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今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家超市 ， 老板利用“人性贪婪”来营销 ， 在短短一年的时间里 ， 疯狂盈利136万 。
【1】案例背景朱老太就是这家超市的老板 ， 同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公 。 说起朱老太这个人 ， 大伙儿别看她都60多岁了 ， 以为人家就是个普通老太太 。 我告诉你 ， 朱老太虽然年纪大 ， 但是心眼儿可不少 。 这不 ， 就连经营超市 ， 那套路都是一套接一套的 ， 让顾客避之不及 ， 不然人家能靠着开超市年赚136万吗？不可能！
朱老太在老家镇上 ， 那是出了名的泼辣又抠门 ， 其实这也不能怪她 ， 谁让她丈夫走得早 ， 家里又没钱 ， 为了把女儿拉扯大 ， 可不就得抠门吗？而且一个单身寡妇自己带着女儿 ， 不少亲戚都想要来吃绝户 ， 朱老太要是不泼辣 ， 怕是茅草房都没得住 ， 都得被那群亲戚抢走 。
那个时候 ， 朱老太为了女儿 ， 是什么苦都吃了 ， 什么脏活累活都干了 ， 去厂子里当流水线工人、去医院当清洁工人、天没亮就出去摆摊卖早点 ， 这类苦朱老太不知道吃了多少 。 好在女儿很听话 ， 长大了之后还非常有出息 ， 不仅自己有一份非常不错的工作 ， 还嫁了个条件很好的丈夫 ， 甚至还在自己家小区买了一套小户型的房子 ， 让朱老太去城里住 。
可偏偏 ， 朱老太放心不下老家镇上的房子 ， 生怕自己一走 ， 房子就被那些亲戚给抢走了 ， 而且呢 ， 朱老太还在镇上开了一家超市 ， 规模算不上很大 ， 只能算是一般 。 本来女儿以为朱老太只是想开超市打发打发时间 ， 毕竟整天一个人生活也很无聊 。
可最后你猜怎么着？朱老太为了这家超市 ， 付出诸多心血 ， 就连如何经营超市 ， 朱老太都做出了不少学习 。 你还真别说 ， 这朱老太还是有两把刷子的 ， 这不 ， 短短一年时间 ， 超市的生意就做得风生水起 ， 短短一年时间 ， 朱老太狂赚136万 ， 赚了个盆满钵满 。 这份收入啊 ， 比女儿还要多两倍！
【2】方案介绍朱老太的生意为什么这么好？因为她抓住了人性的弱点——贪婪 。 要知道 ， 是个人就会有想要占小便宜的想法 。 朱老板呢 ， 就特地让顾客占小便宜 ， 你说顾客能不来她这里消费吗？
下面就给大家讲讲 ， 朱老太具体是怎么做的 。
【3】盈利分析活动期间 ， 只要顾客花费15块钱办理一张会员卡 ， 就能免费领取30块钱的鸡蛋 。
【广西老太开超市，利用“人性贪婪”来营销，一年盈利136万】活动推出之后 ， 不用我多说 ， 大家也能猜到会有多少顾客前去办理会员卡了吧？顾客真的在乎这张会员卡吗？并不 ， 就这么一张卡 ， 放在家里都占地方！顾客在乎的是：只要花费15块钱 ， 就可以获得30块钱的鸡蛋！有这么大的便宜 ， 你说顾客能不乐意吗？
但显然 ， 这个活动虽然可以让朱老太获得大量会员顾客 ， 但是想要赚钱的话 ， 那是不可能的 ， 所以啊 ， 朱老太还有后招 。
朱老太告诉顾客：凡是办理了会员卡的顾客 ， 都有机会享受免费购物 。
为什么说是“有机会”呢？很简单 ， 因为啊 ， 这个“免费购物”其实是朱老太推出的一个抽奖活动 。
每个月的最后一天 ， 朱老太都会在超市举办一次抽奖活动 ， 随机抽取三个会员卡的卡号 ， 被抽中的顾客呢 ， 只要这个月在超市产生了消费 ， 不管消费了多少钱 ， 朱老太都会把顾客所消费的钱 ， 全部退还给顾客 ， 并且呢 ， 还会张贴大字报 ， 在超市门口公布中奖的卡号以及顾客的姓氏 。
之所以要这么做 ， 无非也就是抱着宣传活动的目的 ， 让大家知道 ， 这场活动是真的有受益者的 。 而且小镇本来就不大 ， 大家低头不见抬头见的 ， 彼此都认识 ， 今年你中奖了 ， 你自然就成为了全镇的焦点 ， 大伙都知道你占了好处 ， 明面上“恭喜恭喜” ， 背地里指不定多嫉妒呢 ， 甚至会觉得：为什么是他中奖 ， 而不是我中奖呢？
有了这种想法之后呢 ， 顾客就会希望下次中奖的一定是自己 。 并且 ， 为了让自己能拿到更多的退款 ， 可不就都来朱老太的超市消费了吗？你说说 ， 她能不赚钱吗？
最后 ， 朱老太就是这样 ， 利用“人性贪婪”来营销 ， 一年盈利136万 。
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