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在成为综合性电商平台这条路上 ， 抖音的棋子越下越密 。
近期 ， 抖音在商城内上线了“二手好物”频道 ， 专门用于二手商品的销售和二手商品的直播带货 。 不少商家认为 ， 这是抖音要进一步抢占阿里的“闲鱼”市场 。
这也是继抖音商城、抖音盒子、抖音来客之后 ， 抖音在电商上的又一重要布局 。
一、二手好物只卖四类货
目前抖音回收寄卖的品类包括箱包、腕表、服装配饰和珠宝首饰 ， 也是在二手奢侈品交易品类中排名前四的类目 ， 售卖方式则以直播带货和商品直销两种为主 。
抖音拿手的“直播带货”被放在抖音“二手好物”频道的上方 ， 一个很醒目的位置 。 在页面中 ， 还可以看到以图片形式展示的售卖链接 ， 这些二手商品 ， 将由二手商家和平台进行带货 。 值得注意的是 ， 搭建“二手好物”频道 ， 抖音还拉来了京东拍拍助阵 ， 相当于为平台的二手商品背书 。
根据新言财经的报道 ， 抖音“回收寄卖”服务为用户提供两种变现模式 。 一种是直接由平台回收 ， 用户将商品拍照后 ， 系统对其进行估价 。 用户邮寄商品后由平台验货报价 ， 待用户确认后 ， 平台打款 。 此为一个交易环节 。
另一种寄卖模式前几步的操作与回收流程类似 ， 在验货报价后 ， 二手商品会由服务商代卖 ， 卖出后服务商会收取一定的佣金 。 回收寄卖服务的验货过程为第三方代为操作 。
据了解 ， “回收寄卖”服务的公司是北京空间变换科技有限公司 。 查阅天眼查的资料发现 ， 该公司的实控人为李飞 ， 李飞同时担任了多家字节跳动相关企业的法定代表人 ， 且该公司为今日头条100%控股的子公司 。
因此 ， 二手好物回收寄卖服务其实也是抖音“自家人”在做 ， 抖音将售卖、回收、二手销售捏在了手里 ， 和淘宝的闲鱼一样形成了闭环 。
而为了帮助用户更好的了解所要购买的二手商品 ， 频道内还设有“达人种草”和“跟着买”等两种方式 。 两种都是通过视频营销 ， 只不过前者主要是实时直播 ， 后者偏向于短视频讲解 。
【弘辽科技：抖音对阿里下手了，抢占阿里的“咸鱼”市场！】此前 ， 抖音还在二手商品行业发起“二手行业头部品牌专项计划” ， 针对百大品牌与二手核心品牌 ， 围绕二手行业最热的箱包、数码、腕表三大品类 ， 为其提供平台全量资源支持 。
在该扶持计划中 ， 核心品牌统共获得了预算扶持、爆款短视频支持与前置资源福利 ， 完成目标的核心品牌还获得最高20万元的千川红包奖励 。
可以看出 ， 抖音并不甘于只做一个短视频公司 ， 而是想要打造综合性的电商平台 ， “二手好物”的推出 ， 便是抖音电商试图缩小与传统电商之间差距的又一步棋 。
二、与闲鱼不同 ， 抖音激励商家“讲故事”
虽然最近抖音才悄悄上线二手好物这一频道 ， 但早在一年半前的2020年10月25日 ， 为了打开用户心智 ， 抖音就推出了“抖音二奢好物节” 。 此后 ， 抖音正式开始了二手电商的常规战 。
今年1月 ， 抖音再次出手 ， 在好物年货节上加入了“奇妙中古年”的板块 。 抖音现在虽然还未下场宣传营销二手好物频道 ， 但从“奇妙中古年” ， 可以看出抖音的打法 。
“2022抖音年货好物节”作为抖音电商2022年新序章正式开启 。 在“奇妙中古年”这一活动中 ， 抖音针对B端及C端分别使用了不同的营销手段 。
在C端 ， 抖音电商二手商品行业通过#2022奇妙中古年 等低门槛话题 ， 围绕箱包、数码、腕表等不同维度 ， 激起用户分享热情 ， 激起用户在抖音购买二手商品的兴趣 ， 并且抖音也摸索出了“货找人”的转化路径 。
在B端 ， 抖音电商以播放指标与交易指标为基准 ， 推出VV打榜赛 ， 以实时给予流量扶持的激励方式刺激B端商家产出视频内容 。 这些内容 ， 大多是商家利用剧情、热点性话题“编故事”拍摄视频吸引点击 ， 又或是打造低价多销的走量货品交易 。
总的来说 ， 抖音是通过短视频话题挑战赛、直播间分类玩法、头部品牌扶持计划等对好货品、好品牌进行流量扶持 ， 从而让二手行业商户与达人的生意实现增长 。
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