lolita正片 lolita是什么意思
洛丽塔(Lolita)服装，JK制服(日本女高中生的制服)和汉服，又称“三坑” 。由于这三种衣服的价格相对高于普通衣服，且具有“一入坑门深似海”的特点，故名“三坑” 。同时，喜欢这三种衣服的女生被称为“三坑女”，也被戏称为“富婆地下室” 。
除了这群年轻的消费者，还有一批行业内的企业和投资者 。猫银河成立于2018年，是一个专注于“三坑”服装的泛二次元品牌 。拥有《桃乐丝》《幸福颂》等多个自有IP，前身是2015年成立的泛二次元电商平台“二次元仓” 。今年上半年，猫银河成功完成数千万元Pre-B轮融资，用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放 。唯一的投资者是POP MART 。
近日，猫银河创始人钱泳先生接受了福布斯中国的专访，与我们一起畅谈这个快速崛起的行业 。
“三坑”崛起，市场“不坑”
繁华的商业区是发现当下潮流文化的前沿 。无论是华丽的洛丽塔裙，还是古韵十足的丰胸裙，都不再是让人驻足凝视的存在 。流行文化元素聚集的繁华街道，正试图以一种无所不包的胸怀去拥抱多元的文化和审美 。眼光独到的业内人士还看到了一个迅速崛起的泛二次元细分市场——“三坑” 。
2020年，“三坑”整体市场规模已经达到近200亿元 。淘宝数据显示，去年“双11”期间，Lo深圳生活网lita服装、JK制服、汉服成交额是女装衬衫的1.26倍，“三坑”已经成为淘宝年销售额超百亿元的新市场 。据郭俊传媒行业分析，2025年“三坑”规模有望达到1266亿元，“三坑”用户将继续加速增长 。
据钱泳分析，近两年“三坑”市场快速崛起的原因主要有三点:一是Z世代的二次渗透率高于前几代消费群体，随着其消费能力的增强，市场渗透率和增长率会上升 。其次，“三坑”产品逐渐呈现出破圈趋势 。适合日常穿着的款式和设计，让更多人愿意尝试“入坑”，并为此买单 。第三，得益于Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台，它们的崛起不仅为“三坑”服装提供了面向公众的展示场景和空房间，也吸引了更多的流量 。
只要拥有了，幸福就是“不坑”
如今，Z世代群体已经成为二次元商品的主要消费群体 。艾瑞发布的《动漫二次营销白皮书》显示，95后人均每年在动漫及相关产品上的支出在深圳生活网可以达到1，300元，其中洛丽塔对超过千元的“高消费”接受能力最强，超过30%的洛丽塔用户可以接受单笔超过千元的消费 。
【lolita正片 lolita是什么意思】相比单纯依靠理性的数据，钱泳更愿意以感性的认知和理解，从长期的时间维度来判断行业的未来 。而猫银河则代表了他对Z世代人消费行为的感性认识 。
“人性的本质是刻在整个人类文明的基因里的 。人性是没有变化的 。改变的只是行为 。”在钱泳看来，Z世代对二次元的热爱和上一代对韩剧的热爱本质上是一样的，都是通过内容消费来寻找情感共鸣 。
Z世代人有自己的圈子文化，表达意愿强烈，追求个人兴趣，对喜欢的IP忠诚度很高 。他们崇尚高价值产品，热衷于互相“种草” 。同时，他们也更注重产品背后的文化背景、历史渊源和品牌理念 。对他们来说，拥有就是幸福，“普通人”不懂也没关系 。
钱泳、情感需求、深层自我满足和社交需求是用户心理的三个层次 。第二产业的关键核心在于用户的消费深度 。随着经济水平的提高，年轻用户的增加，时间的增加，消费深度的加深会引导他们实施购买行为 。因此，延续消费深度是行业消费力爆发的一个重点，而深圳生活网的另一个重点是降低消费门槛，逐步让产品面向大众和主流 。
IP赋能平台“不坑”
猫银河作为女生生活方式的IP赋能平台，除线上渠道外，在北京、上海、深圳等城市拥有30家门店，构建了线上线下立体营销体系 。目前猫银河签约设计师超过100人，种类丰富，“三坑”的用户90%左右是女性，爱猫人士的比例很高，这也是“猫银河”这个名字的由来 。
钱泳认为，“三坑”用户最大的特点是部落化、分层化 。想要覆盖更多的用户，满足更多的需求，就需要一个规模化的平台，整合上下游，帮助设计师突破局限，解放产能，提高生产效率，实现破碎化展示和运营，构建更加完善成熟的整体行业生态 。
猫坚持内容优先，建立自己的壁垒和行业模式 。通过签约众多优秀的独立设计师，猫银河形成了品类丰富的多元化品牌矩阵，从而达到广泛覆盖用户的目的 。线上流量运营、社群营销以及线下零售的拓展，为品牌建立了坚实的销售核心渠道 。依靠ERP技术的支持，卡特彼勒银河还有效整合了生产、仓储和物流的供应链 。
以精选设计为例 。据钱泳分析，原设计师的制作逻辑基本在于感觉，闭门造车的结果是，自认为好看的款式往往与市场反馈的大相径庭 。猫银河可以为设计师提供更好的市场化数据作为技术上的参考，从而大大提高产品的爆款率 。
从“分仓”到“猫银河”，再到今年POP MART的数千万融资，钱泳坦言最大的收获在于认知的提升 。对于他来说，创业已经从一个自己喜欢的事情变成了一个需要使命感的职业，为社会创造了多少价值成为了他经常思考的问题 。“猫银河带给社会的价值在于解放了设计师的生产力，让更多的用户认识到‘三坑’服饰的审美维度，感受到更多特殊的文化元素，同时满足用户的穿着需求和更深层次的情感需求 。”钱泳说 。
作为2018福布斯中国U30榜单，钱泳建议年轻企业家应该更深入地思考他们所做事情的意义 。他把创业比作射箭 。第一个问题是找到靶心，这样整体方向才不会偏离 。公司的红利和人气都是暂时的，公司的长期价值和未来方向更值得考虑 。
在“三个坑”里，消费者“入坑”了，开心了，行业内的企业也是如此吗？
推荐阅读
- LZ字母放一起有什么含义 lz是什么意思
- 全方位spa是什么意思 spa是什么意思的
- 汽车定速巡航使用条件是什么
- 黑莓和桑葚的区别是什么
- 请问中专函授大专是什么意思
- 酸洗钢主要用途是什么
- 猪得了中耳炎有啥症状 中耳炎是什么症状
- 什么颜色表示喜欢你 爱情是什么颜色
- 牛宝宝用宥字好不好 宥是什么意思
- 阴历一月初七是什么星座的 正月初七是什么星座