电商平台618营销攻略 618营销方案如何做 _营销

一年一度的6.18又来了！而今年的618有两大变化：【电商平台618营销攻略 618营销方案如何做】
其一，疫情对各行业的冲击显而易见，为了刺激购买力，各平台今年都使尽浑身解数，让利幅度不亚于“双十一”；
其二，直播带货的走红，让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战役。
今年6.18各平台“营销套路”概览：

天猫：平台自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；
京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；
拼多多：依然推出“百亿补贴”，宣传“低于全网6.18”；
快手：“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产品四方面进行推广；
抖音：超大型年中活动，亿级曝光，千万流量奖励，倾平台重磅资源推广。

文章插图

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6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节，从2003年起陆续成为各平台的网购节。今年各平台要求商家从5月25日开始预售期，到6月18日大促日，加上2天返场期，这场大促将持续近一个月。整体上看，今年6.18的电商平台“大乱斗”更为激烈。各大品牌不仅抓住时机倾销库存，更试图引领新消费趋势。想在这样的激烈且持久的战役中取得好战绩，各品牌主也使出了花式营销招数，小谷总结了如下打法，供各位借鉴来打赢6.18剩余战役。-01-价格白刃战杀出血路以清库存为目标的价格战，这次打得如火如荼。以阿斯达斯为例，阿迪为了清理其高达343亿人民币的库存，今年推出了“31元到手一件T恤”的罕见折扣。而苹果公司，在今年的6.18首次以官方身份参与天猫折扣活动。苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元，相比之下去年同期为102.18亿美元，同比下滑7.4%，这可能是其需要在产品周期后段引入促销来延长生命的原因之一。据有关测算，iPhone SE仅用3500元就可以到手。然而对于有些品牌来说，更深层和致命的问题并不是库存积压。一旦消费者习惯了等到折扣再购买产品，品牌在消费者心中的定位也会一落千丈，而这非常难以修复；更深层面上，品牌暴露出的产品迭代与营销乏力，才是亟待大促后解决的问题。推荐指数：