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正值春茶上新季 ， 因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市推迟 ， 茶业人似乎早有准备 。 茶叶直播间如同茶业市场如火如荼 ， 此起彼伏的吆喝声和销售数据持续翻新 。 抖音、快手等新电商平台 ， 早就加大了对春茶季的流量分配 。 在2月15日-25日 ， 抖音电商便开启了“都来饮茶馆·早茶寻鲜季”活动 ， 2月12日-27日“都来饮茶馆 ”系列第二期“春茶巡游季”继续开展 ， 通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛 ， 将流量引向春茶产区 ， 持续为春茶生意加热 。
3月抖音直播卖茶整体行情如何 ， 都有哪些亮点？除了霸榜的三甲之外 ， Top10会不会有黑马出现？虽然茶叶赛道已经热火朝天 ， 现在上车会不会晚？本文将一一给你答案：
一、三月达人带货榜 ， 为何能强势霸榜？
图片来自蝉妈妈
Top3这三位都是老面孔了 ， 几乎每个月都强势霸榜 ， 下面我们就来盘点一下她们频频霸榜的原因 。
1、丹妮茶叶
图片来自抖音
排行榜第一的是“丹妮茶叶”主卖口粮茶 ， 走低价量销的路子 。
从3月的卖货情况来看 ， “丹妮茶叶”几乎场场销售量破百万 ， 观茶岛通过研究数据从中发现两条核心！
图片来自抖音直播截图
①走进用户
最近正是春茶上新季 ， “丹妮茶叶”直接把直播搬到茶市场 ， 挨个给用户找品质好茶 ， 在线砍价 ， 一步到位 ， 而且说话的语气豪爽 ， 给人的信服感很强 。
每场直播 ， “丹妮茶叶”上架的茶叶平均有29款 ， 全是百元以上的货品 ， 其中大多都是返场货 ， 也就是观众回购率最高的货品 。
货品涵盖了白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等各个茶类 ， 满足各类用户 ， 因为从源头找货源 ， 根本不怕没货的情况 ， 这也是用户放心购买下单的原因 。
其中价格在4百以上的商品卖出853件 ， 销售额为39万 ， 购买率总和为27% ， 其中占比最重的是白毫银针500g/250g装的 ， 价格为399~599 ， 虽然价格略高 ， 但也是用户最爱买的产品之一 。 而这些商品的讲解时间总和加起来也不过30分钟而已 ， 其中大部分都是专卖300元以下的低价茶 ， 销售额为67万 。 但从销售量来看 ， 高价产品和低价产品的销售量不相上下 。
从数据可以看出 ， “丹妮茶叶”对品类、质量都是通过精心安排 ， 为的就是“通吃”所有用户 ， 达到回购的目的 。
图片来自蝉妈妈
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