微电商是指利用互联网技术和社交媒体平台开展小规模的电商经营活动 。它包括通过微信、微博、小红书等社交媒体平台进行产品销售、宣传及推广，并以个人或个体经营为主 。
微电商以低投入、低风险为特点，通过社交关系链条、传播口碑以及精准营销等方式吸引目标客户并促成交易 。
微电商提供了一种便捷、灵活的经营模式，推动了更多创业者从事个体电商经营活动，同时也拉近了卖家和消费者之间的距离 。
微电商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业 。
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进 。
微电商就是利用手机、PDA等无线设备进行B2B或B2C的电子商务,以前这些业务一贯是在有线的Web系统上进行的 。微电商是指通过手机、PDA、掌上电脑…
点点客
商品批发有几种形式，微电商怎么快速铺货销售【微电商是什么？】随着微信火热力度的持续上升,依托微信而存在的电商也迅速火爆 。前几日,从一篇新闻中再次感受到了微电商事业市场的巨大爆发力 。
其实分销对商品的批发关系有2种方式,微分销模式之下的网上代理批发也呈现2种方式 。今天再为大家分析一下分销压货、分销不压货,代理批发压货、代理批发不压货之间的区别、利弊,以及移动互联网时代,商家如何迅速铺货做微电商 。
分销压货
分销商需要向供货商进货囤货,然后进行销售 。在这种方式之下,分销商需要管理一切售后包括商品定价、发货等一切事宜 。分销商有着巨大的销售压力 。其实此种方式和传统的代理批发压货相似,优缺点也类似 。因为现代微分销很少用这种压货的方式,所以就不再详细解说,想知道它的优缺点,可以参照后文的代理批发压货的分析 。
分销不压货
分销商不需要囤货,不需要发货,甚至不需要自主定价,只需要对商品进行宣传,获取分销利润即可 。此种方式之下,分销商既可以自己做活动,也可以享受供货商的活动 。分销自成统一体系,管理便捷 。这也是当下受众多商家所青睐的方式 。
其优点有很多 。首先不压货,分销商就没有资金压力,分销门槛相对较低,人人可做分销,爆炸式分销裂变,销售局面可以迅速打开;其次分销价格统一,避免了价格战,分销商目的简单,需要考虑的事情少,只需要专注于卖货即可;再者,透明化的分销佣金制、分销分润、分销等级,有效激励了分销商的卖货热情;最后,分销商承担的买卖风险很小,甚至可以忽略不计 。
当然也有缺点 。俗话说,有压力才有动力 。相较于压货的巨大销售压力,不压货造成的就是分销商的卖货动力来自于佣金和分销分润,动力值可能没有商品积压在分销商自己手里的动力大 。
代理批发压货
这种方式是层级式的 。商家—总代理———级代理——二级代理——三级代理这样一种结构,它可以层层发展无限级代理商,形成一个销售纵向 。总代理向商家拿货,一级代理向总代理拿货,下一级又向上一级拿货 。代理商与供货商形成代理关系,需要付款囤货,代理商自行销售 。
其优点集中在对代理商的激励机制,把货物压到代理商或中间商那里,给他们好的政策,迫使他们想办法进行销售,促使他们进行市场开发 。代理商在压货的巨大压力之下,销售动力也随之提升,所以代理商会想尽一切手段进行商品销售 。从竞争角度考虑,通过压货方式挤占渠道,也可以防止竞争对手吞噬自己的网络 。除此之外,在产品销售旺季如节假日促销活动等,代理商适当压货有利于防止因物流滞后而出现断货、缺货现象 。
但其缺点也很显著 。压货给予代理商的资金压力是巨大的,不是所有人都有这个实力去进行商品代理,尤其是在供货商对商品订单有数量要求时 。供货商以高利润、高差价层层招收代理 。很多代理商并不以卖货为目的,而是通过发展下级代理来挣取差价 。许多商品都囤积到了各个代理商手里,并没有真正卖出去,滞留在渠道上,堵塞了渠道,本质上还是库存 。
其次,每个区域的市场需求都是有一定限制的 。当市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临着“活钱”有可能变成“死钱”,这让代理商陷入进退两难的境地 。这种营销模式,难以给消费者带来真正的信任 。
代理不压货
这个压货正好相反 。供货商对代理商没有进货囤货的硬性要求,和分销不压货类似,不囤货、不发货,只需要专注于引流,专注于销售 。,为了不浪费口水,这里也不多说了 。
做微电商,商品选好了,接下来就该想点子铺货销售了 。笔者在这里给几点具有建设性的意见方向 。
1、店铺装饰内功
做微电商,我们不仅要注重运营方面层面的技巧,如提高店铺流量、营销活动等 。这些是很重要,但店铺的视觉内功也是一个重要组成部分 。如果内功打不好,修炼再多的招式,引来再多的顾客,最终的结果也是落花有意流水无情(谁是落花,谁是流水,你该明白) 。
店铺内功包括跟多方面,如店铺首页布局策划,产品图、推广图的设计,广告引导语的位置安放等各个方面 。一个个举例说完,估计得出一本书了,所以,大家要想具体了解,可以去小猪电商官网运营技巧里查阅,不出意外,应该都有 。
2、店铺推广
顾名思义将店铺推广出去,让更多人知晓 。途径也是多的不要不要滴,要视你的预算、店铺产品属性等而定 。网络推广是必须有的,如微博微信qq论坛贴吧,发布任务推广法(和发帖推广这样的合作关系)、seo软文推广、公众号内容推广等 。其中,在微博微信等社交推广中,除了自己推广,也可以采用大号推广方法,既通过付费让一些草根大号帮忙推广 。
3、奖励机制
对于分销和代理来说,供货商可以通过设置各种奖励机制,来刺激鼓励分销商卖货热情,他们可以利用自己的关系渠道帮助供货商迅速卖货 。如供货商可以设置分销等级,不同等级拥有不同的分润,等级越高,分润越高,而要达到一定等级,分销销量就必须达到供货商的要求 。除此之外,也可设置额外佣金奖励,加大刺激 。
4、营销活动
市场的剧烈竞争,导致各行各业如何“烧”好“营销”这盘菜,成为众多商家最伤脑筋的事情 。营销活动必须有,而且要漂亮,直击顾客痛点,反应顾客心理潜在需求 。现在的营销讲究借势,讲究互动,讲究体验 。所以,商家在做营销活动时,一定要从这几个方面着手 。
首先,各个节日庆典,必须做节日促销 。不然,别人都做,你不做,那就可能会一点一点从客户的视线中消失无踪,彻底out 。在微电商中,节日活动要有节日特色,融合游戏场景,优惠折扣,那么给予用户的体验自然就好 。至于形式,有很多种,如现在大家玩的比较嗨的优惠接力、一元夺宝、端午粽子飘香等 。商家可以借助第三方营销平台,定制属于自己的节日特色营销 。
其次,要学会借势 。一个大家都比较关注的事件,往往能够引起众人共鸣 。所以,当你把商品和热点事件结合在一起营销时,那效果真不是吹牛的好 。借助热点事件,一要及时,二要把握度,也要视事件性质而定,三策划要给力 。借势不及时,只能徒劳无功;不是所有的事件都能拿来借的,也不是所有的事件,所有商家都能借势;借势策划创意不给力,挑不起公众的神经点,效果也会不尽如人意 。
至于哪些事件可以借势,那就是数不胜数了 。热映电影、奥运会、调侃明星事件、重大科学发现、意外社会新闻等,只要引起广发关注和舆论热议,都可以 。可以炒作,但不可以恶意炒作,尤其是带有负能量属性的 。
………
微电商世界,硝烟四起,东风吹而战鼓擂,群雄四起,分而夺之,谁最快抢占先机,谁赢 。就不知道你是势若脱兔,愤然追起,还是慢条斯理,不疾不徐,茫然四顾…….
关于微电商还有很多可说,今儿就到这里吧 。以后有机会再和大家一起席地而坐,侃侃而谈,共同探讨微电商生意经
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