氢财经 元气森林，茶饮界的一股清流？
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元气森林产品 图/元气森林官网
元气森林打着健康的标签C位“出道” ， 相比其他茶饮品牌 ， 似乎是一股清流汇入市场洪流 。
一直以来 ， 茶饮界作为一个红海市场 ， 吸引了众多茶饮企业不断涌入 。 国际饮料大牌可口可乐、百事可乐占据市场龙头 ， 众多知名品牌拓展同类气泡水搅动市场 ， 以及众多名不见经传的饮料品牌相继入局 ， 竞争异常激烈 。
然而 ， 在竞争激烈的茶饮赛道中 ， 元气森林成功出圈 ， 成为年轻人的新宠 。
自面世以来 ， 元气森林站在健康饮品的赛道中 ， 高举“0糖0脂0卡”的旗帜 ， 成功将品牌理念植入消费者心中 ， 已成为茶饮界的现象级爆款品牌 。
最近 ， 元气森林又有了新动作 ， 元气森林将logo中的日文“気”改为汉字“气” ， 包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼也消失不见 。
一名茶饮设计师向笔者形容 ， 元气森林的品牌定位有所改变 ， 撕掉了之前的“日系”外衣 ， 戴上了国货的帽子 ， 欲打造出享誉世界的中国饮品经典品牌 。
气泡水在市场大受欢迎 ， 元气森林营收随之陡增 。 前不久 ， 元气森林再次推出新品燃茶、乳茶、宠肌胶原蛋白水等功能性饮料 ， 市场反响依然热烈 。
一石激起千层浪 ， 元气森林的走红似乎打开了无糖饮料的新大门 ， 愈来愈多的茶饮企业纷纷布局 ， 抢抓无糖饮料新风口 。
因此 ， 在同行竞争对手的不断施压下 ， 元气森林能火多久还未可知 ， 加之茶饮巨头的品牌影响力依然根深蒂固 ， 年轻人对茶饮的喜好日新月异 ， 元气森林能否牢牢抓紧消费者的心 ， 在市场中长红不灭 ， 对元气森林仍是一个不小的挑战 。
为何爆红
据元气森林内部刊物《元气捷报》显示 ， 2020年1-5月 ， 元气森林的营收业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+ ， 销售总额达6.6亿 ， 日均销售440万元 。
近日 ， 氢财经在一家便利店看到 ， 在摆放饮料的货架上 ， 元气森林的各类饮品赫然在列 ， 放在货架显眼的位置 。
据统计 ， 购买元气森林的多为年轻消费者 ， 而元气森林瞄准的正是年轻一代 ， 尤其是女性消费者 。
根据调查 ， 超过50%的消费者认为0糖0卡是购买元气森林的主因 。 而且越来越多的潜在消费者已变成元气森林的“死忠粉” 。
一个在便利店选购元气森林饮料的90后女孩告诉氢财经 ， 元气森林气泡水很好喝 ， 她尤其喜欢蜜桃口味的 ， 而且也不用担心发胖 。 作为饮料重度患者 ， 但又担心摄入过多的糖分 ， 而元气森林帮她解决了这个困扰 。
出生于2000年的茜茜则表示 ， 自己没有那么爱喝饮料 ， 只是看到身边朋友都在喝 ， 自己也忍不住买了 。
去年5月 ， 元气森林推出“外星人”能量饮品 ， 其销量十分可观 ， 半月内天猫外星人旗舰店销量最高的6瓶装能量饮 ， 月销量达到3967件 。
去年的9月 ， 一款叫“满分微气泡”的饮品又正式发布 ， 这款产品采用“100%果汁+微气泡” ， 这意味着元气森林开始进军果汁界 ， 填补了国内“果汁微气泡”细分领域的空白 。
元气森林的相关负责人表示 ， “满分微气泡”包含多种营养成分 ， 一瓶可以补充人体每日所需维C ， 口感上延续了气泡水的质地 。
据调查 ， “满分微气泡”在一二线城市的上班族、白领人群中也开始风靡 。
品牌专家冯涛对笔者表示 ， 显然元气森林能够走红与其主打“无糖”定位有直接关系 ， 无论是气泡水、果汁 ， 还是功能型饮料 ， 都牢牢握住“无糖”和“健康”两大准则 ， 这与当下年轻一代对健康生活的追求不谋而合 ， 口感清爽 ， 0糖0脂 ， 成功俘获了大批粉丝 。
更重要的是 ， 铺天盖地的网络营销是元气森林得以快速扩张的又一个因素 ，
据调查 ， 小红书、抖音、微博等各大平台上与元气森林相关的产品测评笔记、视频多达上千个 。
去年 ， 因综艺《乘风破浪的姐姐》话题度超高的明星张雨绮又成为元气森林的形象代言人 ， 再一次炒热了品牌热度 。
元气森林还通过赞助众多综艺节目 ， 诸如芒果TV《我们的乐队》、东方卫视《我们的歌》等 ， 高调霸屏 ， 力图打响品牌知名度 ， 占领消费者心智 。
因此 ， 线上平台全面布局和线下渠道精准投放 ， 有效推进了元气森林成为新一代“网红饮料” 。
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