游戏|1年赚6亿下载量力压腾讯？这只熊猫靠赚老外小孩的钱，闷声发大财
大家好 ， 这里是正惊游戏 ， 我是正惊小弟 。
大家都知道因为游戏版号等等客观原因 ， 这游戏市场最近并不好做 ， 各个游戏厂商都需要一个新的赚钱渠道 ， 于是许多游戏厂商都选择出海 ， 到其它国家去“大捞一笔” 。 当然 ， 这其中的佼佼者大家都很熟悉了 ， 腾讯、网易和米哈游 ， 可以说是目前出海厂商毫无悬念的三大巨头了 。
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不过 ， 今天小弟要聊的不是这几个大佬 ， 而是另外一个不走寻常路 ， 靠着儿童游戏出海闷声发大财的老大哥——“宝宝巴士” 。
提到“宝宝巴士” ， 不少家中有小朋友的网友可能会有些印象 ， 没错 ， 就是下图的这只熊猫 。
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这个“宝宝巴士”在海外到底有多火呢？这么说吧 ， 在某些国家 ， 他可比腾讯还要火！
就例如沙特 ， 去年第三季度 ， 宝宝巴士的小游戏下载量登顶沙特阿拉伯市场的榜首 ， 力压腾讯 ， 是沙特区下载量最高的游戏公司 。
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作为最早出海的一批企业 ， 宝宝巴士在海外的名气远超国内 。 早期 ， 宝宝巴士 70% 的收入 ， 都是来自海外 。
目前 ， 宝宝巴士的各种儿童小游戏 ， 在160多个国家上架 ， 旗下有200多个 APP ， 内容包括了互动游戏、儿歌动画大全等 。 而且宝宝巴士的生产力极强 ， 基本上一周就能整出个新 APP！
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令人眼花缭乱的一堆熊猫↑↑↑
2020 年 ， 宝宝巴士的应用下载量在 APP Store 和 Google Play 合并渠道上排全球第十 。 前十总共就两家中国企业 ， 另一家是字节跳动 。
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当然宝宝巴士的赚钱能力也不差 ， 仅2020年 ， 一年营收收入6.49亿元 ， 净利润2.61亿元 ， 可谓是闷声发大财了 。 而根据最近更新的招股书 ， 宝宝巴士2021年上半年营收为3.95亿元 ， 净利为1.33亿元 ， 看起来2021年只会赚的更多 。 而且毛利率比肩茅台 ， 达到了 92.7 % 。
然而这么牛的一只“熊猫” ， 一切却都要从一个2岁的小孩说起 。
【游戏|1年赚6亿下载量力压腾讯？这只熊猫靠赚老外小孩的钱，闷声发大财】
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“宝宝巴士”成立于2010年 ， 当时的创始人是一家IT培训机构的创始人——唐光宇 。 当年唐光宇正在面临自己的第三次创业失败 ， 同时背负着五六百万的高额债务 ， 连续三次的失败让唐光宇意识到自己不再适合做教育行业 。
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宝宝巴士CEO唐光宇↑↑↑
心灰意冷的他回到家 ， 看着2岁的儿子还是不会分辨颜色 ， 索性利用自己的程序知识 ， 做了一个教小朋友分辨颜色的小游戏《宝宝学颜色》 ， 玩法很简单 ， 就是使用游戏下方的画笔 ， 挑选颜色往图形里面填 。
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结果 ， 唐光宇发现自己的儿子玩的不亦乐乎 ， 他脑子一转 ， 那为什么不将游戏分享给其它人试试呢？于是他将这款游戏上传到了AppStore上 ， 结果一下子就冲到了苹果新品榜的第一 ， 每天都能给自己带来三百美金的收入 。
嘿 ， 这钱 ， 真好赚！给儿子加个鸡腿！
于是唐光宇干脆一不做二不休 ， 于是他推着婴儿车又生产了几十个儿童小游戏 ， 而且每一个成绩都还很不错 。 他干脆再一次开始了自己的创业大计 ， 结果 ， 这一次他成功了 。
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凭借着高效的下金蛋速度 ， 当年本就空缺的早教市场立刻被唐光宇的早教app所填满 ， 再搭配上免费下载的策略 ， “宝宝巴士”这个名字一下子响彻了全球的早教圈 。
毕竟 ， 家里不要的平板平时只能换不锈钢盆 ， 如今还能帮忙带孩子 ， 谁不愿意下个“宝宝巴士”呢？
实际上有些大朋友也很爱玩↑↑↑
获得初步成功的唐光宇嗅到了商机 ， 除了一些早教小游戏外 ， 唐光宇还迅速拉来团队制作动画、儿歌、小视频等等 。
如今的“宝宝巴士” ， 在全球范围内已经超越了《小猪佩奇》 ， 凛然成为了孩子们心中排第一的“早教名著” 。 “宝宝巴士”油管上的粉丝更是达到了惊人的1.63亿 ， 旗下著名的频道《Kids Songs and Cartoons》也拥有两千多万的粉丝 ， 播放量达到了85亿次 。
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对很多外国的小朋友来说 ， 他们的儿时记忆 ， 很有可能就被这只来自中国的熊猫唱着儿歌反复洗脑 ， 真是一点也没有问题 。
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而且宝宝巴士200多个APP的涉及范围相当光 ， 例如《宝宝的诊所日记》涉及的是儿童健康 ， 《宝宝巴士阅读》是国学绘本 ， 提升孩子的语言表达 ， 《宝宝巴士城市》讲的则是社会文化 ， 《奇妙鲨鱼帮帮队》写的是情商培养 。
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光国内官网上展示的互动游戏APP就有惊人的二百多款 ， 若小弟有孩子的话 ， 直接IPAD上下载“宝宝巴士”全家桶 ， 丢给孩子让他自个早教去 ， 绝对省事 。
另外由于这些都是小游戏 ， 也不会引起孩子的反感和枯燥 ， 并且各个方面都有涉及 ， 十分全面 。
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那么宝宝巴士到底是靠什么赚钱的呢？
其实方法很简单 ， 就是 ， 靠往视频和APP里塞广告来赚钱 。
而从收入的结构来看 ， 毫无疑问“宝宝巴士”小游戏的收入是大头 。 2018年“宝宝巴士”APP的推广收入为1.8亿元 ， 2019年是3.8亿 ， 2020年则达到了惊人的4.9亿 ， 而光2021年上半年 ， “宝宝巴士”靠小游戏就赚回了2.7亿元 。
所以可见它的广告插入有多疯狂 ， 基本上啥都往里面插……
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当然了 ， 这种疯狂广告的盈利模式小弟也不好说好不好 。 不过不少用户是真的很烦这些广告 ， 根据谷歌市场上的不少用户反馈 ， 自己家的小朋友玩一场短暂的游戏会跳出2-3个广告 ， 并且“宝宝巴士”还给自己三岁的孩子推荐汽车保险 ， 十分离谱 。
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小弟觉得 ， 既然“宝宝巴士”内容做的十分出色 ， 不如直接像许多大厂那样推出订阅制 ， 通过会员制来定期更新会员内容 ， 这样子毛利率可能会低一点 ， 但从长久来看 ， 或许能够获得更多的用户 。
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好了 ， 看到最后 ， 小弟有话想说：不得不说 ， 能够在一个领域做到“宝宝巴士”这样的规模绝对是人中龙凤 ， 初看“宝宝巴士”好像不需要什么技术实力 ， 但是这种抓住市场需求的眼光 ， 绝对是最顶尖的一批人 。 小弟则希望能够有更多的企业走出海外 ， 这样子才能从其他国家的用户手中带回他国的收入 。
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一个正惊问题：你或者你家孩子玩过宝宝巴士吗？
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