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张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？

“宝 ， 好久没来了 ， 最近在忙什么呀？最近推出了很多新活动 ， 啥时候来玩哇？”
3月的一天 ， 李言忽然在微信上收到了一家剧本杀店客服发来的消息 ， 随后几天 ， 客服陆续发来一些拼单信息 。 这让李言感到意外 ， 毕竟在2021年剧本杀最火爆时 ， 玩家往往要提前一周预约 ， 才能玩到黄金时间段场次 。
从快速扩张的市场宠儿到转让关店 ， 短短3年时间不到 ， 剧本杀似乎很难听到新故事了 。 启信宝数据显示 ， 包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量从2019年的1931家 ， 增长到2022年的3025家 。 但另一方面 ， 企业注销数量也逐渐增长 。 资本也开始趋于冷静 ，2019年 ， 剧本杀&密室逃脱相关企业融资总额共86.66亿元；而2021年融资总额骤降 ， 仅2.36亿元 。
4月1日 ， 文化和旅游部发布首个国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范 ， 并公开征求意见 。 当下 ， 随着行业竞争白热化、乱象频出、监管趋严 ， 曾经“井喷式”爆发的剧本杀 ， 将靠什么留住年轻人？
投入六位数开店 ， 半年后转让
剧本杀店迎来“转让”潮
“有来咨询的人 ， 但是不多 ， 因为现在转让店铺的也很多 。 ”挂出店铺转让信息的张希在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 。
2021年 ， 各个剧本杀玩家群里每天的拼单信息还应接不暇；到了2022年 ， 出现在玩家群里的已经变成了“店铺转让”消息 。
张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？
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剧本杀店铺转让信息 图片来源：微信截图
已经开了半年剧本杀店铺的张希 ， 最初进入这个行业是因为喜欢 ， 为了开这家店 ， 她投入了六位数的成本 。
但最终 ， 在恶性竞争、价格战越来越严重、疫情反复、招人难等诸多压力下 ， 张希还是决定转让店铺 ， 即使每个月营业额在1~2万左右 ， 仍能维持中等偏上的水平 ， 即使投入的钱还没有回本 。
在她看来 ， 好的剧本其实并不少 ， 但是想好好做的店根本竞争不过打价格战的店 。 “行业门槛太低了 ， 我身边就有很多只想赚快钱的店家 ， 行业被搞得很乱 ， 让人不是很想再开下去 。 ”
虽然不算最早的一批掘金者 ， 但身处浪潮之中 ， 张希仍然最先感受到了行业的变化 。 在她的观察中 ， 前两年行业兴起后 ， 参与者一窝蜂涌入 ， 但到了今年 ， 身边关店或者转让的剧本杀店越来越多 。
启信宝数据显示 ， 2019年 ， 包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量是1931家 ， 到了2022年 ， 这一数字增长至3025家 。 值得注意的是 ， 在3000多家企业中 ， 有近2000家为个体户 。
同时 ， 企业数量快速增长背后 ， 注销数量也逐渐增长 。 2019年 ， 注销企业数为140家 ， 到了2021年增长至245家 ， 而2022年短短3个多月 ， 已经有超60家企业注销 。 在注销的企业中 ， 绝大部分为个体户 。
张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？
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“这个变化其实在预料之内 ， 剧本杀店主要集中在线下 ， 且大多在北上广深等大城市 ， 受疫情反复影响 ， 压力可想而知 。 ”一位研究剧本杀行业的分析师告诉每经采访人员 。
张希同样清楚 ， 要继续做下去 ， 最重要的还是资本投入 ， 如果投入再多一些 ， 效果肯定会更好 ， “但确实也比较年轻 ， 没那么多积蓄了” 。 对于个体户而言 ， 要想在白热化竞争中获得投资并非易事 。
融资总额从超80亿骤降至2亿元
资本趋于冷静、行业迈入规范加速期
作为时下年轻人最喜欢的娱乐方式之一 ， “井喷式”爆发的剧本杀也曾一度站上资本的风口 。
过去一年 ， 影视、游戏、文旅等行业企业纷纷涌入 ， 芒果TV、腾讯、爱奇艺也全面布局剧本杀赛道 ， 试图抓住年轻人 。 2021年 ， 爱奇艺曾推出三档剧本杀综艺；腾讯游戏发布会上发布的约60款产品中 ， “社交新宠”剧本杀也占据了一席之地 。
启信宝数据显示 ， 2019年 ， 剧本杀&密室逃脱相关企业共发生131起投资 ， 投资总金额近20亿元；到了2020年、2021年 ， 投资数量分别增长至164起、177起 ， 投资总额分别为33.57亿元、22.52亿元 。 而今年前3个月 ， 投资数量仅为33起 ， 投资总额为5.74亿元 。
张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？
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从上述投资变化来看 ， 虽然整体上仍呈现增长趋势 ， 但在2021年以来 ， 增速明显放缓 。 经过一年的火爆 ， 剧本杀行业正在走向冷静 ， 资本对其态度同样发生变化 。
在融资领域 ， 变化更加明显 。 2019年 ， 剧本杀&密室逃脱相关企业共完成34起融资 ， 融资总额共86.66亿元；而到了2021年 ， 融资数量虽然增长至47起 ， 但融资总额骤降 ， 仅2.36亿元 。
张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？
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“经过一年的火爆 ， 行业现在走向冷静 ， 资本也没那么热了 。 我认为不是模式的问题 ， 而在于开店的人是否真的了解行业本质 。 不了解行业而盲目去投资 ， 任何产业都会有问题的 。 ”上述分析师表示 。
艾媒咨询研究院发布的《2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告》显示,2019年中国剧本杀市场规模超百亿元,同比增长68.0%,预计2022年剧本杀市场规模将达238.9亿元 。
面对诸多乱象和争议 ， 剧本杀行业正在告别野蛮生长时代 ， 逐渐进入监管规范时代 。 此前 ， 上海、辽宁等地已经针对“剧本杀”出台相关地方管理政策 。
4月1日 ， 文化和旅游部发布首个国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范 ， 并公开征求意见 。 “规范”明确要求对剧本脚本设置适龄提示 ， 不得在国家法定节假日、休息日及寒暑假期外向未成年人提供剧本娱乐经营活动等 。
张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？
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图片来源：网页截图
在上述分析师看来 ， 行业需求肯定是存在的 ， 目前还尚未到天花板阶段 ， 不过随着行业监管趋严 ， 未来行业会进入更规范阶段的加速期 。
（文中受访者李言、张希均为化名）
【张希|融资总额从80亿降至2亿，剧本杀生意不香了？】采访人员|温梦华 编辑 |段炼 董兴生 杜波 梁枭

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