分销渠道管理的主要内容
1、制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程 。
2、设计渠道体系：包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员 。
【分销渠道管理的主要内容】3、选择渠道类型：包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销 。
4、管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合 。
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