秋节推出了针对性营销活动 ， 一举完成了2000万销售额 。
“在‘十四五’期间 ， 茅台葡萄酒要通过四个战略步骤 ， 建立数字化营销战略 。 ”范雪梅表示 ， 接下来 ， 茅台葡萄酒将通过继续建设产品追溯体系、建设葡萄酒行业指数、建立客户资源数据库、区块链技术应用等四大举措助推茅台葡萄酒实现高质量发展 。
这也意味着 ， 茅台葡萄酒将通过四大举措的逐步落实 ， 通过“一瓶一码”实现茅台葡萄酒物流跟踪管理 ， 强化对市场的管控、完善消费者端数据库分析 ， 帮助经销商精准对接消费者 ， 提升渠道动销能力 。
与此同时 ， 通过对区块链技术的应用 ， 茅台葡萄酒将逐步实现生产、流通、终端消费市场的数据化 ， 让消费者、生产企业、流通平台集为一体 ， 真正推动产销升级 ， 实现资源优化和精准对接 。
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