小陈茶事 开年好戏，听说武夷岩茶的天价茶，要走到头了( 二 )
部分有意无意搞饥饿营销的天价茶 ， 量不多 ， 寥寥无几 。 按实验对比看 ， 连样本数据都不能支撑 。 这类型的茶 ， 它们的品质是好是坏 ， 注定没法断定 。
高价不等于高质 ， 这已是现实 。
另外 ， 当达到一定的价格尺度后 ， 一款茶的身价再往上标 ， 品质差距就越来越小 。
花几百块买公务茶与办公茶 ， 比起9.9一大袋包邮的三无产品 ， 优势是“至少还能喝” 。
从可靠渠道购入的 ， 标价大几千的正岩肉桂 ， 优点是能尝到“岩骨花香 ， 知道正岩好茶到底是什么风味” 。
再往上 ， 价格再高一些 ， 在合理的预期内 ， 买一两泡牛栏坑肉桂、慧苑老丛水仙等顶级岩茶 ， 尝尝鲜 。
最后面 ， 突然间出现标价几十万一斤的天价茶 ， 问题就来了 。 这些贵到没朋友的天价茶 ， 价格比起普通的正岩肉桂水仙多出N倍 ， 难不成它的风味也会好喝上数百倍 ， 喝一口直接销魂？
很显然 ， 这样的逻辑显然是 ， 此路不通！
《4》
武夷岩茶的天价茶 ， 为什么会存在？
明明真实存在多年 ， 定价又不合理 ， 背后究竟是为何?
其一 ， 天价茶能吸引眼球 。
最近这些年 ， 岩茶圈里年年都在流传一份“天价茶名单” 。 虽然 ， 绝大部分茶客在看到它们的价格时 ， 心里都会骂 ， 凭啥这么贵?
因高价带来的敏感性 ， 但凡是上榜天价茶名单的岩茶 ， 天生自带“黑红”属性 。 骂的人有很多 ， 但没关系啊 ， 至少能赚足眼球 ， 吸引流量 ， 顺带还能割一波韭菜 ， 何乐而不为？这么好的宣传机会 ， 不蹭白不蹭啊！
但这种以天价博人眼球 ， 以价格不以口碑博出位的套路 ， 注定不能带来长久的品牌效益 。
从这些年岩茶市场的逐渐洗牌 ， 就能看出端倪 。
其二 ， 天价茶能满足部分需求 。
天价茶的立足点 ， 是名气 。
有了名气 ， 就不愁消费群体 。
说白了 ， 只要消费者能认可 ， 或者被洗脑 ， **茶向来就是这么贵 。 那么它就拥有极强的防御壁垒 。
比如 ， 市面上的假牛栏坑肉桂 ， 能环绕地球赤道一整圈 。 但只要有百分之一 ， 千分之一的概率 ， 能找到真货 ， 就足以支撑这一高名气的产品 。
并且 ， 珍贵且稀罕的牛栏坑肉桂 ， 一旦有了可靠渠道 ， 有了明码标价后 ， 它就远不止是普通的商品 ， 而更像一种社交货币 。
现在这个社会 ， 王五请赵六吃一桌菜 ， 饭菜值多少钱 ， 看不出来 。 但换成请客喝一泡“牛肉” ， 大家就能心照不宣了 。
像牛栏坑肉桂这类的顶级岩茶 ， 之所以这么贵 ， 除了稀罕产量少外 ， 高名气才是支撑“牛肉”身价的关键 。
卖得贵的岩茶 ， 背后有它的合理定位区间 。
但飞涨到天价 ， 传得神乎其神 ， 就不应该了！
《5》
喝茶 ， 本是件寻常的事 。
奢靡之风 ， 不值得倡导 。
不然 ， 将一众茶客的喝茶方向带偏 。
让大众在意天价茶的价格高 ， 而非品质好 。 让大家都陷入虚无的价格自嗨里 ， 并不能长远 。
用投机的心态 ， 营销天价茶 ， 注定没有未来！
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关注【小陈茶事】 ， 了解更多白茶 ， 岩茶的知识！小陈茶事村姑陈 ， 专栏写手 ， 茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔 ， 已出版白茶专著《白茶品鉴手记》 ， 2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章 。
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