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密室大逃脱|拓品类、全球化，电魂网络进阶之路

密室大逃脱|拓品类、全球化，电魂网络进阶之路

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过去一段时间 ， 在版号停发、流量到顶等诸多不利因素的影响下 ， 游戏行业的表现并不景气 。 过去行业向上时 ， 企业都能受益行业的增量机会 。 如今 ， 在行业增速换挡后 ， 投资人倾向于更为谨慎地观察游戏公司的确定性 。
在游戏公司中 ， 电魂网络展示出了一定的确定性 。 首先 ， 公司具备游戏长线运营的能力 ， 除本身游戏质量过硬外 ， 公司通过高频率更新以及打造电竞赛事等运营手段 ， 提升游戏的生命周期 。 上述举措使其旗下产品《梦三国》长线运营超10年 ， 且仍能屡次创下营收新高 。
依托长线运营能力 ， 电魂网络能够更平缓地度过新老游戏的交替周期 ， 从而提升业绩的确定性 。
在此基础上 ， 电魂网络通过品类延伸 ， 游戏出海等一系列举措打造业绩新增量 。 在出海方面 ， 公司海外游戏有不错表现 ， 其在港澳台、日本、越南、印尼等地区都有产品杀入谷歌苹果双榜畅销前二十 。 随着后续海外游戏产品的持续推出 ， 公司海外营收有望实现较大增长 。
随着游戏品类的突破以及出海的顺利推进 ， 电魂网络的价值正在凸显 。
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《梦三国》 ， 游戏长线运营的绝佳“范本”
近年来 ， 随着游戏行业发展 ， 精品化趋势愈发明显 。 游戏厂商之所以追求精品化 ， 一个很重要的原因是 ， 精品游戏往往具有较长的生命周期 ， 持续为游戏公司贡献业绩 。
想要打造一款长线化游戏 ， 固然离不开游戏本身的质量 ， 但后期的运营也尤为重要 。 在这方面 ， 电魂网络为我们提供了一个很好的参考 。
电魂网络旗下的MOBA+MMO类型端游《梦三国》起家至今已长线运营超10年 ， 且目前流水仍保持稳定 。 国联证券数据显示 。 《梦三国》营收每年维持在4亿-5亿 ， 并且近两年随着玩家ARPU提升以及游戏上线WeGame等新渠道 ， 《梦三国》营收额有明显提升 ， 甚至创下新高 。 比如 ， 2021年《梦三国》端游营收实现5.5亿 ， 创历史新高 。

那么 ， 《梦三国》为何能够实现稳定长线运营？在我看来 ， 得益于两点：一是持续高强度更新 ， 拉动玩家付费 。
自《梦三国》上线后 ， 每年均保持8-10个大版本更新 ， 包括春节、周年庆等活动；8-12个左右的小版本更新：包括赛季结算 ， 升级维护 ， 开服合服等 ， 稳定服务器容量 。 这种更新也取得了不错的效果 。 比如在2015年的时候 ， 公司上线端游《梦三国2》 ， 采用全新引擎对原版《梦三国》端游进行了重置和玩法升级 ， 当年端游《梦三国2》活跃用户数重回历史新高 ， 并进一步撬动了付费用户的增长 。
二是坚持举办线下赛事 ， 提升玩家粘性 。 公司自2015年起 ， 基于端游《梦三国》发起并承办了“梦三国2职业联赛（MPL）”的线下电竞赛事 ， 每年共有夏季赛和春季赛两个赛季 ， 每赛季则下设常规赛、季后赛和升降级赛等 。 电竞赛事举办的意义在于 ， 提高玩家粘性 ， 实现核心产品长期运营 。
而随着《梦三国》端游入选亚运会电竞赛事 ， 其影响力进一步被扩大 ， 为其后续的长期运营打下了坚实的基础 。
《梦三国》取得的成绩固然重要 ， 但透过《梦三国》这个长线运营的范本 ， 更大的意义是 ， 发现电魂网络具备持续游戏长线运营的能力 。
与游戏创意的不可复制性不同 ， 无论是高强度的游戏更新频率还是电竞赛事的举办 ， 都属于运营手段 ， 其成功经验具备一定的复制性 。 换句话说 ， 电魂网络具备输出多个长线运营游戏的能力 ， 将帮助电魂网络更平滑地度过新老游戏的产品周期 ， 提高业绩的确定性 。
如今 ， 电魂网络正在放大自身长线运营能力 ， 公司正深耕竞技游戏 ， 延伸品类矩阵 。
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深耕竞技游戏 ， 延伸品类矩阵
在优势领域站稳脚跟后 ， 尝试新的游戏品类突破 ， 成为大多数游戏公司的取得成功的共性 。 电魂网络也正走在类似道路上 ， 公司在夯实竞技游戏优势的同时 ， 正持续进行品类延伸 。
从公司的优势领域-竞技游戏看 ， 近年来电魂网络通过拓展“竞技+”融合 ， 不断深化自己在竞技游戏领域的优势 ， 公司竞技游戏已经深入到多个游戏领域 ， 比如 ， 《梦三国》端游融合了MMO+MOBA元素外 ， 《梦塔防》融合了塔防、竞技和养成元素；《野蛮人大作战》则是io休闲+竞技手游 。
公司竞技游戏也大多取得了一定成果 。 以公司推出的《野蛮人大作战》为例 ， 《野蛮人》第一作于2017年7月和12月分别在国内与海外上线 ， 上线后反响优秀 ， 2018、2019年共获得20次App Store推荐、4次TapTap大图推荐、2次谷歌全球推荐 。
在竞技游戏基本盘稳固的同时 ， 电魂网络正在加大游戏布局 ， 一方面 ， 公司横向扩充游戏品类 ， 目前公司已经尝试了MMO、MOBA、卡牌、养成、塔防、io、SLG等多种游戏品类 ， 并且游戏风格使用过古风、写实、漫画、卡通、像素、二次元等多种风格 。 扩充游戏品类的意义在于 ， 公司能够通过押注多个赛道 ， 获取到更多元的用户 ， 从而更多地获取游戏市场份额 。
值得一提的是 ， 为更好地实现品类突破 ， 电魂网络通过产业投资的方式 ， 不断提升自己在更多游戏品类的竞争力 。 目前公司已经投资了起源优游、的彩网络、宏沙网络、野火数字等多家游戏公司 ， 上述公司也大多从事不同品类的独立游戏开发 。 通过这种产业投资的方式 ， 公司也可以更多地创新游戏研发的创意 ， 提高游戏品质 。
在实现品类突破的同时 ， 电魂网络广泛布局VR、主机等新平台领域游戏 。 目前来看 ， 电魂网络在新平台领域的游戏也取得了一定成果 。 以VR游戏为例 ， 公司已经研发了《净界之涤》、《瞳》、《瞳：祈愿》等作品 ， 其中《瞳》系列使用UE4引擎开发 ， 在画面、音效上都达到了VR领域中较高的水准 ， Steam平台中70%的玩家给出了“好评” 。
短期内 ， 虽然VR、主机游戏给电魂网络带来的业绩增量有限 。 但拉长周期来看 ， 通过在不同平台的尝试公司将积累相关研发经验 ， 未来有望在风口来临时迅速落地产品 ， 享受市场初期红利 。
在积极加大游戏布局的同时 ， 电魂网络正通过出海找寻业绩的新增量 。
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出海 ， 电魂网络的第二增长曲线
游戏出海成为近些年游戏公司的新故事 ， 出海公司也大多取得了较好成绩 。 电魂网络在出海领域亦有较好表现 。
公司从2011年就开始探索出海业务 ， 其代表产品《梦三国》先后登陆港澳台、越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国等地区 ， 并取得一定成果 。 在海外游戏取得一定成功后 ， 公司通过自主开发 ， 并购双轮驱动的模式 ， 加大布局海外市场 。
在自主开发方面 ， 公司成立海外项目中心和电魂互娱（香港）有限公司 ， 负责公司海外版本游戏及海外市场游戏的研发和运营 。 与此同时 ， 公司收购专注于东南亚出海、擅长养成模拟类手游公司游动网络 ， 进一步加大游戏出海布局 。
上述举措 ， 使电魂网络在出海领域保持着优异表现 。 根据Sensor Tower报告 ， 公司旗下游戏 ， 以日本战国时期为背景打造的SLGX 卡牌模拟经营类手游《华武战国》在 2021 年第一季度和第二季度累计流水均为出海日本的中国游戏Top20 。
而公司海外业务的优异表现 ， 无论是对其自身还是整个游戏行业而言都有重要意义 。
于电魂网络而言 ， 游戏出海的成绩将逐渐反映到业绩层面 ， 为公司带来新增长曲线 。 逻辑在于 ， 游戏出海行业保持着稳健的发展趋势 ， 并且 ， 电魂网络在出海企业中具备一定的竞争优势 。
从游戏出海行业的发展看 ， 国联证券表示 ， 国内手游制作水平已经领先全球 ， 且国内手游在海外市场渗透率仍在不断提升 ， 进而推动了游戏出海市场规模的持续增长 ， 数据显示 ， 2021年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达180亿美元 ， 同比增长16.6% 。
而电魂网络作为较早进行海外布局的游戏企业 ， 在海外游戏的开发、经营等环节具有行业领先的经验优势 ， 这些优势也将转化为产品优势 ， 助力海外游戏更好发展 。 类似趋势已经显现 ， 其在港澳台、日本、越南、印尼等地区都有产品杀入谷歌苹果双榜畅销前二十 。
着眼未来 ， 公司也有丰富海外游戏储备 ， 按照国联证券的说法 ，其后续有《kingdom》、《Imperilal Destiny》、《甄嬛传》、《代号黑珍珠》、《神判包青天》（以上均为暂定名 ， 以实际上线名称为准）等多个产品将陆续上线海外市场 。 届时 ， 其海外业务将有可能实现较大的业绩增长 。
相比自身业绩增长 ， 电魂网络游戏出海的更大意义在于 ， 助力国内文化出海 。 当下 ， 游戏产业的价值已经不再局限于行业本身 ， 而是成为了中国文化的载体 。 而电魂网络独特的产品定位将更大程度地助力文化出海 ， 公司从研发《梦三国》开始 ， 就专注打造民族国风类精品游戏 ， 此类精品游戏以传统文化为底蕴 ， 是传递中国传统文化和意识形态的优秀载体 。
总的来说 ， 电魂网络优秀的游戏长线运营能力 ， 使其业绩具有较高的确定性 。 而在此基础上 ， 公司正通过品类突破 ， 游戏出海打造新的增长点 ， 以再造一个想象空间更大的电魂网络 。

【密室大逃脱|拓品类、全球化，电魂网络进阶之路】

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