靠着微型低价的优势 ， 宏光MINI火爆大江南北 。
PART.02
“她经济”风口 ， 紧抓女性消费群体
宏光MINI的爆火 ， 唤醒了微型车在新能源汽车领域的狂欢 。 在这之后 ， 不乏有车企跟风抢夺市场 。
例如 ， 长安、奇瑞等传统车企开始涉足微型电动车 ， 作为提升销量数据的重要载体；奇瑞重新推出当年大火的奇瑞QQ对标宏光MIN；还有一批像朋克多多、雷丁芒果、百智大熊等车型相继出现 ， 整个微型电动车市场热闹非凡 。
但哪怕竞争对手云集 ， 宏光MINI仍位居销量高位 。 在中汽协发布的3月前十位新能源轿车品牌销量排名上 ， 宏光mini位居榜首 ， 这意味着宏光MINI的实力仍旧不可低估 。
但高销量并不代表高利润 。 事实上 ， 由于售价与成本之间差距不大 ， 宏光MINI的毛利润率一直很低 。
雷科技曾报道 ， 五菱宏光NINI EV已知的零部件成本累计约在14950~23000元 ， 加上税费、研发支出、管理、人工、运输和销售等各类费用 ， 其成本与2.88万元的起售价相差不大 。 财通证券的相关研报显示 ， 五菱宏光MINI EV的毛利率可能只有2%~3% 。
这个毛利率有多低呢 ， 以特斯拉为例 ， 尽管后者屡屡在国内掀起价格战 ， 但其单车毛利率仍超过30% ， 相差10倍 。
因此 ， 为了寻求增量市场 ， 提高利润 ， 宏光MINI把视野放在了女性消费者上 。
“她经济”崛起下 ， 汽车消费领域也迎来新变化 。 公安部发布数据显示 ， 在过去两年里 ， 女性驾驶人数及占比呈不断上升趋势 ， 2021年全国机动车驾驶人达4.81亿人 ， 女性驾驶人1.62亿人 ， 占33.68% ， 从2014年的0.7亿 ， 到2021年的1.6亿 ， 女性驾驶员正以每年1300万人左右的规模快速增长中 。
值得注意的是 ， 女性驾驶人数增长的同时 ， 女性购车消费比例也已超过男性 。 中国汽车流通协会报告显示 ， 2020年女性购车消费比例达到22.28% ， 已经超过男性的22.00% 。 此外 ， 在新能源汽车中 ， 女性用户占比达26.62% ， 是燃油车女性用户占比的1.22倍 。
当新能源汽车增长陷入存量不增量后 ， 抓住新兴女性消费群体 ， 成为车企们共同的愿望 。
为此 ， 奔奔 EV、奇瑞 eQ、科莱威 CLEVER和雷丁芒果、欧拉和哪吒V等新能源车企纷纷推出专门针对女性的车型 ， 而宏光MINI也于2021年4月上新宏光MINI马卡龙版 ， 色系为梅洛蓝、生椰白等 ， 颇受女性消费者喜欢 ， 且由于配置升级 ， 其价格相较宏光MINI也更高 ， 售价为3.76~4.36万元 ， 仅预订开启5天就突破23000辆 。
图源：网络
而从销售收入来看 ， 马卡龙版推出后 ， 给宏光MINI带来明显的利润增长 。 2021年上半年 ， 公司营业收入达到322.6亿元 ， 归母净利润也上升至4.1亿元 。
PART.03
不安现状 ， 寻求新的增量市场
【年销42万辆，打败特斯拉，宏光MINI却不满足于年轻女司机了】抓住女性消费群体 ， 也意味着善变和风险性 。
上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰曾谈到 ， “一旦产品和女性强绑定 ， 也就自绝于男性用户 。 ”因此 ， 很少有车企愿意给自己的品牌贴上女性化标签 。
2021年3月 ， 欧拉就曾将自己定位于“更爱女人的汽车品牌” ， 但不到一年的时间 ， 在进军欧洲市场时 ， 欧拉的定位就已然从“更爱女人”变成“ORA LOVES YOU”（欧拉爱你） ， 并未直接提及女性化概念 。
或许是为了避开过度依赖女性消费群体带来的问题 ， 如今 ， 宏光MINI也推出了主要针对男性消费群体的车型 。
最近 ， 宏光MINI推出GAMEBOY版 ， 这是一款针对男性用户群体的车型 ， 售价为5.58~6.98万元 。
宏光MINI GAMEBOY ， 图源网络
相较于马卡龙版 ， GAMEBOY版轴距增加了70mm ， 车身长度增加了141mm ， 且车身宽度和高度都有所增加 ， 更满足男性身材需求 。
但要知道的是 ， 男性绝非新能源汽车领域的增量市场 ， 而宏光MINI此次推出GAMEBOY版本 ， 可能更多是其向上突破的尝试 。
相较于宏光MINI之前的系列 ， GAMEBOY版在动力和续航上都有所提升 。
动力上 ， GAMEBOY版最大马力增幅达到52% ， 峰值扭矩增幅达29% 。 根据官方数据 ， 现款宏光MINI EV的0-50km/h提速需要9秒 ， 而GAMEBOY版只需7秒 ， 从50-80km/h所需时间 ， 现款需要13秒 ， GAMEBOY版则只需9秒 。
续航上 ， GAMEBOY版装载了更大的电池 ， 续航里程有200公里和300公里两个版本 。 增加的100公里续航 ， 满足了更高的出行需求 。
对此 ， 不乏有业内人士认为 ， 宏光MINI GAMEBOY试图通过动力、续航的提升 ， 以及精致潮流的设计 ， 来摆脱宏光MINI“便宜”这个最大的卖点 。
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